Szkolenie otwarte · 2 dni warsztatu online + 4 tygodnie wdrożenia

POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B

Jak pozyskiwać nowych klientów b2b i reaktywować dawnych?

Program szkolenia i narzędzia

🔹 CEL SZKOLENIA

Uczestnik nauczy się pozyskiwać nowych klientów B2B mailem, telefonem i przez LinkedIn: wybierać firmy, które mogą kupić, docierać do osób, które decydują, i pisać wiadomości, na które łatwo odpowiedzieć. Przez 4 tygodnie po warsztacie stosuje to na swoich klientach i dostaje korektę swoich tekstów.

🔹 DLA KOGO

•      właściciele małych firm, którzy sami pozyskują klientów

•      handlowcy i szefowie sprzedaży w zespołach do 4 osób

•      firmy, które żyją głównie z poleceń i chcą regularnie pozyskiwać nowych klientów

🔹 PROGRAM

➡️ DZIEŃ 1. DO KOGO PISAĆ

Moduł 1. Pozyskiwanie klientów dziś

•      co się zmieniło w skrzynkach, telefonach i sekretariatach

•      przepisy, które obowiązują przy kontakcie z nową firmą (Prawo komunikacji elektronicznej, RODO), i co sprawdzić z prawnikiem

•      najczęstsze błędy: diagnoza na własnych wiadomościach uczestników

Moduł 2. Do kogo pisać

•      karta idealnego klienta: jaka firma i jaka osoba w niej, na podstawie Twoich obecnych klientów

•      hipoteza w Modelu B-K-R: z czym ta osoba ma kłopot, ile ją to kosztuje, co chce zmienić

•      mała i duża firma: kto decyduje, ile to trwa, od czego zacząć

•      ocena firm z listy według piramidy Cheta Holmesa: do kogo piszesz teraz, do kogo później

Moduł 3. Sygnały zmiany i karta firmy

•      gdzie szukać informacji, że firma może teraz kupić

•      co pisać, gdy sygnału nie ma: ściąga B-K-R dla Twojej branży

•      karta firmy przed pierwszym kontaktem

Moduł 4. Jak dotrzeć do decydenta

•      kto w firmie używa, kto decyduje, kto kupuje

•      jak znaleźć właściwą osobę i jej kontakt

•      rozmowa z sekretariatem

➡️ DZIEŃ 2. PIERWSZY KONTAKT

Moduł 5. Komunikat, na który decydent odpowiada

•      pierwsza wiadomość w trzech zdaniach, zbudowana na Modelu B-K-R: powód, sytuacja, jedno pytanie

•      jakich zdań unikać i dlaczego

•      korekta wiadomości uczestników na żywo

Moduł 6. Mail, telefon, LinkedIn

•      mail: temat, treść, podpis

•      telefon: pierwsze sekundy rozmowy i najczęstsze reakcje

•      LinkedIn: profil, zaproszenie, pierwsza wiadomość

•      który kanał wybrać dla jakiej firmy

•      krótkie przedstawienie się w Modelu B-K-R: z czym przychodzą do Ciebie firmy, ile je to kosztuje, co się zmienia

Moduł 7. Sekwencje kontaktów

•      kiedy wracać do kogoś, kto nie odpisał: po 3–4 dniach, po ok. 10 dniach, po ok. 3 tygodniach

•      z czym wracać: inna sytuacja z branży, jej koszt, konkret do dania

•      kiedy zakończyć sekwencję

•      co odpowiedzieć na „mamy dostawcę”, „proszę wysłać ofertę”, „nie teraz”

•      rozmowa po odpowiedzi klienta, która kończy się umówieniem spotkania

Moduł 8. Plan tygodnia

•      rytm 5×5×5: codziennie 5 nowych kontaktów, 5 powrotów i 5 aktywności na LinkedInie

•      trzy liczby, które pokazują, co działa

•      plan na 4 tygodnie wdrożenia

➡️ TYGODNIE 1–4. SPRINT WDROŻENIOWY SUE™

•      Tydzień 1: jedna firma, jeden powód, jedna wiadomość

•      Tydzień 2: właściwa osoba i pierwszy telefon

•      Tydzień 3: powroty i odpowiedzi

•      Tydzień 4: rytm tygodnia i podsumowanie

Co środę: lekcja wideo (10–15 minut), nagranie wdrożeniowe (15–30 minut) i narzędzia w PDF. Co tydzień: zadanie na własnych firmach i indywidualna korekta przesłanego tekstu w ciągu 2 dni roboczych.

🔹 METODY PRACY

Warsztat online na żywo, oparty na Modelu B-K-R (Ból, Koszt, Rezultat). Uczestnicy pracują na swoim produkcie, branży i firmach, które chcą pozyskać. Ćwiczenia, korekta wiadomości na żywo, praca w małych grupach.

🔹 PO SZKOLENIU UCZESTNIK

✔️  wie, które firmy wybierać i jak ocenić, do kogo pisać najpierw

✔️  potrafi znaleźć w firmie osobę, która decyduje

✔️  buduje pierwsze wiadomości i rozmowy na Modelu B-K-R, bez przedstawiania oferty na starcie

✔️  ma plan powrotów i odpowiedzi na najczęstsze reakcje

✔️  zna przepisy, które obowiązują przy kontakcie z nową firmą, i wie, co sprawdzić z prawnikiem

✔️  ma stały rytm pracy i mierzy jego efekty

🔹 ORGANIZACJA

2 dni online (19–20 listopada 2026) + 4 tygodnie wdrożenia. Grupa od 4 do 10 osób. Materiały, narzędzia i certyfikat udziału w cenie.

Case study - przykład korekty e-maila uczestnika

Jak wygląda korekta Twojego?

Pracujemy bezpośrednio na specyfice Twojego produktu, branży i profilu klienta - zapomnij o oderwanych od rzeczywistości, wymyślonych case study.

 ❌PRZED KOREKTĄ: Dzień dobry, reprezentuję firmę X. Pomagamy przedsiębiorstwom obniżać koszty transportu. Mamy szeroką ofertę. Czy mogę przesłać informacje o naszych usługach?W czym problem? Odbiorca nie wie, dlaczego piszesz właśnie do niego i dlaczego miałby odpowiedzieć teraz.

✔️ PO KOREKCIE: Pani Anno, widzę, że otwieracie magazyn w Strykowie i szukacie 12 operatorów. Przy takim starcie firmy często odkrywają, że planowanie tras w Excelu przestaje wystarczać. Czy to jest temat, który już dziś macie na stole?Dlaczego to działa? Zastosowaliśmy celną obserwację, hipotezę problemu i jedno proste pytanie weryfikujące - bez opowiadania o sobie i bez zakładania, że klient sam opowie o swojej sytuacji.

Cel pierwszego kontaktu to nie sprzedaż. To zdobycie uwagi, zbudowanie prawdopodobieństwa trafności i uzyskanie zgody na dalszą rozmowę. Reszta procesu dzieje się później. W trakcie programu, w ciągu 2 dni roboczych od podesłania tekstu, dostajesz dokładnie taką precyzyjną informację zwrotną: co zmienić, dlaczego to poprawiamy i jak wykorzystać tę zasadę w kolejnych wiadomościach.