SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B - 2 dni warsztaty + 90 dni wdrożenia (System SUE)

Pipeline jest pełny, ale oferty nie wracają z decyzją?

Handlowcy 'robią robotę', ale wyniki nie dowożą?

Spotkania są, potrzeby są omawiane, oferty wychodzą… a mimo to proces sprzedaży grzęźnie w martwym punkcie. Większość szkoleń sprzedażowych uczy technik rozmowy i zamykania, które działają chwilowo. Potem handlowcy wracają do improwizacji – każda rozmowa wygląda inaczej, a decyzje klientów wciąż się odsuwają.

• To program, który porządkuje proces sprzedaży B2B – od pierwszej rozmowy do decyzji klienta.

Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy sztuczek. Wdrażamy jasne etapy, kryteria przejścia i decyzje sprzedażowe, dzięki którym rozmowy przestają się rozmywać, a proces realnie prowadzi do decyzji.

▶️ GRUPY VIP max. 10 osób - kliknij „Kup bilet" poniżej, żeby zarezerwować

Po tym programie przestaniesz improwizować. Zaczniesz sprzedawać według procesu.

Zamiast zbioru technik i „dobrych praktyk", wynosisz jasny system sprzedaży B2B, który da się wdrożyć od poniedziałku:

✅ Etapy sprzedaży zamiast przypadkowych rozmów
Wiesz, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co musi się wydarzyć, żeby przejść dalej.

✅ Kwalifikacja zamiast wysyłania ofert „na zapas"
Przestajesz tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego i wysyłać oferty, które nigdy nie wracają.

✅ Rozmowy, które prowadzą do decyzji
Zamiast długich spotkań bez konkluzji, prowadzisz rozmowy zakończone jasnym kolejnym krokiem.

✅ Follow-up jako element procesu, nie przypominanie się
Każde kolejne działanie ma sens i cel, bo wynika z etapu procesu i ustaleń z klientem.

⭕ Unikalna Wartość – System SUE™ (Czyli co nas wyróżnia?)

Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?

Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.

W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):

✅ 12 mikrolekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień
✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy
✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole
✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa"

❗ NAJCZĘSTSZE PROBLEMY, Z KTÓRYMI PRZYCHODZĄ UCZESTNICY

▶️ Rozmowy sprzedażowe są prowadzone, ale nie kończą się decyzją klienta

▶️ Spotkania trwają długo, a po nich pojawia się „muszę to przemyśleć" lub „odezwiemy się"

▶️ Oferty są wysyłane zbyt wcześnie, bez realnej diagnozy i uzgodnienia kolejnych kroków

▶️ Brak jasnych kryteriów kwalifikacji – każdy klient wydaje się „potencjalny"

▶️ Follow-up jest chaotyczny i oparty na domysłach, a nie na ustaleniach z rozmowy

▶️ Handlowcy tracą kontrolę nad tym, na jakim etapie jest dana sprzedaż

▶️ Proces sprzedaży zależy od stylu konkretnej osoby, a nie od spójnego systemu

✅ CO ZMIENIA SIĘ PO SZKOLENIU I 90 DNIACH WDROŻENIA?

✔️ Sprzedaż przestaje być improwizacją opartą na stylu konkretnego handlowca, a zaczyna działać według jednego, uporządkowanego systemu

✔️ Rozmowy sprzedażowe prowadzą do jasnych ustaleń i decyzji, zamiast kończyć się nieokreślonym „odezwiemy się"

✔️ Oferty są wysyłane w odpowiednim momencie, a nie „na wyczucie"

✔️ Handlowcy wiedzą, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co powinno wydarzyć się dalej

✔️ Follow-up wynika z wcześniejszych ustaleń i realnie przesuwa sprzedaż do przodu

✔️ Zespół przestaje tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego

✔️ Sprzedaż staje się bardziej przewidywalna i możliwa do zarządzania

DLACZEGO SYSTEM SUE™ DZIAŁA?

„Większość szkoleń kończy się inspiracją. My zostajemy przez 90 dni, żeby ta wiedza trafiła do codziennej pracy zespołu." - Beata Kubicius, trenerka VIDI Pracuję z zespołami sprzedaży B2B od 10+ lat. Widziałam setki warsztatów, po których „nic się nie zmieniło".

Dlatego stworzyłam System SUE™ - nie uczymy sztuczek, tylko wdrażamy system krok po kroku, z gotowymi narzędziami i wsparciem przez 3 miesiące. Efekt: Handlowcy przestają improwizować. Liderzy odzyskują kontrolę nad pipeline. Sprzedaż staje się przewidywalna. 

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

✅ To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

▶️ Twoi handlowcy wysyłają oferty, ale 60% „zapada się" bez odpowiedzi
▶️ Masz pełen pipeline, ale nie wiesz, które szanse są naprawdę realne
▶️ Follow-up to desperackie „dzwonię zapytać, czy Pan przemyślał"
▶️ Każdy handlowiec sprzedaje inaczej i nie da się tego ustandaryzować
▶️ Szukasz systemu, który działa bez Ciebie (nie tylko „motywacji")

❌ Nie jest dla Ciebie, jeśli:

- Szukasz jednorazowych „trików", a nie systemu do wdrożenia
- Nie planujesz pracy nad procesem (chcesz tylko „inspiracji")
- Oczekujesz gotowych formuł „na wszystko" bez dostosowania do Twojej branży

FORMA: WARSZTAT ONLINE LIVE (ZOOM) – 100% PRAKTYKI, 0% LOGISTYKI

Zapomnij o nudnych webinarach, które puszczasz w tle. To pełnowymiarowy warsztat przeniesiony do wirtualnej sali. Oszczędzasz czas na dojazdy i hotele, ale nie tracisz nic z jakości merytorycznej.

Jak to wygląda w praktyce?

✅ To nie jest nagranie – pracujemy na żywo
Widzimy się i słyszymy. Trener jest z Tobą przez cały czas (9:00–16:00). Reaguje na bieżąco, koryguje ćwiczenia i odpowiada na pytania „tu i teraz".

✅ Grupa VIP (tylko 4–10 osób)
Dzięki małej grupie nie jesteś anonimowym awatarem. Trener ma czas, żeby przeanalizować Twój konkretny przypadek. To szkolenie uszyte na miarę, a nie masowy wykład.

✅ Pełna interakcja (jak na sali szkoleniowej)
Używamy kamer, mikrofonów i wirtualnych pokoi (breakout rooms). Ćwiczysz trudne rozmowy w parach, analizujesz case studies w podgrupach i bierzesz udział w dyskusji.

✅ Narzędzia od ręki
Nie czekasz na przesyłkę. Wszystkie checklisty, szablony i materiały otrzymujesz w wersji cyfrowej w trakcie lub zaraz po szkoleniu – gotowe do użycia w Twoim zespole.

Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami na kawę i lunch)

CENA ZAWIERA:

✅ 2 dni warsztatu praktycznego online (na żywo, praca na realnych sytuacjach)
✅ Komplet materiałów i kart pracy (PDF/elektronicznie)
✅ Certyfikat ukończenia
✅ Konsultacja indywidualna z trenerem (w ramach edycji)
✅ 90 dni wdrożenia (SUE™): 12 mikrolekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
✅ 10 narzędzi sprzedażowych do codziennego użycia (wartość 12 820 zł)
✅ Wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań (asynchronicznie)

🟦 DZIEŃ 1: SYSTEM ZAMIAST WYCZUCIA (9:00-16:00)

Moduł 1. Dlaczego handlowcy działają, a transakcji brak

• Problem „Raport aktywności świeci na zielono, ale brakuje 30% do celu”
• Diagnoza: gdzie faktycznie uciekają transakcje (nie tam, gdzie myślisz)
• Spotkanie informacyjne vs decyzyjne - dlaczego klienci biorą ofertę i znikają
• 3 momenty, w których handlowiec oddaje kontrolę klientowi
• Narzędzie: Mapa Procesu Sprzedaży - nawigacja od rozmowy do faktury
  • 👉 Efekt: Przestajesz mierzyć aktywność. Zaczynasz mierzyć postęp w procesie.

Moduł 2. Kwalifikacja brutalna: kiedy powiedzieć NIE

• Problem „Nie wiesz, dlaczego jeden klient kupuje, a drugi (identyczny) znika”
• Kryteria kwalifikacji: budżet, decyzyjność, timing, dopasowanie
• Czerwone flagi i „stop-zasady” - kiedy świadomie odpuszczasz temat
• Jak odróżnić „przemyślę to” (grzeczna odmowa) od realnej decyzji
• Buyer Persona: kto jest Twoim idealnym klientem
• Ćwiczenie: Kwalifikacja realnych leadów uczestników
• Narzędzie: Checklista kwalifikacji klienta - ocena w 5 minut
  • 👉 Efekt: Przestaniesz pisać oferty „na zapas”. Mniej złych leadów, więcej czasu na tematy z potencjałem.

Moduł 3. Discovery odkrywające konsekwencje

• Problem: „Kiedy wysłać ofertę, a kiedy jeszcze drążyć?”
• Potrzeba vs problem vs konsekwencja biznesowa (to trzecie sprzedaje)
• Pytania odsłaniające koszt braku decyzji (model SPIN)
• Struktura rozmowy discovery: jak prowadzić klienta od „wszystko działa” do „musimy to zmienić”
• Aktywne słuchanie i notowanie - jak nie zgubić kluczowych informacji
• Ćwiczenie: Prowadzenie discovery
• Narzędzie: Skrypt pytań discovery + arkusz do notowania
  • 👉 Efekt: Klient sam uzasadnia, dlaczego musi coś zmienić. Ty tylko prowadzisz.

Moduł 4. Kontrola spotkania: agenda prowadząca do decyzji

• Problem: „Każdy handlowiec ma swój własny styl. Do pewnego momentu to działało...”
• Przygotowanie do spotkania: cele, hipotezy, ryzyka (koniec z „zobaczymy, co powie”)
• Kontrakt rozmowy: jak otworzyć spotkanie, żeby klient nie prowadził agendy
• Momenty decyzyjne w rozmowie - gdzie klient musi się zobowiązać
• Jak prowadzić spotkanie bez „lania wody”
• Symulacja: Prowadzenie spotkania z trudnym klientem - roleplaying (25 min)
• Narzędzie: Checklista przed spotkaniem + struktura spotkania handlowego
  • 👉 Efekt: Wiesz, co robić, żeby popchnąć temat do przodu. Przestajesz „płynąć z rozmową”.

🟦 DZIEŃ 2: OD OFERTY DO ZAMKNIĘCIA (9:00-16:00)

Moduł 5. Oferta wspierająca decyzję (nie ląduje w szufladzie)

• Problem: „Firma Z? - Oferta wysłana, cisza”
• Struktura oferty decyzyjnej: problem - rekomendacja - warianty next step
• Kiedy wysłać ofertę vs kiedy drążyć - konkretne kryteria BANT PLUS
• Fingerprints Meeting: zamiast ślepego wysłania oferty
• Jak prezentować wartość, nie specyfikację
• Next Steps & Decision Process - kluczowy element oferty
• Ćwiczenie: Przegląd ofert uczestników - co działa, co nie
• Narzędzie: Struktura oferty B2B + checklist „czy klient jest gotowy na ofertę”
  • 👉 Efekt: Oferty, po których klient dzwoni. Nie odkłada.

Moduł 6. Value selling: mówienie o wartości, nie cenie

• Problem: „Jak prowadzić follow-up, który nie jest żebraniem o uwagę?”
• Dlaczego klienci porównują cenę (to nie ich wina - to Twoja prezentacja)
• Formuła komunikatu wartości: problem - skutek biznesowy - rozwiązanie - dowód
• Framework kwantyfikacji: ROI Calculator (krok po kroku)
• ROI dla różnych ról decyzyjnych (CFO vs CEO vs Sales Director)
• Komunikat wartości w 3 wersjach: 30 sek / 2 min / email
• Ćwiczenie: Stwórz komunikat wartości dla swojej oferty
• Narzędzie: Kalkulator wartości oferty + komunikat w 3 wersjach
  • 👉 Efekt: Klient przestaje pytać „ile”, zaczyna pytać „kiedy zaczynamy”.

Moduł 7. Obiekcje i negocjacje bez rabatu na start

• Problem: „Koniec z »dzwonię zapytać, czy Pan przemyślał«„
• Obiekcje realne vs zasłony dymne - jak je rozróżniać
• Praca z TOP 5 obiekcjami B2B: „za drogo”, „mamy dostawcę”, „nie teraz”, „pomyślimy”, „konkurencja taniej”
• Obrona ceny przez wartość, zakres i warunki (nie przez „ale jakość!”)
• Jak prowadzić negocjacje z kilkuosobowym decydentem
• Trening obiekcji: Reakcje na żywo
• Narzędzie: Przewodnik pokonywania obiekcji - gotowe reakcje na 15 najczęstszych wymówek
  • 👉 Efekt: Więcej zamkniętych transakcji. Mniej udzielonych rabatów.

Moduł 8. Zamykanie i follow-up: koniec z „odezwiemy się”

• Problem: „Firma X? Myślą. Firma Y? Odezwie się”
• Techniki finalizacji spotkań (bez nacisku, ale z konkretną decyzją)
• Uzyskiwanie zobowiązań: konkret, termin, odpowiedzialność
• Sekwencje follow-up 7/14/30 dni - gotowe wiadomości i scenariusze telefonu
• Jak domykać tematy bez „żebrania o uwagę”
• Mutual Action Plan: wspólny plan wdrożenia z klientem
• Narzędzie: Plan follow-up po spotkaniu + szablon next step'ów
  • 👉 Efekt: Zero „przemyślimy to”. Więcej „tak”, „nie” lub „wracamy 15 marca o 10:00”.

PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™

To nie są opcjonalne dodatki. To gotowe oprzyrządowanie, które odpowiada na jedno, kluczowe pytanie: „Jak mam poprowadzić tę sprzedaż w poniedziałek rano?"

💎 Konkretne narzędzia, które zaczniesz używać zaraz po szkoleniu

Większość szkoleń uczy teorii. 

Ten program daje 10 gotowych narzędzi do wdrożenia od razu.

1. ✅ Sales Playbook (Mapa drogowa transakcji)

• Wyzwanie: Wieloetapowe rozmowy często tracą dynamikę, a handlowcy w ferworze walki zastanawiają się: „jaki powinien być kolejny ruch?”.
• Rozwiązanie: Kompletny plan gry. To precyzyjna instrukcja pokazująca kiedy, jak i co zrobić na każdym etapie. Łączy szerszą perspektywę (dokąd idziemy?) z taktyką (jakie zagranie stosujemy teraz?).

2. ✅ Checklista "Przed spotkaniem"

• Rozwiązanie: Jedna kartka z 5 pytaniami, które trzeba sobie zadać przed każdym połączeniem/wejściem: Cel? Pytania? Obiekcje? Kolejny krok?
• Efekt biznesowy: Koniec z „zobaczymy, jak pójdzie”. Handlowiec wchodzi z planem i wychodzi z konkretnymi ustaleniami.
• Wyzwanie: Rutyna i pośpiech sprawiają, że handlowcy idą na spotkanie "na żywioł", co drastycznie obniża szanse na sukces.

3. ✅ Bank pytań diagnostycznych

• Wyzwanie: Handlowcy często "prezentują" ofertę zbyt wcześnie, zamiast najpierw zrozumieć problem klienta.
• Rozwiązanie: Zestaw 30+ pytań pogrupowanych tematycznie (Sytuacja, Problem, Implikacja, Potrzeba). Gotowe do użycia w każdej rozmowie.
• Efekt biznesowy: Klient mówi więcej, handlowiec słucha i buduje wartość. Rozmowa zmienia się z akwizycji w doradztwo.

4. ✅ Skrypt spotkania handlowego (30/60 min)

• Wyzwanie: Spotkania trwają zbyt długo, są chaotyczne i często kończą się bez konkluzji.
• Rozwiązanie: Gotowy scenariusz rozmowy: mocne otwarcie (bez lania wody), przejście do diagnozy, budowanie wartości, kontrakt na kolejny krok.
• Efekt biznesowy: Każde spotkanie ma ten sam, skuteczny szkielet. Zespół przestaje „gadać”, a zaczyna prowadzić proces.

5. ✅ Karta kwalifikacji klienta (BANT+)

• Efekt biznesowy: Stop ofertom „w ciemno”. Handlowcy inwestują czas tylko w klientów, którzy są gotowi kupić.
• Wyzwanie: Zespół traci godziny na pisanie ofert dla firm, które nie mają budżetu lub decyzyjności.
• Rozwiązanie: Arkusz oceny szansy: Budżet? Decyzyjność? Potrzeba? Timing? Czy warto pisać ofertę?

6. ✅ Plan Follow-up

• Wyzwanie: Handlowcy boją się przypominać po ofercie, by nie wyjść na natrętów, albo robią to nieskutecznie ("czy pan przemyślał?").
• Rozwiązanie: Gotowe sekwencje działań po spotkaniu: co wysłać w ciągu 24h, kiedy zadzwonić, jak wrócić do tematu z klasą.
• Efekt biznesowy: Follow-up staje się naturalną częścią procesu. Odzyskujesz kontakt z "milczącymi" klientami.

7. ✅ Przewodnik pokonywania obiekcji

• Wyzwanie: Obiekcje typu "za drogo" lub "mamy stałego dostawcę" często kończą rozmowę.
• Rozwiązanie: Gotowe scenariusze reakcji na 5 najczęstszych blokad w B2B.
• Efekt biznesowy: Handlowcy nie zamierają, gdy słyszą „ale...”. Płynnie prowadzą rozmowę do kolejnego kroku lub jasnej decyzji.

8. ✅ Skrypt obrony ceny

• Wyzwanie: Klienci negocjują, a handlowcy zbyt szybko oddają marżę, byle tylko "złapać klienta".
• Rozwiązanie: Procedura obrony wartości: jak zareagować na "konkurencja daje taniej", jak nie zejść z ceny i nie stracić kontraktu.
• Efekt biznesowy: Przestajesz oddawać zysk. Sprzedajesz wartość rozwiązania, a nie najniższą cenę.

9. ✅ Techniki zamykania sprzedaży

• Wyzwanie: Klienci odwlekają decyzję w nieskończoność ("musimy to przemyśleć", "odezwiemy się").
• Rozwiązanie: 5 sprawdzonych technik finalizacji dopasowanych do B2B (od „próbnego zamknięcia” po „zamknięcie na alternatywę”).
• Efekt biznesowy: Rozmowy kończą się decyzją (TAK lub NIE), a nie wiecznym zawieszeniem w próżni.

10. ✅ Dashboard Pipeline'u (Analityka)

• Wyzwanie: Trudność w ocenie, co naprawdę dzieje się w sprzedaży i gdzie uciekają pieniądze.
• Rozwiązanie: Prosty panel: ile szans na każdym etapie, jaka wartość pipeline'u, gdzie jest zator, jaka jest konwersja ofert.
• Efekt biznesowy: Zarządzasz sprzedażą na podstawie danych, nie przeczuć. Widzisz czarno na białym, co wymaga poprawy.