Program szkolenia obejmuje podstawowe zasady negocjacji, techniki perswazji oraz strategie osiągania korzystnych warunków współpracy. Uczestnicy poznają najlepsze praktyki w budowaniu relacji z dostawcami, analizie ofert oraz prowadzeniu negocjacji handlowych. Dzięki interaktywnym ćwiczeniom i studiom przypadków, każdy z uczestników zdobędzie praktyczne doświadczenie, które można od razu wdrożyć w pracy. Niezależnie od poziomu zaawansowania, to szkolenie dostarczy wartościowych narzędzi, które przyczynią się do sukcesu w negocjacjach zakupowych.
PROGRAM SZKOLENIA: Profesjonalne negocjacje zakupowe
Moduł 1 Negocjacje i ich znaczenie:
- Czym są negocjacje.
- Odpowiedzialność działu zakupów w negocjacjach handlowych.
- Proces P2P i jego znaczenie.
- Rola i znaczenie działu zakupów.
- Cele i korzyści z efektywnego zarządzania zakupami.
- Kluczowe kompetencje i cechy negocjatora.
- Podział zakupów, proces P2P.
- Mapa procesów.
Moduł 2 Zapytanie ofertowe a negocjacje handlowe
- Zapytanie ofertowe i ich rodzaje.
- Najważniejsze pojęcia, specyfikacja, Lista kwalifikowalnych dostawców.
- Czym jest kosztorys i jakie ma znaczenie dla negocjacji?
- Proces wyboru, ocena i zarządzanie dostawcami.
- Analiza SWOT.
- Jak szacować wydatki na przyszłe narzędzia.
- Trackowanie ilość realnej vs ilości nominowanej.
Moduł 3 Modele i techniki negocjacji
- Modele negocjacji.
- Style negocjowania.
- Techniki negocjacyjne i ich zastosowanie.
- Komunikacja w negocjacjach.
- Zadania praktyczne dla produktów bezpośrednio—produkcyjnych.
- Zadania praktyczne dla produktów bezpośrednio—produkcyjnych .
- Przyszykowanie wzoru CBD in.direct.
CZAS TRWANIA SZKOLENIA: 2 dni (16h szkoleniowych, 1h = 45 min.)
