Informacje
Szkolenie skierowane jest do specjalistów z obszaru sprzedaży, marketingu, trade marketingu (marketingu handlowego) oraz rozwoju biznesu, którzy aktywnie uczestniczą w procesie kształtowania cen i tworzenia polityki cenowej lub pełnią rolę kluczowego ogniwa w komunikacji cenowej z otoczeniem.
- Managerowie i specjaliści ds. pricingu – osoby zajmujące się ustalaniem cen i strategią cenową w firmach
- Dyrektorzy i managerowie sprzedaży – osoby odpowiedzialne za politykę cenową, rabaty i negocjacje z klientami
- Marketing Managerowie i Brand Managerowie – specjaliści, którzy chcą lepiej dostosować ceny do wartości marki i segmentów klientów
- Właściciele firm i managerowie e-commerce – osoby, które podejmują decyzje cenowe i chcą optymalizować rentowność
Zapewniamy: obiad, przerwy kawowe, certyfikaty i materiały szkoleniowe.
Korzyści
- Lepsze decyzje cenowe – poznasz strategie cenowe dostosowane do różnych modeli biznesowych, co pozwoli Ci skutecznie zarządzać ceną w firmie
- Skuteczniejsze zarządzanie polityką rabatową – nauczysz się ograniczać niekorzystne rabaty i stosować strategie, które zwiększają marżę
- Zrozumienie psychologii cen – dowiesz się, jak klienci postrzegają ceny i jak wykorzystać mechanizmy psychologiczne, by zwiększyć skuteczność ofert
- Przećwiczysz różne techniki zarządzania cenami, nauczysz się, jak skutecznie reagować w różnych sytuacjach, nie polegając jedynie na ciągłych obniżkach cen
- Praktyczne podejście i case studies – przeanalizujesz realne przykłady strategii cenowych z różnych rynków i nauczysz się stosować je w swojej firmie
PROGRAM SZKOLENIA
1. Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami
- Zmiany w funkcjonowaniu biznesów
- Odpowiedzialność za ceny w organizacji – podział ról
- Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych
2. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce
- Czym jest strategia i dlaczego się ich boimy
- Strategia oparta na wartości – sposoby tworzenia wartości
- Strategie w oparciu o klienta
- Strategie w oparciu o konkurencję
- Cechy wygrywających strategii cenowych
- Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych
3. Strategie w zarządzaniu cenami
- Strategie w dobie kryzysu i inflacji
- Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
- Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
- Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
- Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu
4. Psychologia w zarządzaniu cenami
- Znaczenie mechanizmów psychologicznych
- Praktyczne triki wzmacniające cenę poparte przykładami (kotwice cenowe, wysokość rabatów, magia środka, itp.)
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Lub zadzwoń: 22 211 89 11
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
