➡️ Czy prowadzisz wiele rozmów z klientami, ale zbyt często kończą się one „odezwiemy się” zamiast decyzją?
Spotkania są, potrzeby są omawiane, oferty wychodzą… a mimo to proces sprzedaży grzęźnie w martwym punkcie.
Większość szkoleń sprzedażowych uczy technik rozmowy i zamykania, które działają chwilowo.
Potem handlowcy wracają do improwizacji – każda rozmowa wygląda inaczej, a decyzje klientów wciąż się odsuwają.
Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy sztuczek. Wdrażamy jasne etapy, kryteria przejścia i decyzje sprzedażowe, dzięki którym rozmowy przestają się rozmywać, a proces realnie prowadzi do decyzji.
Zamiast zbioru technik i „dobrych praktyk", wynosisz jasny system sprzedaży B2B, który da się wdrożyć od poniedziałku:
✅ Etapy sprzedaży zamiast przypadkowych rozmów
Wiesz, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co musi się wydarzyć, żeby przejść dalej.
✅ Kwalifikacja zamiast wysyłania ofert „na zapas"
Przestajesz tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego i wysyłać oferty, które nigdy nie wracają.
✅ Rozmowy, które prowadzą do decyzji
Zamiast długich spotkań bez konkluzji, prowadzisz rozmowy zakończone jasnym kolejnym krokiem.
✅ Follow-up jako element procesu, nie przypominanie się
Każde kolejne działanie ma sens i cel, bo wynika z etapu procesu i ustaleń z klientem.
Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?
Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.
W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):
✅ 12 lekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień
✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy
✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole
✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa"
▶️ Rozmowy sprzedażowe są prowadzone, ale nie kończą się decyzją klienta
▶️ Spotkania trwają długo, a po nich pojawia się „muszę to przemyśleć" lub „odezwiemy się"
▶️ Oferty są wysyłane zbyt wcześnie, bez realnej diagnozy i uzgodnienia kolejnych kroków
▶️ Brak jasnych kryteriów kwalifikacji – każdy klient wydaje się „potencjalny"
▶️ Follow-up jest chaotyczny i oparty na domysłach, a nie na ustaleniach z rozmowy
▶️ Handlowcy tracą kontrolę nad tym, na jakim etapie jest dana sprzedaż
▶️ Proces sprzedaży zależy od stylu konkretnej osoby, a nie od spójnego systemu
▶️ Rozpoznajesz swój zespół? Kliknij „Kup bilet" poniżej
✅ CO ZMIENIA SIĘ PO SZKOLENIU I 90 DNIACH WDROŻENIA?
✔️ Sprzedaż przestaje być improwizacją opartą na stylu konkretnego handlowca, a zaczyna działać według jednego, uporządkowanego systemu
✔️ Rozmowy sprzedażowe prowadzą do jasnych ustaleń i decyzji, zamiast kończyć się nieokreślonym „odezwiemy się"
✔️ Oferty są wysyłane w odpowiednim momencie, a nie „na wyczucie"
✔️ Handlowcy wiedzą, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co powinno wydarzyć się dalej
✔️ Follow-up wynika z wcześniejszych ustaleń i realnie przesuwa sprzedaż do przodu
✔️ Zespół przestaje tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego
✔️ Sprzedaż staje się bardziej przewidywalna i możliwa do zarządzania
✅ Handlowcy B2B, którzy prowadzą wiele rozmów sprzedażowych, ale chcą działać według jasnego procesu zamiast improwizować.
✅ Zespoły sprzedaży, którym zależy na porządku w działaniach – od pierwszej rozmowy po decyzję klienta.
✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą mieć realny wgląd w przebieg sprzedaży i przestać opierać wyniki na indywidualnych stylach handlowców.
✅ Firmy B2B, w których sprzedaż opiera się na rozmowach, ofertach i relacjach, ale brakuje spójnego systemu pracy.
❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików sprzedażowych, gotowych formuł „na wszystko” ani motywacyjnych wystąpień bez wdrożenia.
PROGRAM WARSZTATÓWPROGRAM WARSZTATÓW (2 DNI)
Od improwizacji do systemu, który zamyka transakcje
________________________________________
🟦 DZIEŃ 1: SYSTEM ZAMIAST WYCZUCIA
Moduł 1. Dlaczego pipeline świeci na zielono, a transakcji brak
• Diagnoza: gdzie faktycznie uciekają transakcje
• Spotkanie informacyjne vs decyzyjne
• 3 momenty, w których handlowiec oddaje kontrolę
• Narzędzie: Mapa Procesu Sprzedaży
Moduł 2. Kwalifikacja brutalna: kiedy powiedzieć NIE
• Kryteria: budżet, decyzyjność, timing, dopasowanie
• Buyer Persona i czerwone flagi
• Jak odróżnić "przemyślę to" od realnej decyzji
• Narzędzie: Checklista kwalifikacji klienta
Moduł 3. Discovery odkrywające konsekwencje
• Potrzeba vs problem vs konsekwencja
• Pytania odsłaniające koszt braku decyzji
• Jak prowadzić klienta od "wszystko działa" do "musimy to zmienić"
• Narzędzie: Skrypt pytań discovery + arkusz notowania
Moduł 4. Kontrola spotkania: agenda prowadząca do decyzji
• Przygotowanie: cele, hipotezy, ryzyka
• Kontrakt rozmowy i momenty decyzyjne
• Jak prowadzić bez "płynięcia z rozmową"
• Narzędzie: Checklista przed spotkaniem + struktura spotkania
________________________________________
🟦 DZIEŃ 2: OD OFERTY DO ZAMKNIĘCIA
Moduł 5. Oferta wspierająca decyzję (nie katalog)
• Struktura: problem → rekomendacja → warianty → next step
• Kiedy wysłać ofertę vs kiedy drążyć
• Jak prezentować wartość, nie spec
• Narzędzie: Szablon oferty B2B + checklist gotowości
Moduł 6. Value selling: mówienie o wartości, nie cenie
• Dlaczego klienci porównują cenę
• Formuła: problem → skutek → rozwiązanie → dowód
• ROI dla różnych ról decyzyjnych
• Narzędzie: Kalkulator wartości + komunikat w 3 wersjach
Moduł 7. Obiekcje i negocjacje bez rabatu "na start"
• Obiekcje realne vs zasłony dymne
• TOP 5: "za drogo", "mamy dostawcę", "nie teraz", "pomyślimy", "konkurencja taniej"
• Obrona ceny przez wartość
• Narzędzie: Przewodnik 15 obiekcji z reakcjami
Moduł 8. Zamykanie i follow-up: koniec z "odezwiemy się"
• Techniki finalizacji bez nacisku
• Sekwencje 7/14/30 dni
• Plan wdrożenia: pierwsze 14 dni po warsztacie
• Narzędzie: Plan follow-up + szablony next step
________________________________________
▶️ Gotowy na zmianę? Kliknij „Kup bilet" poniżej
________________________________________
PAKIET NARZĘDZI WDROŻENIOWYCH SUE™ (WARTOŚĆ: 12 820 ZŁ)
To nie są opcjonalne dodatki. To gotowe oprzyrządowanie, które odpowiada na jedno, kluczowe pytanie: „Jak mam poprowadzić tę sprzedaż w poniedziałek rano?"
✅ NARZĘDZIE 1: Mapa procesu sprzedaży B2B – Twoja nawigacja od rozmowy do faktury
Wartość: 1 290 zł
Największym problemem w sprzedaży B2B nie jest brak umiejętności, tylko brak jasnego systemu i struktury działania. Dostajesz gotową mapę etapów: co musi się wydarzyć na każdym etapie, jakie są kryteria przejścia i kiedy NIE przesuwać szansy dalej.
Efekt: Sprzedaż przestaje być improwizacją - wiesz, gdzie jesteś z klientem i co zrobić, żeby przesunąć go do decyzji.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 2: Checklista przygotowania do spotkania – wchodzisz pewny siebie
Wartość: 790 zł
Jedna kartka z pytaniami, które musisz sobie zadać przed każdym spotkaniem: cel spotkania, pytania do zadania, możliwe obiekcje, kolejny krok do zaproponowania.
Efekt: Koniec z „zobaczymy, jak pójdzie". Wchodzisz z planem i wychodzisz z ustaleniami.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 3: Bank pytań diagnostycznych (SPIN) – rozmowa, która odkrywa prawdziwe potrzeby
Wartość: 1 490 zł
Zestaw 30+ pytań pogrupowanych tematycznie według modelu SPIN Selling (sytuacja, problem, implikacje, wartość). Gotowe do użycia w każdej rozmowie – nie musisz wymyślać ich na poczekaniu.
Efekt: Klient mówi więcej, Ty słuchasz i budujesz wartość. Zamiast „prezentować", prowadzisz rozmowę.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 4: Skrypt spotkania handlowego – struktura, która prowadzi do decyzji
Wartość: 1 590 zł
Gotowy scenariusz rozmowy: otwarcie (bez lania wody), przejście do diagnozy, budowanie wartości, kontrakt na kolejny krok. Wersja na spotkanie 30 min i 60 min.
Efekt: Każde spotkanie ma ten sam, skuteczny szkielet. Przestajesz „gadać" - zaczynasz prowadzić proces.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 5: Karta kwalifikacji klienta – stop ofertom „w ciemno"
Wartość: 890 zł
Prosty arkusz do oceny szansy: Budżet? Decyzyjność (Authority)? Potrzeba (Need)? Timing? Czy warto pisać ofertę, czy jeszcze nie?
Efekt: Przestajesz tracić czas na oferty, które nigdy nie wrócą z decyzją. Ofertujesz tylko tym, którzy są gotowi.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 6: Plan follow-up po spotkaniu – koniec z „dzwonię zapytać, czy Pan przemyślał"
Wartość: 1 200 zł
Gotowe sekwencje działań po spotkaniu: co wysłać w ciągu 24h, kiedy zadzwonić, jak wrócić do tematu bez żebrania o uwagę.
Efekt: Follow-up staje się częścią procesu, nie desperackim przypominaniem się.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 7: Przewodnik pokonywania obiekcji – odpowiedzi, które nie kończą rozmowy
Wartość: 1 390 zł
Gotowe reakcje na: „Za drogo", „Muszę to skonsultować", „Mamy już dostawcę", „Nie teraz", „Przemyślę i odezwę się". Każda obiekcja = gotowy scenariusz.
Efekt: Handlowcy nie zamierają, gdy słyszą „ale...". Prowadzą rozmowę do kolejnego kroku lub jasnej decyzji.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 8: Skrypt obrony ceny – jak bronić wartości bez dawania rabatu
Wartość: 990 zł
Gotowe odpowiedzi na negocjacje cenowe: jak przeramować rozmowę na wartość, jak reagować na „konkurencja daje taniej", jak nie zejść z ceny i nie stracić klienta.
Efekt: Przestajesz oddawać marżę. Sprzedajesz wartość, nie cenę.
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 9: Techniki zamykania sprzedaży – finalizacja bez presji i manipulacji
Wartość: 1 190 zł
5 sprawdzonych technik zamykania dopasowanych do sprzedaży B2B: od „próbnego zamknięcia" po „zamknięcie na alternatywę". Wiesz, kiedy i jak poprosić o decyzję.
Efekt: Rozmowy kończą się decyzją (tak lub nie), a nie wiecznym „przemyślę".
________________________________________
✅ NARZĘDZIE 10: Dashboard pipeline'u – 5 liczb, które mówią wszystko
Wartość: 990 zł
Prosty panel: ile szans na każdym etapie, jaka wartość pipeline'u, gdzie jest zator, ile ofert czeka na decyzję, jaka konwersja.
Efekt: Zarządzasz sprzedażą i swoimi działaniami na podstawie danych, nie przeczuć. Widzisz, gdzie tracisz pieniądze.
________________________________________
⭕ Łączna wartość pakietu narzędzi: 12 820 zł
Dostępne w cenie szkolenia (bez dopłat)
Zapomnij o nudnych webinarach, które puszczasz w tle. To pełnowymiarowy warsztat przeniesiony do wirtualnej sali. Oszczędzasz czas na dojazdy i hotele, ale nie tracisz nic z jakości merytorycznej.
✅ To nie jest nagranie – pracujemy na żywo
Widzimy się i słyszymy. Trener jest z Tobą przez cały czas (9:00–16:00). Reaguje na bieżąco, koryguje ćwiczenia i odpowiada na pytania „tu i teraz".
✅ Grupa (tylko 4–10 osób)
Dzięki małej grupie nie jesteś anonimowym awatarem. Trener ma czas, żeby przeanalizować Twój konkretny przypadek. To szkolenie uszyte na miarę, a nie masowy wykład.
✅ Pełna interakcja (jak na sali szkoleniowej)
Używamy kamer, mikrofonów i wirtualnych pokoi (breakout rooms). Ćwiczysz trudne rozmowy w parach, analizujesz case studies w podgrupach i bierzesz udział w dyskusji.
✅ Narzędzia od ręki
Nie czekasz na przesyłkę. Wszystkie checklisty, szablony i materiały otrzymujesz w wersji cyfrowej w trakcie lub zaraz po szkoleniu – gotowe do użycia w Twoim zespole.
Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami na kawę i lunch)
