POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B

Pisz do firm, które mogą kupić teraz. I do osób, które o tym decydują.

Zbudujesz swój sposób pozyskiwania klientów B2B: od karty idealnego klienta, przez sygnały zmiany, do pierwszej wiadomości i rozmowy z właściwą osobą. Odzyskasz też dawnych klientów i nauczysz się prosić o polecenia tak, żeby dostać konkretny kontakt.

Przez 2 dni warsztatu pracujesz na swoich firmach i swojej ofercie. Potem przez 4 tygodnie wdrażasz to na rynku: co środę lekcja wideo, nagranie wdrożeniowe i narzędzie, a co tydzień korekta tekstu, który przygotujesz, w ciągu 2 dni roboczych.

Czym to szkolenie różni się od innych?
Są szkolenia z pozyskiwania klientów, na które w tej samej cenie zapisuje się kilkaset osób naraz. U nas jest najwyżej 10 osób. Swoją wiadomość poprawiasz na żywo przy grupie, telefon ćwiczysz w parach, a po warsztacie przez 4 tygodnie czytam to, co faktycznie wysyłasz.

Znasz to?

Dzwonisz. Piszesz. Nowi klienci i tak pojawiają się głównie z poleceń albo przypadkiem. Nie dlatego, że się nie starasz. Dlatego, że piszesz do firm z listy, a nie do tych, u których coś się zmienia, a pierwsze zdanie wiadomości jest o Tobie.

Sprawdź, co najczęściej blokuje wyniki:

Dzwonisz do sekretariatu, a nie do osoby, która decyduje
Słyszysz „proszę wysłać maila”, a mail trafia do skrzynki, której ta osoba nigdy nie otwiera.

Piszesz do firm z listy
Baza z branży nie powie Ci, która firma ma dziś powód, żeby zmienić dostawcę albo sposób działania.

Wysyłasz wiadomości o sobie
„Mamy doświadczenie i szeroką ofertę” pisze każdy dostawca. Odbiorca nie widzi powodu, żeby odpisać akurat Tobie.

Wracasz do klienta, gdy sobie przypomnisz
„Czy zapoznał się Pan z ofertą?” niczego nie wnosi i zwykle zostaje bez odpowiedzi. A dawni klienci, którzy kiedyś kupowali regularnie, leżą w fakturach i nikt do nich nie wraca.

Czego nauczysz się na warsztacie

Przeprowadzę Cię krok po kroku, od wyboru firmy do pierwszej rozmowy. Wszystko opiera się na Modelu B-K-R (Ból, Koszt, Rezultat), tym samym, którego używamy w szkoleniu „Skuteczna Sprzedaż B2B”.

01 | Karta idealnego klienta
Opisujesz, jaka firma najbardziej pasuje do Twojej oferty i jaka osoba w niej decyduje: z czym ma kłopot, ile ją to kosztuje, co chce zmienić.

02 | Sygnał zmiany
Uczysz się szukać informacji, które dają powód do kontaktu: rekrutacji, inwestycji, nowej osoby na stanowisku. A gdy niczego nie widać, korzystasz ze ściągi typowych sytuacji z Twojej branży.

03 | Pierwsza wiadomość
Trzy zdania: powód, dla którego piszesz teraz, sytuacja odbiorcy i jedno pytanie, na które odpowie w kilka sekund. Osobna wersja do dawnego klienta.

04 | Rozmowa i rytm
Łączysz mail, telefon, LinkedIn i polecenia w stały rytm tygodnia, który nie zależy od pamięci ani od jednego „idealnego tekstu”.

Program szkolenia otwartego

Dwa dni pracy na Twoich firmach. Potem cztery tygodnie wdrożenia. Nie dostajesz gotowych skryptów do kopiowania. Pracujesz na swoim produkcie, branży i firmach, które chcesz pozyskać.

Dzień 1 · Do kogo pisać
✔ Pozyskiwanie klientów dziś: co się zmieniło, jakie przepisy obowiązują (Prawo komunikacji elektronicznej, RODO) i co sprawdzić z prawnikiem
✔ Karta idealnego klienta i hipoteza w Modelu B-K-R
✔ Dawni klienci: od kogo zacząć, zanim napiszesz do obcych firm
✔ Ocena firm według piramidy Cheta Holmesa: do kogo piszesz teraz, do kogo później
✔ Sygnały zmiany i karta firmy przed pierwszym kontaktem
✔ Jak znaleźć osobę, która decyduje, i jak rozmawiać z sekretariatem

Dzień 2 · Pierwszy kontakt
✔ Pierwsza wiadomość w trzech zdaniach, korekta na żywo
✔ Telefon: pierwsze sekundy rozmowy, ćwiczone w parach
✔ LinkedIn: profil, zaproszenie, pierwsza wiadomość
✔ Polecenia: jak poprosić klienta, żeby dał konkretny kontakt
✔ Powroty po 3–4 dniach, ok. 10 dniach i ok. 3 tygodniach, za każdym razem z czymś nowym
✔ Odpowiedzi na „mamy dostawcę”, „proszę wysłać ofertę”, „nie teraz”
✔ Rytm 5×5×5: minimum, które polecam, żeby pozyskiwanie klientów nie zależało od wolnej chwili

Tygodnie 1–4 · Sprint Wdrożeniowy SUE™
✔ 4 lekcje wideo (10–15 minut)
✔ 4 nagrania wdrożeniowe (15–30 minut)
✔ 4 korekty Twoich tekstów, każda w ciągu 2 dni roboczych
✔ Tydzień 1: pierwsza wiadomość · Tydzień 2: właściwa osoba, telefon i polecenie · Tydzień 3: powroty i odpowiedzi · Tydzień 4: rytm tygodnia i trzy liczby

11 narzędzi w pakiecie
✔ Arkusz pozyskiwania klientów (zamiast CRM-a)
✔ Karta idealnego klienta
✔ Ściąga B-K-R dla Twojej branży
✔ Test 5 pytań do własnej wiadomości
✔ Jak znaleźć właściwą osobę
✔ Szablony wiadomości: do nowej firmy, do dawnego klienta, prośba o polecenie
✔ Scenariusz pierwszego telefonu
✔ LinkedIn krok po kroku
✔ Plan powrotów i odpowiedzi na pierwsze „nie”
✔ Asystent AI: 10 gotowych poleceń do ChatGPT, Claude albo Copilota
✔ Zestawienie przepisów (do weryfikacji z prawnikiem firmy)

• checklisty, certyfikat i e-book „Jak pozyskiwać klientów na LinkedIn”.

Termin korekty: co tydzień przesyłasz mi jeden materiał, a w ciągu 2 dni roboczych dostajesz poprawki z wyjaśnieniem, co zmienić i dlaczego. Twoje teksty widzę tylko ja.

Efekt po programie

Wracasz ze stałym sposobem pracy. Masz narzędzia do samodzielnego pozyskiwania klientów B2B, sprawdzone na swoich firmach.

01 | Karta klienta i ocena firm
Wiesz, które firmy brać najpierw, a które odłożyć, zanim poświęcisz czas na research.

02 | Sygnały i B-K-R
Wiesz, gdzie szukać powodu do kontaktu, a gdy go nie ma, masz ściągę typowych sytuacji z branży.

03 | Wiadomości, telefon i polecenia
Masz schemat pierwszej wiadomości, otwarcie telefonu, wersję do dawnego klienta i sposób na prośbę o polecenie.

04 | Rytm i liczby
Masz plan powrotów, odpowiedzi na pierwsze „nie” i arkusz z trzema liczbami na piątek, które pokazują, co działa.

Prowadzi Beata Kubicius
Trener VIDI · Pozyskiwanie klientów · Sprzedaż B2B · Wdrażanie procesów sprzedaży

[biogram: wybierz jedną wersję, patrz uwaga niżej]

Jak wygląda korekta Twojej wiadomości

Przed: „Dzień dobry, reprezentuję firmę X. Pomagamy przedsiębiorstwom obniżać koszty transportu. Mamy szeroką ofertę. Czy mogę przesłać informacje o naszych usługach?”
W czym problem? Odbiorca nie wie, dlaczego piszesz właśnie do niego i dlaczego miałby odpowiedzieć teraz.

Po korekcie: „Pani Anno, widzę, że otwieracie magazyn w Strykowie i szukacie 12 operatorów. Planujecie trasy dla nowego magazynu tak samo jak dla obecnych, czy coś zmieniacie?”
Dlaczego to działa? Jest powód, dla którego piszesz teraz, i jedno pytanie o fakt z jej pracy. Pani Anna zna odpowiedź od razu i nie musi przyznawać się do żadnego problemu.

Cel pierwszego kontaktu
Pierwsza wiadomość ma sprawić, że ktoś odpisze. Oferta przychodzi później. W trakcie programu dostajesz taką korektę do każdego tekstu, który przyślesz.

Dla kogo jest to szkolenie

Zapisz się, jeśli:
✔ sam pozyskujesz klientów albo odpowiadasz za to w zespole do 4 osób,
✔ firma żyje głównie z poleceń, a Ty chcesz, żeby nowi klienci pojawiali się regularnie,
✔ masz dawnych klientów, którzy przestali kupować,
✔ znajdziesz 2–3 godziny w tygodniu przez miesiąc po warsztacie.

To nie jest dla Ciebie, jeśli:
❌ szukasz jednego szablonu do wysłania do wszystkich firm,
❌ chcesz tylko certyfikat, bez pracy po warsztacie,
❌ chcesz przeszkolić zespół od 5 osób. Wtedy wybierz Program Dedykowany. Zespoły do 4 osób mają cenę pakietową w ramach szkolenia otwartego.