POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW - PROSPECTING B2B
Szkolenie z prospectingu B2B dla handlowców, którzy sami pozyskują klientów. 2 dni warsztatu na żywo + 4 tygodnie sprintu wdrożeniowego z korektą Twoich maili, skryptów i follow-upów na prawdziwych leadach. Nie teoria - praca na Twoich klientach.
Nie kontaktuj się z każdą firmą z listy.
Docieraj do tych, którzy mogą kupić.
Zbudujesz swój proces pozyskiwania klientów B2B: od profilu idealnego klienta, przez sygnały zakupowe, do pierwszego maila i rozmowy z właściwą osobą.
W ciągu 2 dni warsztatu pracujesz na swoich realnych case'ach. Następnie przez 4 tygodnie będziemy wspólnie realizować program wdrożenia, który skupia się na najważniejszych etapach kontaktu z klientem: od zimnego maila, przez follow - up, aż po pierwszą rozmowę telefoniczną/spotkanie. Każdy tydzień zawiera krótką lekcję (przypomnienie kluczowej zasady) oraz propozycję korekty, dzięki której Twoje działania przyniosą lepsze efekty.
Czym to szkolenie różni się od tradycyjnych szkoleń?
Łączymy warsztat szkoleniowy na Twoich realnych przykładach ze sprintem wdrożeniowym. Dzięki temu od pierwszego dnia układasz system prospectingu, który po prostu działa w Twojej codziennej pracy.
Znasz to...
Dzwonisz. Piszesz. A nowe szanse sprzedaży wciąż wpadają przypadkiem. Nie dlatego, że nie pracowałaś. Rozwiązaniem nie jest większa liczba telefonów czy wiadomości. Czas przestać palić godziny na firmy bez potrzeby, bez gotowości do zmiany i bez decydentów po drugiej stronie.
Sprawdź, co najczęściej blokuje Twoje wyniki:
Dzwonisz do sekretariatu, a nie do decydentaTracisz energię na „strażników dostępu", zamiast rozmawiać z kimś, kto ma realną władzę nad budżetem.
Działasz na listach firmSucha baza z branży nie powie Ci, czy dana firma ma dziś realny powód, aby zmienić dostawcę lub sposób działania.
Wysyłasz maile skupione na sobieKomunikaty typu „mamy doświadczenie i szeroką ofertę" nudzą klienta. Nie dają mu żadnego powodu, by odpowiedzieć akurat teraz.
Follow - up robisz tylko wtedy, gdy sobie przypomniszPytanie „Czy zapoznał się Pan z ofertą?" nie wnosi żadnej wartości i najczęściej kończy się głuchą ciszą.
Jakie kompetencje zdobędziesz podczas warsztatu?
System zamiast przypadkowych działań Przeprowadzimy Cię krok po kroku - od sygnału zakupu do pierwszej rozmowy. Wychodzisz z warsztatu z konkretną ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm z listy.01 | Profil klienta (ICP)Określasz swoją buyer personę, czyli idealny segment, typ firmy oraz konkretne osoby, do których Twoje rozwiązanie ma największy sens.02 | Sygnał zmianyUczysz się wyszukiwać informacje dające uzasadnienie do kontaktu (np. inwestycje, rekrutacje, wzrost lub reorganizacja w firmie klienta).03 | Hipoteza problemuBudujesz krótką, wiarygodną hipotezę: co może być dziś trudne dla danej firmy i dlaczego warto, aby z Tobą o tym porozmawiali.04 | Rozmowa i rytmŁączysz mail, telefon i follow - up w rytm prospectingowy, który nie zależy od pamięci ani jednego „idealnego tekstu".Efekt? Wychodzisz z warsztatu z konkretną, gotową ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm ze swojej listy.
❗Efekt? Wychodzisz z warsztatu z konkretną, gotową ścieżką pracy, którą od razu stosujesz wobec wyselekcjonowanych firm ze swojej listy.
➡️Dzień 1 · Wybór właściwych firm
ICP, sygnały zakupowe i lista, która ma sens
Porządkujesz wiedzę o tym, kto rzeczywiście może od Ciebie kupić, w jakiej sytuacji rynkowej się znajduje i jak rozpoznać idealny moment na pierwszy kontakt.✔ Karta idealnego klienta B2B - zdefiniowanie Twojej buyer persony.
✔ Model kwalifikacji prospectów 3/37/60 - jak nie marnować czasu na niegotowych.
✔ Sygnały zmiany i źródła researchu - gdzie szukać pretekstów do kontaktu.
✔ Kwalifikacja firmy, roli i potrzeby - trafianie do właściwych decydentów.
✔ Rytm prospectingowy 5×5×5 - prosty schemat codziennych aktywności, który chroni Cię przed spadkiem motywacji i gwarantuje dopływ nowych klientów.
➡️Dzień 2 · Pierwszy kontakt
Mail, telefon i follow - up bez opowiadania o sobie
Tworzysz komunikaty oparte na precyzyjnej obserwacji i hipotezie problemu klienta, całkowicie rezygnując z nudnej, ogólnej prezentacji oferty. Dzięki temu stajesz się dla odbiorcy partnerem do rozmowy - kimś, czyje wiadomości się otwiera, a telefonu nie odkłada po pierwszych trzech sekundach.✔ Struktura cold maila opartego na hipotezie - wiadomości, na które ludzie naprawdę odpowiadają.
✔ Skrypt cold calla i otwarcie rozmowy - jak bezstresowo przejść przez pierwsze 15 sekund.
✔ Elevator pitch dla usług B2B - jak krótko i mięsisto powiedzieć, czym się zajmujesz.
✔ Rejestr obiekcji pierwszego kontaktu - gotowe reakcje na „nie mam czasu" lub „nie jestem zainteresowany".
✔ Follow - up 7 / 14 / 30 z nową wartością - przypominanie się klientowi bez bycia namolnym.
➡️Tygodnie 1–4 · Sprint wdrożeniowy SUE™
4 tygodnie wdrożenia po 2 - dniowym warsztacie
✔ 4 lekcje wdrożeniowe (10-15 min każda)
✔ 4 rundy wdrożeniowe (15-30 min)
✔ Konsultacje asynchroniczne (odpowiedzi w 48 h
✔ Korekta 1 zestawu tekstów (maile, skrypty, oferty)
