SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B - 2 dni warsztaty + 90 dni wdrożenia (System SUE)

Pipeline jest pełny, ale oferty nie wracają z decyzją?

Handlowcy 'robią robotę', ale wyniki nie dowożą?

Spotkania są, potrzeby są omawiane, oferty wychodzą… a mimo to proces sprzedaży grzęźnie w martwym punkcie. Większość szkoleń sprzedażowych uczy technik rozmowy i zamykania, które działają chwilowo. Potem handlowcy wracają do improwizacji – każda rozmowa wygląda inaczej, a decyzje klientów wciąż się odsuwają.

To nie jest szkolenie z „lepszego gadania".
To program, który porządkuje proces sprzedaży B2B – od pierwszej rozmowy do decyzji klienta.

Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy sztuczek. Wdrażamy jasne etapy, kryteria przejścia i decyzje sprzedażowe, dzięki którym rozmowy przestają się rozmywać, a proces realnie prowadzi do decyzji.

▶️ GRUPY VIP max. 10 osób - kliknij „Kup bilet" poniżej, żeby zarezerwować

Po tym programie przestaniesz improwizować. Zaczniesz sprzedawać według procesu.

Zamiast zbioru technik i „dobrych praktyk", wynosisz jasny system sprzedaży B2B, który da się wdrożyć od poniedziałku:

✅ Etapy sprzedaży zamiast przypadkowych rozmów
Wiesz, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co musi się wydarzyć, żeby przejść dalej.

✅ Kwalifikacja zamiast wysyłania ofert „na zapas"
Przestajesz tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego i wysyłać oferty, które nigdy nie wracają.

✅ Rozmowy, które prowadzą do decyzji
Zamiast długich spotkań bez konkluzji, prowadzisz rozmowy zakończone jasnym kolejnym krokiem.

✅ Follow-up jako element procesu, nie przypominanie się
Każde kolejne działanie ma sens i cel, bo wynika z etapu procesu i ustaleń z klientem.

⭕ Unikalna Wartość – System SUE™ (Czyli co nas wyróżnia?)

Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?

Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.

W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):

✅ 12 mikrolekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień
✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy
✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole
✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa"

❗ NAJCZĘSTSZE PROBLEMY, Z KTÓRYMI PRZYCHODZĄ UCZESTNICY

▶️ Rozmowy sprzedażowe są prowadzone, ale nie kończą się decyzją klienta

▶️ Spotkania trwają długo, a po nich pojawia się „muszę to przemyśleć" lub „odezwiemy się"

▶️ Oferty są wysyłane zbyt wcześnie, bez realnej diagnozy i uzgodnienia kolejnych kroków

▶️ Brak jasnych kryteriów kwalifikacji – każdy klient wydaje się „potencjalny"

▶️ Follow-up jest chaotyczny i oparty na domysłach, a nie na ustaleniach z rozmowy

▶️ Handlowcy tracą kontrolę nad tym, na jakim etapie jest dana sprzedaż

▶️ Proces sprzedaży zależy od stylu konkretnej osoby, a nie od spójnego systemu

✅ CO ZMIENIA SIĘ PO SZKOLENIU I 90 DNIACH WDROŻENIA?

✔️ Sprzedaż przestaje być improwizacją opartą na stylu konkretnego handlowca, a zaczyna działać według jednego, uporządkowanego systemu

✔️ Rozmowy sprzedażowe prowadzą do jasnych ustaleń i decyzji, zamiast kończyć się nieokreślonym „odezwiemy się"

✔️ Oferty są wysyłane w odpowiednim momencie, a nie „na wyczucie"

✔️ Handlowcy wiedzą, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co powinno wydarzyć się dalej

✔️ Follow-up wynika z wcześniejszych ustaleń i realnie przesuwa sprzedaż do przodu

✔️ Zespół przestaje tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego

✔️ Sprzedaż staje się bardziej przewidywalna i możliwa do zarządzania

DLACZEGO SYSTEM SUE™ DZIAŁA?

„Większość szkoleń kończy się inspiracją. My zostajemy przez 90 dni, żeby ta wiedza trafiła do codziennej pracy zespołu." - Beata Kubicius, trenerka VIDI Pracuję z zespołami sprzedaży B2B od 10+ lat. Widziałam setki warsztatów, po których „nic się nie zmieniło".

Dlatego stworzyłam System SUE™ - nie uczymy sztuczek, tylko wdrażamy system krok po kroku, z gotowymi narzędziami i wsparciem przez 3 miesiące. Efekt: Handlowcy przestają improwizować. Liderzy odzyskują kontrolę nad pipeline. Sprzedaż staje się przewidywalna. 

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

✅ To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:

▶️ Twoi handlowcy wysyłają oferty, ale 60% „zapada się" bez odpowiedzi
▶️ Masz pełen pipeline, ale nie wiesz, które szanse są naprawdę realne
▶️ Follow-up to desperackie „dzwonię zapytać, czy Pan przemyślał"
▶️ Każdy handlowiec sprzedaje inaczej i nie da się tego ustandaryzować
▶️ Szukasz systemu, który działa bez Ciebie (nie tylko „motywacji")

❌ Nie jest dla Ciebie, jeśli:

- Szukasz jednorazowych „trików", a nie systemu do wdrożenia
- Nie planujesz pracy nad procesem (chcesz tylko „inspiracji")
- Oczekujesz gotowych formuł „na wszystko" bez dostosowania do Twojej branży

FORMA: WARSZTAT ONLINE LIVE (ZOOM) – 100% PRAKTYKI, 0% LOGISTYKI

Zapomnij o nudnych webinarach, które puszczasz w tle. To pełnowymiarowy warsztat przeniesiony do wirtualnej sali. Oszczędzasz czas na dojazdy i hotele, ale nie tracisz nic z jakości merytorycznej.

Jak to wygląda w praktyce?

✅ To nie jest nagranie – pracujemy na żywo
Widzimy się i słyszymy. Trener jest z Tobą przez cały czas (9:00–16:00). Reaguje na bieżąco, koryguje ćwiczenia i odpowiada na pytania „tu i teraz".

✅ Grupa VIP (tylko 4–10 osób)
Dzięki małej grupie nie jesteś anonimowym awatarem. Trener ma czas, żeby przeanalizować Twój konkretny przypadek. To szkolenie uszyte na miarę, a nie masowy wykład.

✅ Pełna interakcja (jak na sali szkoleniowej)
Używamy kamer, mikrofonów i wirtualnych pokoi (breakout rooms). Ćwiczysz trudne rozmowy w parach, analizujesz case studies w podgrupach i bierzesz udział w dyskusji.

✅ Narzędzia od ręki
Nie czekasz na przesyłkę. Wszystkie checklisty, szablony i materiały otrzymujesz w wersji cyfrowej w trakcie lub zaraz po szkoleniu – gotowe do użycia w Twoim zespole.

Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami na kawę i lunch)

CENA ZAWIERA:

✅ 2 dni warsztatu praktycznego online (na żywo, praca na realnych sytuacjach)
✅ Komplet materiałów i kart pracy (PDF/elektronicznie)
✅ Certyfikat ukończenia
✅ Konsultacja indywidualna z trenerem (w ramach edycji)
✅ 90 dni wdrożenia (SUE™): 12 mikrolekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
✅ 10 narzędzi sprzedażowych do codziennego użycia (wartość 12 820 zł)
✅ Wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań (asynchronicznie)

PROGRAM WARSZTATÓW (2 DNI)

SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B

Od improwizacji do systemu, który zamyka transakcje

🟦 DZIEŃ 1: SYSTEM ZAMIAST WYCZUCIA

Moduł 1. Dlaczego pipeline świeci na zielono, a transakcji brak

• Diagnoza: gdzie faktycznie uciekają transakcje
• Spotkanie informacyjne vs decyzyjne
• 3 momenty, w których handlowiec oddaje kontrolę
• Narzędzie: Mapa Procesu Sprzedaży

Moduł 2. Kwalifikacja brutalna: kiedy powiedzieć NIE

• Kryteria: budżet, decyzyjność, timing, dopasowanie
• Buyer Persona i czerwone flagi
• Jak odróżnić "przemyślę to" od realnej decyzji
• Narzędzie: Checklista kwalifikacji klienta

Moduł 3. Discovery odkrywające konsekwencje

• Potrzeba vs problem vs konsekwencja
• Pytania odsłaniające koszt braku decyzji
• Jak prowadzić klienta od "wszystko działa" do "musimy to zmienić"
• Narzędzie: Skrypt pytań discovery + arkusz notowania

Moduł 4. Kontrola spotkania: agenda prowadząca do decyzji

• Przygotowanie: cele, hipotezy, ryzyka
• Kontrakt rozmowy i momenty decyzyjne
• Jak prowadzić bez "płynięcia z rozmową"
• Narzędzie: Checklista przed spotkaniem + struktura spotkania

🟦 DZIEŃ 2: OD OFERTY DO ZAMKNIĘCIA

Moduł 5. Oferta wspierająca decyzję (nie katalog)

• Struktura: problem → rekomendacja → warianty → next step
• Kiedy wysłać ofertę vs kiedy drążyć
• Jak prezentować wartość, nie spec
• Narzędzie: Szablon oferty B2B + checklist gotowości

Moduł 6. Value selling: mówienie o wartości, nie cenie

• Dlaczego klienci porównują cenę
• Formuła: problem → skutek → rozwiązanie → dowód
• ROI dla różnych ról decyzyjnych
• Narzędzie: Kalkulator wartości + komunikat w 3 wersjach

Moduł 7. Obiekcje i negocjacje bez rabatu "na start"

• Obiekcje realne vs zasłony dymne
• TOP 5: "za drogo", "mamy dostawcę", "nie teraz", "pomyślimy", "konkurencja taniej"
• Obrona ceny przez wartość
• Narzędzie: Przewodnik 15 obiekcji z reakcjami

Moduł 8. Zamykanie i follow-up: koniec z "odezwiemy się"

• Techniki finalizacji bez nacisku
• Sekwencje 7/14/30 dni
• Plan wdrożenia: pierwsze 14 dni po warsztacie
• Narzędzie: Plan follow-up + szablony next step

▶️ Gotowy na zmianę? Kliknij „Kup bilet" poniżej

PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (WARTOŚĆ: 12 820 ZŁ)

To nie są opcjonalne dodatki. To gotowe oprzyrządowanie, które odpowiada na jedno, kluczowe pytanie: „Jak mam poprowadzić tę sprzedaż w poniedziałek rano?"

✅ NARZĘDZIE 1: Mapa procesu sprzedaży B2B – Twoja nawigacja od rozmowy do faktury

Wartość: 1 290 zł

Największym problemem w sprzedaży B2B nie jest brak umiejętności, tylko brak jasnego systemu i struktury działania. Dostajesz gotową mapę etapów: co musi się wydarzyć na każdym etapie, jakie są kryteria przejścia i kiedy NIE przesuwać szansy dalej.

Efekt: Sprzedaż przestaje być improwizacją - wiesz, gdzie jesteś z klientem i co zrobić, żeby przesunąć go do decyzji.

✅ NARZĘDZIE 2: Checklista przygotowania do spotkania – wchodzisz pewny siebie

Wartość: 790 zł

Jedna kartka z pytaniami, które musisz sobie zadać przed każdym spotkaniem: cel spotkania, pytania do zadania, możliwe obiekcje, kolejny krok do zaproponowania.

Efekt: Koniec z „zobaczymy, jak pójdzie". Wchodzisz z planem i wychodzisz z ustaleniami.

✅ NARZĘDZIE 3: Bank pytań diagnostycznych (SPIN) – rozmowa, która odkrywa prawdziwe potrzeby

Wartość: 1 490 zł

Zestaw 30+ pytań pogrupowanych tematycznie według modelu SPIN Selling (sytuacja, problem, implikacje, wartość). Gotowe do użycia w każdej rozmowie – nie musisz wymyślać ich na poczekaniu.

Efekt: Klient mówi więcej, Ty słuchasz i budujesz wartość. Zamiast „prezentować", prowadzisz rozmowę.

✅ NARZĘDZIE 4: Skrypt spotkania handlowego – struktura, która prowadzi do decyzji

Wartość: 1 590 zł

Gotowy scenariusz rozmowy: otwarcie (bez lania wody), przejście do diagnozy, budowanie wartości, kontrakt na kolejny krok. Wersja na spotkanie 30 min i 60 min.

Efekt: Każde spotkanie ma ten sam, skuteczny szkielet. Przestajesz „gadać" - zaczynasz prowadzić proces.

✅ NARZĘDZIE 5: Karta kwalifikacji klienta  – stop ofertom „w ciemno"

Wartość: 890 zł

Prosty arkusz do oceny szansy: Budżet? Decyzyjność (Authority)? Potrzeba (Need)? Timing? Czy warto pisać ofertę, czy jeszcze nie?

Efekt: Przestajesz tracić czas na oferty, które nigdy nie wrócą z decyzją. Ofertujesz tylko tym, którzy są gotowi.

✅ NARZĘDZIE 6: Plan follow-up po spotkaniu – koniec z „dzwonię zapytać, czy Pan przemyślał"

Wartość: 1 200 zł

Gotowe sekwencje działań po spotkaniu: co wysłać w ciągu 24h, kiedy zadzwonić, jak wrócić do tematu bez żebrania o uwagę.

Efekt: Follow-up staje się częścią procesu, nie desperackim przypominaniem się.

✅ NARZĘDZIE 7: Przewodnik pokonywania obiekcji – odpowiedzi, które nie kończą rozmowy

Wartość: 1 390 zł

Gotowe reakcje na: „Za drogo", „Muszę to skonsultować", „Mamy już dostawcę", „Nie teraz", „Przemyślę i odezwę się". Każda obiekcja = gotowy scenariusz.

Efekt: Handlowcy nie zamierają, gdy słyszą „ale...". Prowadzą rozmowę do kolejnego kroku lub jasnej decyzji.

✅ NARZĘDZIE 8: Skrypt obrony ceny – jak bronić wartości bez dawania rabatu

Wartość: 990 zł

Gotowe odpowiedzi na negocjacje cenowe: jak przeramować rozmowę na wartość, jak reagować na „konkurencja daje taniej", jak nie zejść z ceny i nie stracić klienta.

Efekt: Przestajesz oddawać marżę. Sprzedajesz wartość, nie cenę.

✅ NARZĘDZIE 9: Techniki zamykania sprzedaży – finalizacja bez presji i manipulacji

Wartość: 1 190 zł

5 sprawdzonych technik zamykania dopasowanych do sprzedaży B2B: od „próbnego zamknięcia" po „zamknięcie na alternatywę". Wiesz, kiedy i jak poprosić o decyzję.

Efekt: Rozmowy kończą się decyzją (tak lub nie), a nie wiecznym „przemyślę".

✅ NARZĘDZIE 10: Dashboard pipeline'u – 5 liczb, które mówią wszystko

Wartość: 990 zł

Prosty panel: ile szans na każdym etapie, jaka wartość pipeline'u, gdzie jest zator, ile ofert czeka na decyzję, jaka konwersja.

Efekt: Zarządzasz sprzedażą i swoimi działaniami na podstawie danych, nie przeczuć. Widzisz, gdzie tracisz pieniądze.

⭕ Łączna wartość pakietu narzędzi: 12 820 zł

Dostępne w cenie szkolenia (bez dopłat)