Moduł 1 : Prospecting – czym jest i do czego służy?
Zasady jakimi rządzi się prospecting – zdefiniowanie grupy docelowej oraz
zasady dotarcia do niej
Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych
Skuteczne określenie Klienta, czyli relacja klient/ Decydent/ Płatnik
Moduł 2 : Plan działań prospectingowych
Określenie celu sprzedażowego
Określenie targetu klientów
Podejmowanie działań prospectingowych w miejscach, gdzie są nasi klienci
Zmiana metod działań prospectingowych
Planowanie działań prospectingowych w dłuższej perspektywie
Monitorowanie działań
Moduł 3 : Zdefiniowanie profilu Klienta – segmentacja rynku, grupa docelowa
Segmentacja rynku
Zdefiniowanie grupy docelowej
Kryteria określające klienta – cechy klienta
Stworzenie opisu klienta docelowego
Moduł 4 : Dopasowanie do grupy docelowej
Dopasowanie produktu/usługi
Dopasowanie kanałów reklamowych
Odpowiedni język i styl komunikacji
Dostosowanie obsługi klienta
Właściwy dobór kanałów dystrybucji
Moduł 5 : Styl działania, a efekty – sprzedawca „zbieracz” czy „kreator”?
Kreatywność w sprzedaży – działania niekonwencjonalne
Bądź widoczny w sieci – zbuduj osobistą markę w internecie
Internet jako narzędzie pozyskiwania nowych klientów
Możliwości jakie daje internet w pozyskiwaniu wiedzy na temat trendów
rynkowych i zachowań konsumentów
Moduł 6 : Myślenie kreatywne i abstrakcyjne w prospectingu
Dlaczego kreatywność to klucz do sukcesu
Nie rób tego, co robią inni
Trening kreatywności w zastosowaniu produktów
Trening kreatywności w poszukiwaniu nowych klientów
Działania kreatywne oddziałujące na Płatnika, który jest ukrytym klientem
Moduł 7 : Wstęp do przekonania
„Biały wywiad” – czyli jak efektywnie przygotować się do kontaktu?
Kreowanie modelu CECHA – KORZYŚĆ jako wstęp do procesu przekonywania
Wykorzystanie typologii osobowości w działaniach prospectingowych
Nie bądź jak każdy, czyli jak nie stać się na początek oczywisty
• gwarancja komfortowej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
• gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
• gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika – powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do
Twoich potrzeb
Napisz do nas: biuro@solberg-szkolenia.pl lub zadzwoń (33) 300 31 45
Kim jesteśmy?
Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Nasi trenerzy posiadają często ponad
20-letnie doświadczenie w branży szkoleniowej. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie
szkoleń.
Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i wysokiej klasy ekspertów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń
biznesowych.
Co ważne, trenerzy systematycznie podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe, by inspirować naszych Klientów do osiągania lepszych
rezultatów biznesowych. Posiadają również ugruntowane doświadczenie szkoleniowe, w ramach którego wypracowali wiele
aktywizujących i niestandardowych metody pracy, docenianych przez uczestników.
Atutem naszej kadry jest również wieloletnie doświadczenie w realizacji usług doradczo- szkoleniowych w zakresie rozwoju organizacji. To kreatywni profesjonaliści potrafiący spojrzeć na funkcjonowanie organizacji, jak i pracowników z wielu perspektyw.
Gwarancje SOLBERG:
- gwarancja małej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku,
- gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia,
- gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika- powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do
Twoich potrzeb.
ORGANIZATOR:
GRUPA SZKOLENIOWA SOLBERG Sp. z o.o.
tel. (33) 300 31 45
biuro@solberg-szkolenia.pl
www.solberg-szkolenia.pl
