DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie skierowane jest do osób, które odpowiadają za kształtowanie cen, marż i polityki cenowej lub mają realny wpływ na decyzje cenowe w firmie.

• Specjalistów i menedżerów sprzedaży, marketingu, trade marketingu oraz rozwoju biznesu, pracujących z ceną i ofertą.
• Osób uczestniczących w ustalaniu cen, rabatów i warunków handlowych lub przygotowujących rekomendacje cenowe.
• Menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą świadomie wykorzystywać cenę jako narzędzie wzrostu marży i rentowności.

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie pozwala uświadomić, jak ważne biznesowo jest zarządzania ceną i lepiej wykorzystywać ją jako realne narzędzie wpływu na sprzedaż i marżę.

• Zrozumiesz zależności między ceną, marżą, wolumenem sprzedaży i pozycją rynkową firmy.
• Nauczysz się dobierać strategie cenowe do sytuacji rynkowej i unikać najczęstszych błędów cenowych.
• Przećwiczysz podejmowanie decyzji cenowych na realnych przykładach i lepiej wykorzystasz potencjał ceny w rozwoju biznesu.

PROGRAM SZKOLENIA

Program szkolenia koncentruje się na praktycznym podejściu do zarządzania ceną – od zrozumienia mechanizmów cenowych i zachowań klientów, przez budowę strategii cenowej, po podejmowanie decyzji cenowych w realnych warunkach rynkowych.

1. Cena jako narzędzie wzrostu - nie tylko liczba na etykiecie

• Jak klienci naprawdę myślą o cenach – i jak to wykorzystać
• Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami
• Odpowiedzialność za ceny w organizacji – sprzedaż czy marketing – jak to połączyć?
• Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych

2. Czynniki kształtowania cen z perspektywy przedsiębiorcy i klienta

• Czym kieruje się klient kupując produkty/usługi a czym przedsiębiorca
• Zasada 3C w ustalaniu cen
• Marża i narzut – jak je policzyć i jakie są różnice

3. Warsztat ustalania ceny dla wybranego produktu - policz i obroń swoją cenę

• 12 kroków do udanej strategii cenowej
• Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
• Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem

Warsztat podczas, którego uczestnicy będą kształtować cenę, będą zbierać argumenty do uzasadnienia przyjętej ceny. Uczestnicy będą również prezentować swoje propozycje przed grupą, która wcieli się również w role zarządu czy działu sprzedaży. Role podczas warsztatu będą się zmieniać.

4. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce

• Co zawiera strategia cenowa i jakie jest jej znaczenie
• Strategia oparta na wartości – sposoby tworzenia wartości
• Strategie w oparciu o klienta
• Strategie w oparciu o konkurencję
• Cechy wygrywających strategii cenowych
• Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych
• Uczestnicy będą określać strategie cenowe dla wybranych produktów i usług.

5. Pomoc AI (sztucznej inteligencji) w ustalaniu cen – szybciej, precyzyjniej, skuteczniej

• Jak napisać prompt – co uwzględnić, aby otrzymać to czego potrzebujemy
• Jak ocenić propozycję AI
• Analiza cen z użyciem AI

6. Polityka cenowa bez chaosu - rabaty, obniżki, stabilność

• Strategie w dobie kryzysu i inflacji
• Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
• Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
• Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
• Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu
• Warsztat i praca z realnymi case studies

7. Krajobraz cen – narzędzie do wizualizacji położenia cenowego, analizy i podejmowania decyzji

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl 
Zobacz więcej szkoleń na stronie, którą błyskawicznie zapamiętasz: www.kfk.pl