SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: warsztat + 90 dni programu rozwojowego

➡️ Czy prowadzisz wiele rozmów z klientami, ale zbyt często kończą się one „odezwiemy się” zamiast decyzją?
Spotkania są, potrzeby są omawiane, oferty wychodzą… a mimo to proces sprzedaży grzęźnie w martwym punkcie.

Większość szkoleń sprzedażowych uczy technik rozmowy i zamykania, które działają chwilowo.
Potem handlowcy wracają do improwizacji – każda rozmowa wygląda inaczej, a decyzje klientów wciąż się odsuwają.

• To nie jest szkolenie z „lepszego gadania”.
  To program, który porządkuje proces sprzedaży B2B – od pierwszej rozmowy do decyzji klienta.

Łączymy intensywny warsztat praktyczny z 90-dniowym Systemem Utrwalania Efektów™ (SUE).
Nie uczymy sztuczek. Wdrażamy jasne etapy, kryteria przejścia i decyzje sprzedażowe, dzięki którym rozmowy przestają się rozmywać, a proces realnie prowadzi do decyzji.

➡️ Po tym programie przestaniesz improwizować. Zaczniesz sprzedawać według procesu.

Zamiast zbioru technik i „dobrych praktyk”, wynosisz jasny system sprzedaży B2B, który da się wdrożyć od poniedziałku:

• Rozmowy, które prowadzą do decyzji
  Zamiast długich spotkań bez konkluzji, prowadzisz rozmowy zakończone jasnym kolejnym krokiem.
• Kwalifikacja zamiast wysyłania ofert „na zapas”
  Przestajesz tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego i wysyłać oferty, które nigdy nie wracają.
• Etapy sprzedaży zamiast przypadkowych rozmów
  Wiesz, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co musi się wydarzyć, żeby przejść dalej.

Follow-up jako element procesu, nie przypominanie się

Każde kolejne działanie ma sens i cel, bo wynika z etapu procesu i ustaleń z klientem.

➡️Unikalna Wartość – System SUE™ (Czyli co nas wyróżnia?)

Dlaczego to działa, gdy inne szkolenia zawodzą?

Większość wiedzy ucieka po wyjściu z sali szkoleniowej. Dlatego my zostajemy z Tobą przez 3 miesiące.

W cenie szkolenia otrzymujesz 90-dniowy System Wdrożeniowy (SUE™):

✅ 12 mikrolekcji wideo – krótka pigułka wiedzy co tydzień.

✅ Checklisty i szablony – gotowce PDF do użycia w codziennej pracy.

✅ Zadania wdrożeniowe – testujesz narzędzia na swoim zespole.

✅ Wsparcie trenera – możliwość konsultacji i korekty działań, gdy "coś nie działa".

➡️NAJCZĘSTSZE PROBLEMY, Z KTÓRYMI PRZYCHODZĄ UCZESTNICY

• proces sprzedaży zależy od stylu konkretnej osoby, a nie od spójnego systemu
• handlowcy tracą kontrolę nad tym, na jakim etapie jest dana sprzedaż
• follow-up jest chaotyczny i oparty na domysłach, a nie na ustaleniach z rozmowy
• brak jasnych kryteriów kwalifikacji – każdy klient wydaje się „potencjalny”
• oferty są wysyłane zbyt wcześnie, bez realnej diagnozy i uzgodnienia kolejnych kroków
• spotkania trwają długo, a po nich pojawia się „muszę to przemyśleć” lub „odezwiemy się”
• rozmowy sprzedażowe są prowadzone, ale nie kończą się decyzją klienta

➡️CO ZMIENIA SIĘ PO SZKOLENIU I 90 DNIACH WDROŻENIA?

• sprzedaż staje się bardziej przewidywalna i możliwa do zarządzania
• zespół przestaje tracić czas na klientów bez potencjału decyzyjnego
• follow-up wynika z wcześniejszych ustaleń i realnie przesuwa sprzedaż do przodu
• handlowcy wiedzą, na jakim etapie jest każda szansa sprzedażowa i co powinno wydarzyć się dalej
• oferty są wysyłane w odpowiednim momencie procesu, a nie „na wyczucie”
• rozmowy sprzedażowe prowadzą do jasnych ustaleń i decyzji, zamiast kończyć się nieokreślonym „odezwiemy się”
• sprzedaż przestaje być improwizacją opartą na stylu konkretnego handlowca, a zaczyna działać według jednego, uporządkowanego procesu

DLACZEGO WARTO WZIAĆ UDZIAŁ?

Bo w sprzedaży B2B największym kosztem rzadko jest brak wiedzy.
Największym kosztem są rozmowy, które nie prowadzą do decyzji.

Brak uporządkowanego procesu sprzedaży oznacza:

• utratę kontroli nad tym, co dzieje się z realnymi szansami sprzedażowymi
• chaos w follow-upie i presję „przypominania się”
• wysyłanie ofert, które nie mają szans wrócić z decyzją
• długie cykle sprzedaży bez jasnego finału

Udział w programie pozwala:

• zwiększyć przewidywalność wyników sprzedażowych
• dać handlowcom jasne ramy działania zamiast improwizacji
• skrócić drogę od pierwszej rozmowy do decyzji klienta
• uporządkować sprzedaż bez dokładania kolejnych technik i narzędzi

To dobra inwestycja tam, gdzie firma chce zarządzać sprzedażą procesowo, a nie liczyć na indywidualne talenty i szczęście w rozmowach.

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

✅ Handlowcy B2B, którzy prowadzą wiele rozmów sprzedażowych, ale chcą działać według jasnego procesu zamiast improwizować.

✅ Zespoły sprzedaży, którym zależy na porządku w działaniach – od pierwszej rozmowy po decyzję klienta.

✅ Managerowie i szefowie sprzedaży, którzy chcą mieć realny wgląd w przebieg sprzedaży i przestać opierać wyniki na indywidualnych stylach handlowców.

✅ Firmy B2B, w których sprzedaż opiera się na rozmowach, ofertach i relacjach, ale brakuje spójnego systemu pracy.

❌ To szkolenie nie jest dla osób szukających jednorazowych trików sprzedażowych, gotowych formuł „na wszystko” ani motywacyjnych wystąpień bez wdrożenia.

PROGRAM WARSZTATÓW

Moduł 1: Twój proces sprzedaży B2B

• Sprzedaż doradcza: Jak zdobyć zaufanie, zrozumieć potrzeby klienta i zaprezentować ofertę jako odpowiedź na jego problemy.
• Jakie są kluczowe etapy sprzedaży? Od nawiązania kontaktu po skuteczny follow-up – nauczysz się planować działania na każdym etapie.
• Jak zaplanować sprzedaż od A do Z? Codzienne działania, które krok po kroku prowadzą do zamknięcia transakcji – z naciskiem na to, co działa tu i teraz.

Moduł 2: Komunikacja z klientem

• Co robić, gdy klient zadaje trudne pytania? Praktyczne sposoby radzenia sobie z zagadnieniami i obiekcjami podczas spotkań handlowych.
• Jak słuchać i zadawać pytania? Techniki aktywnego słuchania, które budują zaufanie i ujawniają prawdziwe potrzeby klienta.
• Jak przekonać kluczowych decydentów? Budowanie komunikatów, które sprzedają wartość oferty, a nie tylko produkt.

Moduł 3: Buyer Persona i profil decyzyjny – co warto wiedzieć?

• Jak mówić językiem klienta? Personalizacja komunikacji w zależności od potrzeb różnych osób decyzyjnych w firmie.
• Kto jest Twoim idealnym klientem? Jak stworzyć Buyer Personę, która pozwoli Ci lepiej targetować swoich odbiorców.

Moduł 4: Pozyskiwanie nowych klientów

• Jak stworzyć plan, który działa? Indywidualny plan prospectingowy, Karta działań i analiza wyników – prostota, która przynosi efekty.
• Jak zacząć rozmowę, która działa? Gotowe scenariusze rozmów i wiadomości, które otwierają drzwi do dalszej współpracy.
• Jak rozpoznać właściwego klienta? Zidentyfikuj sygnały gotowości klienta do rozmowy dzięki modelowi 3/37/60 i Buyer Personie.
• Dlaczego prospecting ma sens? Bez planu i strategii łatwo utknąć w miejscu. Dowiedz się, jak świadome działania mogą przynieść realne efekty.

Moduł 5: Spotkanie Handlowe z klientem biznesowym

• Jak prowadzić spotkanie? Krótkie, inspirujące wprowadzenie oraz skuteczne techniki pokonywania obiekcji klientów.
• Jak przygotować skuteczne spotkanie? Budowa agendy i analiza potrzeb, które zwiększają szanse na sukces.

Moduł 6: Upselling i Cross-Selling

• Jak budować długoterminową współpracę? Strategie zwiększania wartości portfela klientów.
• Jak zwiększyć wartość transakcji? Techniki sprzedaży dodatkowych produktów i usług do istniejących klientów.

Moduł 7: Sztuka zamknięcia transakcji

• Jak zamykać transakcje i budować relacje? Sprawdzone techniki finalizacji oraz utrzymywania współpracy na długo po sprzedaży.
• Jak bronić wartości oferty? Obrona ceny bez rezygnacji z wyższych stawek i jednoczesne budowanie dobrych relacji z klientem.
• Co robić, gdy pojawiają się obiekcje? Sposoby ich neutralizowania i wykorzystania jako szansy na zamknięcie transakcji.
• Jak zamknąć sprzedaż nawet w trudnych sytuacjach? Praktyczne techniki finalizacji.

Moduł 8: Skuteczność sprzedażowa

• Jak zrobić skuteczny follow-up? Nieoczywiste sposoby na utrzymanie kontaktu i zamykanie kolejnych transakcji.
• Jak poprawić skuteczność ofert? Narzędzia i metody zwiększające konwersję ofert na zamówienia.
• Jak mierzyć swoje wyniki? Prosta analityka sprzedaży B2B, która pokazuje, co działa.

Bonusy w cenie szkolenia Skuteczna Sprzedaż B2B: 

• "Plan Follow-up: Jak angażować klientów na każdym etapie rozmowy"
  • Nie trać kontaktu po pierwszym „Dziękuję, odezwiemy się.” Otrzymasz gotowe sekwencje follow-upów, które sprawiają, że klient chce kontynuować rozmowę. Od e-maila po rozmowę telefoniczną – wszystko, czego potrzebujesz, aby podtrzymać zainteresowanie i zbudować relację, która prowadzi do współpracy.
• "Gotowe szablony i checklisty:
  • Zorganizuj swój prospecting jak zawodowiec" Skrypty rozmów telefonicznych i cold maili: Zamiast zastanawiać się, co powiedzieć – po prostu użyj sprawdzonych formuł, które wzbudzają zainteresowanie.
• Lista kontrolna przed rozmową z klientem:
  • Pamiętasz o wszystkim? Teraz tak. Dzięki tej checkliście wejdziesz na rozmowę przygotowany i pewny siebie. 
    "Plan działań prospectingowych na 30 dni: Wprowadź rutynę, która przynosi wyniki"
    • Zamień chaotyczne działania w systematyczne kroki, które każdego dnia prowadzą do nowych klientów. Otrzymasz szczegółowy harmonogram codziennych aktywności – co zrobić i kiedy, by prospecting przynosił wymierne rezultaty.
• "Sekrety Elevator Pitch: Opanuj sztukę pierwszego wrażenia"
  • Czy wiesz, że masz tylko 30 sekund, by zainteresować potencjalnego klienta? Ten bonus pokaże Ci, jak stworzyć krótki i skuteczny przekaz, który od razu podkreśla wartość Twojej oferty.
• "Jak pokonać obiekcje klientów – przewodnik po rozmowach, które kończą się „tak”
  • „To za drogie.” „To nie jest dobry moment.” – brzmi znajomo? Ten przewodnik pomoże Twojemu zespołowi zamieniać obiekcje w okazje do zamknięcia sprzedaży. Zawiera gotowe odpowiedzi na najczęstsze wymówki klientów, które zwiększą skuteczność rozmów.

Dlaczego te bonusy mają znaczenie?

Twoi handlowcy nie tylko nauczą się nowoczesnych technik prospectingu, ale od razu wdrożą je do swojej codziennej pracy. Dzięki gotowym narzędziom będą działać pewniej, szybciej i efektywniej.

To więcej niż szkolenie – to pełne wsparcie w zdobywaniu nowych klientów i budowaniu trwałych relacji biznesowych!
 

Szkolenie online LIVE (Zoom) – jak sala szkoleniowa, bez logistyki
Jest prowadzone na żywo przez trenera (to nie webinar i nie nagranie). 

Pracujemy interaktywnie: kamera/mikrofon, czat, ankiety, pokoje w podgrupach, wspólne ćwiczenia i bieżące pytania.

Dzięki kameralnej grupie (6–10 osób) trener ma czas na feedback, dopasowanie tempa i pracę na realnych sytuacjach uczestników.

Oszczędzasz czas i koszty dojazdów, a jednocześnie zachowujesz pełną jakość warsztatu. Materiały, checklisty i szablony dostajesz od razu na szkoleniu.

Godziny: 9:00–16:00 (z przerwami).

Cena zawiera:

• wsparcie wdrożeniowe: możliwość zadawania pytań i korekty działań (asynchronicznie)
• narzędzia sprzedażowe do codziennego użycia:
• 90 dni wdrożenia (SUE): 12 mikrolekcji video + 12 zadań wdrożeniowych
• konsultacja indywidualna z trenerem (w ramach edycji)
• certyfikat ukończenia
• komplet materiałów i kart pracy (PDF/elektronicznie)
• 2 dni warsztatu praktycznego online (na żywo, praca na realnych sytuacjach)

JAK PRACUJEMY?

Prowadzimy szkolenia tak, żeby uczestnik nie wychodził z „inspiracją”, tylko z konkretnym sposobem działania w zespole. Pracujemy warsztatowo, na realnych sytuacjach menedżerskich, z naciskiem na wdrożenie narzędzi w codziennej pracy.

Co to oznacza w praktyce?

• Tempo dopasowane do grupy – bez zadęcia i moralizowania, za to z jasnym prowadzeniem i konkretem.
• Narzędzia do użycia od razu – uczestnicy dostają checklisty i szablony, które można wdrożyć od poniedziałku.
• Trening rozmów – delegowanie, feedback, 1:1 i rozmowy korygujące ćwiczymy na symulacjach, nie „na prezentacji”.
• Praca na przypadkach uczestników – analizujemy realne sytuacje z zespołu i zamieniamy je w decyzje, komunikaty i plan działania.

Dlaczego to działa?

Bo uczymy nie tylko „co robić”, ale jak robić to regularnie i konsekwentnie – tak, żeby zespół był bardziej samodzielny, a lider odzyskał sterowność.