Skuteczny przedstawiciel handlowy

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności i postaw u doświadczonych handlowców, którzy zamierzają osiągnąć profesjonalizm w sprzedaży. Szkolenie koncentruje się na zaawansowanych technikach oraz sytuacjach trudnych w sprzedaży, wymagających ponadprzeciętnych umiejętności

Program szkolenia

MODUŁ I. KRÓTKIE PRZYPOMNIENIE PODSTAWOWYCH TECHNIK SPRZEDAŻY

1. etapy wizyty handlowej
2. nawiązanie relacji z klientem
3. odkrycie potrzeb
4. operowanie korzyściami
5. zamknięcie sprzedaży

MODUŁ II. „MARKA” HANDLOWCA

1. jak być najlepszym handlowcem?
2. sposoby na wyróżnienie się
3. techniki autoprezentacji
4. czynniki sukcesu w sprzedaży

MODUŁ III. MOJA „OSOBOWOŚĆ” HANDLOWA

1. autoanaliza własnych mocnych stron i obszarów do rozwoju
2. opracowanie kierunków rozwoju

MODUŁ IV. KOMUNIKACJA W SPRZEDAŻY

1. wykorzystanie mowy ciała,
2. użyteczne słownictwo - pozytywna komunikacja
3. co mówić, czego nie mówić?
4. kierowanie rozmową

MODUŁ V. SZTUKA PERSWAZJI

1. dlaczego ludzie kupują?
2. style wywierania wpływu
3. skuteczna prezentacja handlowa
4. obrona przed brudnymi chwytami

MODUŁ VI. POKONYWANIE OBIEKCJI

1. dlaczego klienci mówią „nie”?
2. typologia obiekcji
3. dobór techniki do obiekcji
4. techniki pokonywania obiekcji

MODUŁ VII. WSPÓŁPRACA Z TRUDNYMI KLIENTAMI

1. typologia klientów
2. sposoby radzenia sobie z trudnymi klientami
3. postępowanie w sytuacjach trudnych

MODUŁ VIII. ELEMENTY ZARZĄDZANIA CZASEM I TERYTORIUM SPRZEDAŻY

1. zasady zarządzania czasem
2. reguły planowania pracy
3. istota obszaru sprzedaży
4. analiza i segmentacja klientów
5. planowanie tras

Certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia AVENHANSEN.

Metodologia

• Dyskusje moderowane
• Wykład trenerski
• Ćwiczenia grupowe
• Ćwiczenia indywidualne w tym konstruowanie arkusza oceny dla własnej organizacji
• Swobodne wypowiedzi na forum
• Gry strategiczne

Informacje dodatkowe

W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu: 

• Miłą i fachową obsługę 
• Profesjonalizm trenera 
• Ciekawe materiały szkoleniowe 
• Dyplomy ukończenia szkolenia 
• Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu) 
• Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby. 
• Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników 

Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia: 

Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl 

Oraz: 

• Smaczne obiady i przerwy kawowe

• Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia). 
Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg 
• Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu 
• Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji