Informacje
DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?
- Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu, trade marketingu (marketingu handlowego) oraz rozwoju biznesu.
- To szkolenie przeznaczone jest dla osób, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.
Zapewniamy: obiad, przerwy kawowe, certyfikaty i materiały szkoleniowe.
Korzyści
- Odkryjesz, że cena jest wynikiem wielu istotnych elementów i celów, a to Ty podejmiesz decyzje, które z nich są kluczowe dla Twojego biznesu
- Dowiesz się, że na postrzeganie ceny przez otoczenie wpływa szereg czynników, nauczymy Cię ich identyfikować i zaprezentujemy narzędzia, dzięki którym nawet wyższe ceny mogą być akceptowalne
- Zapoznasz się z różnymi strategiami cenowymi i sposobami ustalania cen - dowiesz się, kiedy stosować poszczególne podejścia oraz jakie mogą być konsekwencje podejmowanych decyzji
- Rozwiążesz wiele realnych studiów przypadków, co przygotuje Cię do podejmowania trafnych decyzji w obszarze cen zarówno na poziomie zarządzania produktem, jak i kategorią produktową
- Na konkretnych przykładach nauczysz się, jak unikać popełniania błędów w przyszłości oraz jakie rozwiązania przynoszą realne efekty.
PROGRAM SZKOLENIA
1. Cena – element marketingu mix, najważniejsze narzędzie marketera
- Znaczenie ceny w pracy marketera - m.in. generowanie budżetów
- Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami
- Odpowiedzialność za ceny w organizacji – sprzedaż czy marketing – jak to połączyć?
- Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych
2. Czynniki kształtowania cen z perspektywy przedsiębiorcy i klienta
- Czym kieruje się klient kupując produkty/usługi a czym przedsiębiorca
- Zasada 3C w ustalaniu cen
- Marża i narzut – jak je policzyć i jakie są różnice
3. Warsztat – ustalanie ceny dla wybranego produktu
- 12 kroków do udanej strategii cenowej
- Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
- Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem
Warsztat podczas, którego uczestnicy będą kształtować cenę, będą zbierać argumenty do uzasadnienia przyjętej ceny. Uczestnicy będą również prezentować swoje propozycje przed grupą, która wcieli się również w role zarządu czy działu sprzedaży. Role podczas warsztatu będą się zmieniać.
4. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce
- Co zawiera strategia cenowa i jakie jest jej znaczenie
- Strategia oparta na wartości – sposoby tworzenia wartości
- Strategie w oparciu o klienta
- Strategie w oparciu o konkurencję
- Cechy wygrywających strategii cenowych
- Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych
- Uczestnicy będą określać strategie cenowe dla wybranych produktów i usług.
5. AI – sztuczna inteligencja i jej pomoc w kształtowaniu strategii cenowych
- Jak napisać prompt – co uwzględnić, aby otrzymać to czego potrzebujemy
- Jak ocenić propozycję AI
6. Strategie w zarządzaniu cenami
- Strategie w dobie kryzysu i inflacji
- Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
- Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
- Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
- Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu
- Warsztat i praca z realnymi case studies
7. Krajobraz cen – narzędzie do wizualizacji położenia cenowego i podejmowania strategicznych decyzji
- Decyzje o rozszerzaniu asortymentu w kontekście cen
- Szanse i zagrożenia wynikające z posiadania marek z różnych półek cenowych
8. Psychologia w zarządzaniu cenami
- Znaczenie mechanizmów psychologicznych
- Praktyczne sposoby, które wzmacniają cenę i przekonują klienta do zakupu(kotwice cenowe, wysokość rabatów, magia środka, itp.)
9. Komunikacja w obszarze cen
- Komunikacyjna rola ceny
- Dlaczego nasze produkty mają takie ceny – komunikacja marketingu z zespołami handlowymi
- Komunikacja z sieciami retail i/lub dystrybutorami podczas wprowadzania produktu i wdrażania polityki cenowej
- Komunikacja zmian cenowych – podwyżki, obniżki
9. Polityka cenowa w firmie
- Polityka cenowa, strategia – czym się różnią
- Jakie firmy mają politykę cenową a jakie nie
- Przykłady tzw. inteligentnych polityk cenowych
- Idealny opiekun cen
- Sposoby na zmianę polityki cenowej w organizacji
- Mój plan na zmianę
10. Sesja pytań i odpowiedzi - wręczenie certyfikatów
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
