Szkolenie otwarte · 2 dni warsztatu online + 4 tygodnie wdrożenia

Pozyskiwanie nowych klientów B2B

Pisz do firm, które mogą kupić teraz. I do osób, które o tym decydują.

2 dni warsztatu online + 4 tygodnie wdrożenia na Twoich klientach. Grupa do 10 osób. Co tydzień poprawiam to, co faktycznie wysyłasz.

  Zarezerwuj miejsce na 19–20 listopada 

🔹 Co wyniesiesz z warsztatu

1.     Sposób wyboru firm i szukania powodu do kontaktu, sprawdzony na 3 firmach ze swojej listy, w tym na dawnym kliencie.

2.     Pierwszą wiadomość do jednej z nich, poprawioną na żywo, i schemat do kolejnych.

3.     Otwarcie rozmowy telefonicznej przećwiczone na głos w parach.

4.     Prośbę o polecenie, po której klient podaje konkretny kontakt, a nie „dam znać, jak coś”.

5.     Sekwencję 4 kontaktów dla osób, które nie odpisały, i arkusz z planem na 4 tygodnie wdrożenia.

Wszystko robisz na swoich firmach i swojej ofercie, więc w poniedziałek po warsztacie możesz zacząć wysyłać.

🔹 Większość nowych klientów przychodzi z polecenia. Do czasu.

Masz stałych klientów, telefon dzwoni, oferty wychodzą. Nowi pojawiają się, kiedy ktoś Cię poleci albo sam trafi na stronę. Polecenia przychodzą, kiedy przyjdą, bo nikt o nie celowo nie prosi. A kiedy próbujesz dotrzeć do nowej firmy, zwykle kończy się tak:

•      dzwonisz i słyszysz „proszę wysłać maila”, a mail nie dociera do osoby, która decyduje,

•      piszesz do firm z listy i nie wiesz, która z nich potrzebuje Twojej oferty teraz,

•      wysyłasz wiadomość, która zaczyna się od Twojej firmy, i dostajesz ciszę,

•      wracasz do klienta, gdy sobie przypomnisz, z pytaniem „czy zapoznał się Pan z ofertą?”.

Dawni klienci, którzy kiedyś kupowali regularnie, leżą w fakturach i nikt do nich nie wraca.

🔹 Po 2 dniach i 4 tygodniach Twój tydzień wygląda inaczej

Poniedziałek. Otwierasz arkusz i wiesz, do kogo dziś piszesz i do kogo wracasz.

Każda wiadomość ma trzy zdania: powód, dla którego piszesz teraz, sytuację odbiorcy i jedno pytanie, na które odpowie w kilka sekund.

Gdy ktoś odpisze „mamy dostawcę”, wiesz, co odpowiedzieć, bo masz to przygotowane.

Gdy ktoś milczy, wracasz do niego z czymś nowym, w ustalonym rytmie.

Po udanej realizacji prosisz klienta o polecenie i wychodzisz z rozmowy z nazwiskiem i kontaktem.

W piątek masz trzy liczby: ile wiadomości wysłałeś, ile było odpowiedzi, ile z tego rozmów. Wiesz, co działa, a szef nie musi pytać „jak idzie?”.

🔹 Jak to działa

1. Warsztat: 2 dni online na żywo

Ustalasz, do kogo pisać, znajdujesz w firmach osoby, które decydują, i piszesz pierwsze wiadomości. Jedną z nich poprawiam na żywo przy grupie. Telefon ćwiczysz na głos w parach.

2. Sprint Wdrożeniowy SUE™: 4 tygodnie

Co środę dostajesz lekcję wideo, nagranie wdrożeniowe i narzędzia na dany tydzień. Robisz zadanie na swoich firmach i przesyłasz mi tekst. W ciągu 2 dni roboczych dostajesz poprawki z wyjaśnieniem, co zmienić i dlaczego.

3. Model B-K-R: jeden sposób myślenia od pierwszej wiadomości do rozmowy

Ból: co się zwykle dzieje u Twojego klienta. Koszt: ile go to kosztuje. Rezultat: co się zmienia. Na tym modelu budujesz wiadomości, powroty i krótkie przedstawienie się, zamiast zaczynać od opisu swojej firmy.

🔹 Grupa do 10 osób

Są szkolenia z pozyskiwania klientów, na które w tej samej cenie zapisuje się kilkaset osób naraz. Słuchasz, robisz notatki, pytanie wpisujesz na czacie i czekasz, czy ktoś je przeczyta.

U nas jest najwyżej 10 osób. Każdy pisze wiadomość do firmy ze swojej listy, a ja poprawiam ją przy grupie. Po warsztacie przez 4 tygodnie czytam to, co wysyłasz.

🔹 Co dostajesz: 11 narzędzi

•      Arkusz pozyskiwania klientów: lista firm, daty powrotów liczone automatycznie i trzy liczby na piątek. Działa bez CRM-a.

•      Karta idealnego klienta: jaka firma i jaka osoba w niej.

•      Ściąga B-K-R dla Twojej branży: co pisać, gdy w firmie nie widać żadnej zmiany.

•      Test 5 pytań: sprawdzasz swoją wiadomość przed wysłaniem.

•      Jak znaleźć właściwą osobę: LinkedIn, Hunter, KRS i rozmowa z sekretariatem.

•      Szablony wiadomości: do nowej firmy, do dawnego klienta i prośba o polecenie.

•      Scenariusz pierwszego telefonu.

•      LinkedIn krok po kroku: profil, zaproszenie, pierwsza wiadomość.

•      Plan powrotów i odpowiedzi na pierwsze „nie”.

•      Asystent AI: 10 gotowych poleceń do ChatGPT, Claude albo Copilota, które pracują na Twoich danych z warsztatu.

•      Zestawienie przepisów (Prawo komunikacji elektronicznej, RODO), do weryfikacji z prawnikiem firmy.

Do tego checklisty, certyfikat i e-book „Jak pozyskiwać klientów na LinkedIn”.

🔹 Dla kogo

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

•      sam pozyskujesz klientów albo odpowiadasz za to w zespole do 4 osób,

•      firma żyje głównie z poleceń, a Ty chcesz, żeby nowi klienci pojawiali się regularnie,

•      masz dawnych klientów, którzy przestali kupować,

•      znajdziesz 2–3 godziny w tygodniu przez miesiąc po warsztacie.

To nie jest dla Ciebie, jeśli:

•      szukasz jednego tekstu do wysłania do wszystkich firm,

•      chcesz tylko certyfikat, bez pracy po warsztacie,

•      chcesz przeszkolić zespół od 5 osób. Wtedy lepszy będzie program dedykowany.

🔹 Prowadzi Beata Kubicius

Trener sprzedaży B2B, od 20 lat prowadzi VIDI. Ponad 19 700 przeszkolonych osób, ponad 1300 organizacji. Na warsztacie pracujemy na Twoim produkcie i Twoich firmach. W czasie wdrożenia czytam to, co wysyłasz, i mówię wprost, co zmienić.

🔹 Opinie uczestników szkoleń VIDI

„Bardzo duży nacisk kładzie się na cenę, słyszę to od moich handlowców. Dzięki szkoleniu dowiedziałem się, że nie jest ona najistotniejsza: należy wykorzystać pozostałe atuty towaru, a posiadamy ich naprawdę sporo.”

Krzysztof Smoczyk, Specjalista ds. planowania, TFP Sp. z o.o.

„Narzędzia, w jakie mnie wyposażyliście, już następnego dnia sprawdziłam i jestem bardzo zadowolona z wyników, jakie uzyskałam.”

Katarzyna Witkowska

„Dostałam gotowe narzędzia do pracy i inaczej spojrzałam na swój schemat myślenia o kliencie.”

Joanna Krużel

🔹 Najczęstsze pytania

„Byliśmy już na szkoleniu i nic się nie zmieniło.”

Po dwóch dniach zostaje zapał na tydzień. Dlatego są 4 tygodnie wdrożenia z korektą tego, co faktycznie wysyłasz.

„Nie mam na to czasu.”

2 dni warsztatu, potem 2–3 godziny w tygodniu. Zadania robisz na firmach, do których i tak chcesz dotrzeć.

„Moja branża jest inna.”

Dlatego piszemy wiadomości do Twoich firm, Twoim językiem, a ściągę B-K-R budujesz dla swojej branży.

„Nie lubię dzwonić.”

Nie musisz zaczynać od telefonu. Pierwszy kontakt może być mailem albo na LinkedInie. A jeśli zadzwonisz, otwarcie masz przećwiczone na warsztacie.

„Klienci przychodzą do nas z polecenia, po co nam to?”

Właśnie dlatego. Na warsztacie uczysz się prosić o polecenia celowo, żeby nie czekać, aż się zdarzą.

„Czy pisanie do obcych firm jest legalne?”

Na warsztacie pokazuję przepisy, które obowiązują. Jak stosować je w Twojej firmie, sprawdzasz ze swoim prawnikiem.

„Nie mam CRM-a.”

Nie potrzebujesz go. Dostajesz arkusz, który liczy daty powrotów i wyniki za Ciebie.

🔹 Cena

2 600 zł netto za pierwszą osobę z firmy

2 000 zł netto za każdą kolejną osobę z firmy na ten sam termin (do 4 osób)

W cenie: 2 dni warsztatu, 4 tygodnie wdrożenia z cotygodniową korektą, 11 narzędzi, certyfikat.

Szkolenie jest w Bazie Usług Rozwojowych, więc możesz ubiegać się o dofinansowanie.

Termin: 19–20 listopada 2026, online · Grupa: od 4 do 10 osób

  Zarezerwuj miejsce 

Nie wiesz, czy to dla Ciebie? Zadzwoń: 696 918 316. Powiem wprost, także wtedy, gdy uznam, że nie.