Powszechnie wiadomo, że poznanie wiedzy na dany temat wcale nie musi oznaczać umiejętności jej zastosowania. Zatem na Poligonie Sprzedażowym nie znajdziesz wielu teoretycznych i motywacyjnych elementów jakie są charakterystyczne dla warsztatowych szkoleń z wystąpień publicznych, a więc nie ma tu slajdów, pracy grupowej, testów, wykładów ice breakerów, moderacji i dyskusji, zadań integracyjnych . Spotkasz się za to z intensywnym treningiem dopasowanym do Twoich indywidualnych potrzeb. Aż 90% czasu szkolenia przeznaczamy na to, co najważniejsze czyli, na trenowanie rozmów handlowych, na ćwiczenia poszczególnych kompetencji handlowych, na szlifowanie umiejętności przekonywania i prezentowania, zastosowania technik wpływu i technik sprzedażowych oraz na realizacje ćwiczeń wspomagających połączonych z nauka samoobserwacji są na świadomości.
Na podstawie wieloletnich badań naukowcy z National Training Laboratories w Bethel Maine, USA opracowali schemat przedstawiający procent wiedzy, jaką efektywnie przyswajamy i zapamiętujemy stosując różne techniki uczenia.
Praktyczna nauka podczas szkolenia oraz możliwość natychmiastowego wykorzystania ćwiczonych umiejętności pozwala na trwale przyswoić 75% przekazywanych treści (za “Enterprise Education Experience” Durham University Business School).”
Czas szkolenia wykorzystujemy optymalnie aby dać Ci jak najwięcej możliwości praktykowania i podnoszenia swojej skuteczności. Poza modułem pierwszym i ostatnim cały czas będziesz miał możliwość ćwiczyć i trenować swoje kompetencje biznesowe.
Pamiętaj – ten program nie jest realizowany w sposób liniowy moduł po module tak jak na tradycyjnych szkoleniach warsztatowych. Odpowiednie zagadnienia są poruszane w takim stopniu, zakresie i kolejności jak wynika to z dynamiki przebiegu szkolenia, zdefiniowanych celów, bieżących potrzeb uczestników obecnych na szkoleniu oraz ich potencjałów i luk kompetencyjnych. Takie podejście zapewnia znacznie większą skuteczność w doskonaleniu realnych kompetencji handlowych.
1. Specyfika procesu sprzedażowego w B2B i / lub B2C
2. Twój klient i jego charakterystyka
3. Potrzeby klienta vs działania handlowca
4. Twój produkt (lub usługa) i jego cechy, parametry, funkcje, korzyści, odniesienie do potrzeb klienta i do konkurencji
5. Najważniejsze – cel, czyli co chcesz osiągnąć w trakcie rozmowy z klientem
6. Etapy procesu sprzedażowego od wyszukania klienta po podpisanie umowy
7. Nawiązywanie kontaktu i budowanie relacji z klientem
8. Proces badania potrzeb klienta, czyli o co pytać i w jaki sposób
9. Prezentowanie rozwiązania, siebie, firmy i produktu – jak to zrobić, jak się wyróżnić i przekonać klienta
10. Radzenie sobie z obiekcjami klienta poprzez profilaktykę i neutralizacje zastrzeżeń
11. Finalizacja procesu, czyli jak rozpoznać odpowiedni moment i jak domknąć sprzedaż
12. Zastosowanie technik wpływu w rozmowach sprzedażowych
13. Techniki sprzedaży do pracy z klientem B2B / B2C
1. Przygotowanie do prowadzenia działań sprzedażowych
2. Diagnoza potencjału handlowców, czyli atuty i słabości w sprzedaży
3. Cele w sprzedaży oraz strategie działania handlowca
4. Aktywne słuchanie i monitorowanie zachowań klienta
5. Zarządzanie słowem w sprzedaży
6. Budowanie pewności siebie i skuteczności wpływania w procesie sprzedaży za pomocą mowy ciała
7. Doskonalenie 8 parametrów głosu przez handlowca prowadzącego działania sprzedażowe
8. Świadome budowanie kontaktu wzrokowego podczas spotkań sprzedażowych
9. Mentalne mechanizmy sterujące, jako klucz do sukcesu handlowca
10. Sztuka prowadzenia rozmowy sprzedażowej z wykorzystaniem pytań
11. Zarządzanie emocjami swoimi i klienta w trakcie rozmów sprzedażowych
12. Podsumowanie szkolenia, czyli opracowanie „Recepty na skuteczną sprzedaż”
Podczas treningu handlowego będziesz pracował nad wzmocnieniem swojej postawy fizycznej i mentalnej, udoskonaleniem swoich kompetencji handlowych, rozwojem swojej samoświadomości, zdiagnozujesz i zneutralizujesz destrukcyjne nawyki, wyćwiczysz odpowiednie zachowania i skorygujesz słownictwo, wzmocnisz się wewnętrznie i przećwiczysz wybrane techniki prezentacyjne i sprzedażowe. Poniżej tylko niektóre z przykładów zmian jakie możesz u siebie zaobserwować po szkoleniu.
Poligon Sprzedażowy możemy realizować też w formie zamkniętej, czyli specjalnie dla Twojej organizacji, czy zespołu.
W takiej sytuacji ta innowacyjna formuła przyniesie jeszcze większe korzyści, ponieważ będzie w pełni dopasowana do Twoich potrzeb, specyfiki i celów biznesowych.
ZAPRASZAMY
