Szukaj szkolenia

Skuteczny negocjator w dziale zakupów

Kategoria szkolenia: Organizacja
Park Inn by Radisson ul. Monte Cassino 2 Kraków, Kraków, małopolskie
22.10.2025 - 23.10.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

Opis szkolenia:

 

Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie skierowane jest do pracowników odpowiedzialnych w procesie zakupów za kontakt z dostawcami i uzgadnianie oraz negocjowanie warunków zakupu. 

 

Cele szkolenia:

Wzmocnienie i przygotowanie pracownika do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych ze szczególnym uwzględnieniem negocjacyjnego wywierania wpływu i uzyskania korzystniejszych warunków od dostawców.

 





Korzyści dla Uczestników szkolenia:
W efekcie szkolenia poznasz: 

  • metody i techniki zwiększające Twoją efektywność w procesie negocjacji zakupowych,
  • analizę typów negocjacyjnych Klientów wraz ze wskazówkami jakie narzędzia komunikacji negocjacyjnej sprzyjają Tobie w procesie wywierania wpływu negocjacyjnego z poszczególnymi osobowościami Klientów, a jakie (czasami używane intuicyjnie) ten proces zakłócają,
  • informację pod kątem mocnych stron Twojej osobowości jako negocjatora w procesie zakupu i obszarów do rozwoju,
  • aspekty w procesie przygotowania się do negocjacji bezpośrednio wpływające na ich efekt,
  • metody wywierania wpływu negocjacyjnego  na poszczególnych etapach negocjacji zakupowych,
  • sposoby reagowania na różne trudne sytuacje i zachowania drugiej strony na poszczególnych etapach negocjacji.


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:
Zajęcia odbywają się w formie warsztatu opartego na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez: 

  • pracę w zespołach,
  • gry symulacyjne/ ćwiczenia praktyczne - oparte na rzeczywistych przykładach,
  • testy rozwojowo - szkoleniowe,
  • wnioski, podsumowania i dyskusje na forum grupy,
  • dzielenie się najlepszymi praktykami i sprawdzonymi technikami.

 

Szkolenie może być przeprowadzone w wersji on-line. Zapytania o szczegóły prosimy kierować do Opiekuna Szkolenia.

Wybrane opinie uczestników na temat szkolenia:

 

,,Szkolenie całkowicie spełniło moje oczekiwania. Tematyka trafia w 100%.”

,,Szkolenie bardzo ciekawe, trener wspaniale przygotowany, można zapytać o wszystko i uzyskać odpowiedź.”

,,Bardzo polecam prowadzącego. Pełen profesjonalizm oraz bogata wiedza.”

,,Szkolenie bardzo angażujące i wnoszące dużo do mojej pracy zawodowej.”

,,Rzetelny, kompetentny prowadzący. Szkolenie prowadzone w sposób profesjonalny.”

,,Jasny przekaz, miła atmosfera, dużo wniosków oraz przykładów z życia wziętych.”

,,Szkolenie merytoryczne, ciekawe.”

,,Bardzo dobrze przygotowany trener, o dużej wiedzy i doświadczeniu.”

,,Super szkolenie merytorycznie, lekka forma przekazu.”

Program szkolenia:

 

Szkolenie ze skutecznych negocjacji dla zakupowców - program szkolenia

Program szkolenia dla pracowników działów zakupowych, którego celem jest rozwój umiejętności negocjacji i komunikacji, celem zmniejszenia kosztów zakupów. 

MODUŁ I. EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W CAŁYM PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

  1. Świadome wywieranie wpływu negocjacyjnego w oparciu o znajomość osobowości stron
  2. Narzędziowa osobowość trudnego partnera w negocjacjach o postawie nieasertywnej (agresywnej, biernej i manipulującej)
  3. Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość rozmówcy?
    • Podczas spotkania bezpośredniego
    • Podczas rozmowy telefonicznej
  4. Narzędzia wywierania wpływu  negocjacyjnego na Klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:
    • Budowania efektywnej relacji negocjacyjnej
    • Przekonywania i argumentowania
    • Zapobiegania i reagowania na konflikt
    • Wywierania relacyjnego wpływu negocjacyjnego
    • Wywierania bezwzględnego wpływu negocjacyjnego
  5. Siła i mowa ciała w procesie negocjacji zakupowych
  • Pewność siebie i ,,siła przebicia’’ w negocjacjach
  • Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego
  • Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony negocjacji

MODUŁ II. 1 ETAP NEGOCJACJI  (techniki, zasady przydatne na poszczególnych etapach negocjacji zakupowych) 

  1. Przygotowanie do negocjowania kontraktów handlowych
  • Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
  • Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
  • Potrzeby własne i  drugiej strony negocjacji
  1. Zmienne negocjacyjne
  • Określanie zmiennych negocjacyjnych
  • Priorytet zmiennych dla obu stron
  • Wartości zmiennych negocjacyjnych

MODUŁ III. 2 ETAP NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

  1. Rozróżnianie stanowisk i interesów stron negocjacji
  • Cele i stanowiska
  • Potrzeby i interesy
  • Odkrywanie interesów partnera
  • Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku
  1. Dążenie do  korzystnych rezultatów
  • Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości
  • Asertywna wymiana ustępstw
  • Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy

MODUŁ IV. 3 ETAP NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

  1. Manipulacje w negocjacjach
  • Taktyki i blefy negocjacyjne
  • Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
  • Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania manipulacji w negocjacjach
  1. Sytuacje trudne w negocjacjach
  • Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą.
  • Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji
  • Sposoby panowania nad własnym stresem

MODUŁ V. 4 ETAP NEGOCJACJI  - potwierdzenie ustaleń

  1. Potwierdzenie ustaleń negocjacji i kontrola ich wdrożenia
  • Akceptacja warunków i potwierdzenie ustaleń negocjacji
  • Opracowanie dalszych działań
  • Kontrola wdrożenia uzgodnionych warunków
  1. Podsumowanie szkolenia dla działów zakupowych
  • Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
  • Ewaluacja szkolenia dla działu zaopatrzenia

Termin i miejsce:

 

Termin

2025-10-22 (2 dni) 
(Termin gwarantowany)

I dzień: 10:00 - 17:00
(w tym przerwa obiadowa 45 min)

II dzień: 09:00 - 16:00
(w tym przerwa obiadowa 45 min)

 

Miejsce

Park Inn by Radisson 
ul. Monte Cassino 2 
Kraków

 

Cena

1580 zł netto

Lokalizacje i terminy

Kraków woj. małopolskie
Park Inn by Radisson ul. Monte Cassino 2 Kraków
22.10.2025 - 23.10.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

AVENHANSEN Sp. z o.o.

Katarzyna Szypowska
515 12
Godziny kontaktu
8.00 - 16.00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

AI w biznesie. Wprowadzenie do praktycznych zagadnień wykorzystania sztucznej inteligencji w rozwoju Twojej firmy
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel***** Radisson Blu ul. Straszewskiego 17 Kraków, Kraków, małopolskie
23.10.2025 - 24.10.2025
2 312,40 zł (1 880,00 netto + 23% VAT)
Elektroniczne Zarządzanie Dokumentacją. Jak wdrożyć system EZD w Podmiocie?
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA ul. Wspólna 56 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.12.2025 - 28.12.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Zarządzanie sobą w czasie - skuteczna organizacja czasu pracy
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Online, Online, dolnośląskie
05.11.2025 - 05.11.2025
996,30 zł (810,00 netto + 23% VAT)
Normowanie czasu pracy
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
17.11.2025 - 18.11.2025
2 583,00 zł (2 100,00 netto + 23% VAT)
Kaizen i Lean Management w zarządzaniu organizacją (szkolenia online)
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Online, Online, dolnośląskie
06.11.2025 - 07.11.2025
2 337,00 zł (1 900,00 netto + 23% VAT)
Generowanie oraz raportowanie oszczędności oraz cost avoidance - szkolenie online
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Online, Online, dolnośląskie
27.11.2025 - 28.11.2025
2 214,00 zł (1 800,00 netto + 23% VAT)
Analityka HR: wskaźniki efektywności w odpowiedzi na potrzeby biznesu
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
09.10.2025 - 10.10.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Specjalista HR: kompendium wiedzy, nowe trendy i najlepsze praktyki
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
16.10.2025 - 17.10.2025
2 570,70 zł (2 090,00 netto + 23% VAT)
Status MŚP – prawidłowa weryfikacja statusu małego oraz średniego przedsiębiorstwa
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
14.10.2025 - 15.10.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Six Sigma Green Belt
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
13.10.2025 - 21.11.2025
6 137,70 zł (4 990,00 netto + 23% VAT)
Lider Lean Manufacturing
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
09.10.2025 - 10.10.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Lean Expert Green Belt
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
27.10.2025 - 02.12.2025
6 137,70 zł (4 990,00 netto + 23% VAT)
Lean Manager Black Belt
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
27.10.2025 - 04.12.2025
12 287,70 zł (9 990,00 netto + 23% VAT)
oferta promowana
VSM - Mapowanie Strumienia Wartości w praktyce
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
24.11.2025 - 25.11.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty 5S
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
31.10.2025 - 31.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty SMED
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul.Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
10.10.2025 - 10.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie wprowadzające - PPAP, APQP, CONTROL PLAN, FMEA, SPC
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
30.10.2025 - 31.10.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
FMEA procesu w praktyce
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, Kraków, małopolskie
15.12.2025 - 16.12.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
PPAP , APQP
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
20.11.2025 - 21.11.2025
2 324,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
SPC - statystyczne sterowanie procesem - z Excelem
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
03.12.2025 - 04.12.2025
1 890,00 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
MSA - Analiza systemów pomiarowych - z Excelem
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
24.10.2025 - 24.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
SPC , MSA - z Excelem
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska29/28, Kraków, małopolskie
22.10.2025 - 24.10.2025
3 554,70 zł (2 890,00 netto + 23% VAT)
DOE - Design of Experiments
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 28/29, Kraków, małopolskie
26.11.2025 - 27.11.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
FMEA konstrukcji i procesu dFMEA i pFMEA
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
21.10.2025 - 22.10.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Narzędzia i metody zarządzania jakością i doskonalenia procesów
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
25.11.2025 - 26.11.2025
2 078,70 zł (1 690,00 netto + 23% VAT)
Problem Solving - skuteczne rozwiązywanie problemów z wykorzystaniem metody A3
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
27.10.2025 - 27.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Metoda Global 8D
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
17.12.2025 - 17.12.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
QRQC – Quick Response Quality Control
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul.Malbroska 29/28, Kraków, małopolskie
21.11.2025 - 21.11.2025
1 290,00 zł (1 048,78 netto + 23% VAT)
RCA – Root Cause Analysis – Analiza przyczyn źródłowych
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
08.10.2025 - 08.10.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Problem Solving Team Leader
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
24.11.2025 - 27.11.2025
4 538,70 zł (3 690,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie projektami według standardu PMI PMBOK
Lynsky Solutions
Lynsky Solutions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
04.12.2025 - 05.12.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
Efektywne zarządzanie projektami
Lynsky Solutions
Lynsky Soluions, ul. Malborska 29/28, Kraków, małopolskie
06.11.2025 - 07.11.2025
2 201,70 zł (1 790,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe