Pozyskiwanie nowych klientów B2B
Pisz do firm, które mogą kupić teraz. I do osób, które o tym decydują.
2 dni warsztatu online + 4 tygodnie wdrożenia na Twoich klientach. Grupa do 10 osób. Co tydzień poprawiam to, co faktycznie wysyłasz.
Większość nowych klientów przychodzi z polecenia. Do czasu.
Masz stałych klientów, telefon dzwoni, oferty wychodzą. Nowi pojawiają się, kiedy ktoś Cię poleci albo sam trafi na stronę. Kiedy próbujesz dotrzeć do nowej firmy, zwykle kończy się tak:
- dzwonisz i słyszysz „proszę wysłać maila”, a mail nie dociera do osoby, która decyduje,
- piszesz do firm z listy i nie wiesz, która z nich potrzebuje Twojej oferty teraz,
- wysyłasz wiadomość, która zaczyna się od Twojej firmy, i dostajesz ciszę,
- wracasz do klienta, gdy sobie przypomnisz, z pytaniem „czy zapoznał się Pan z ofertą?”.
Dawni klienci, którzy kiedyś kupowali regularnie, leżą w fakturach i nikt do nich nie wraca.
Po 2 dniach i 4 tygodniach Twój tydzień wygląda inaczej
Poniedziałek. Otwierasz arkusz i wiesz, do kogo dziś piszesz i do kogo wracasz.
Każda wiadomość ma trzy zdania: powód, dla którego piszesz teraz, sytuację odbiorcy i jedno pytanie, na które odpowie w kilka sekund.
Gdy ktoś odpisze „mamy dostawcę”, wiesz, co odpowiedzieć, bo masz to przygotowane.
Gdy ktoś milczy, wracasz do niego z czymś nowym, w ustalonym rytmie.
W piątek masz trzy liczby: ile wiadomości wysłałeś, ile było odpowiedzi, ile z tego rozmów. Wiesz, co działa, a szef nie musi pytać „jak idzie?”.
Jak to działa
1. Warsztat: 2 dni online na żywo
Przychodzisz ze swoją listą firm i trzema ostatnimi wiadomościami. Ustalasz, do kogo pisać, znajdujesz w firmach osoby, które decydują, i piszesz pierwsze wiadomości. Jedną z nich poprawiam na żywo przy grupie.
2. Sprint Wdrożeniowy SUE™: 4 tygodnie
Co środę dostajesz lekcję wideo, nagranie wdrożeniowe i narzędzia na dany tydzień. Robisz zadanie na swoich firmach i przesyłasz mi tekst. W ciągu 2 dni roboczych dostajesz poprawki z wyjaśnieniem, co zmienić i dlaczego.
3. Model B-K-R: jeden sposób myślenia od pierwszej wiadomości do rozmowy
Ból: co się zwykle dzieje u Twojego klienta. Koszt: ile go to kosztuje. Rezultat: co się zmienia. Na tym modelu budujesz wiadomości, powroty i krótkie przedstawienie się, zamiast zaczynać od opisu swojej firmy.
Grupa do 10 osób
Są szkolenia z pozyskiwania klientów, na które w tej samej cenie zapisuje się kilkaset osób naraz. Słuchasz, robisz notatki, pytanie wpisujesz na czacie i czekasz, czy ktoś je przeczyta.
U nas jest najwyżej 10 osób. Każdy pisze wiadomość do firmy ze swojej listy, a ja poprawiam ją przy grupie. Po warsztacie przez 4 tygodnie czytam to, co wysyłasz.
Co dostajesz
- Arkusz pozyskiwania klientów: lista firm, daty powrotów liczone automatycznie i trzy liczby na piątek. Działa bez CRM-a.
- Karta idealnego klienta: jaka firma i jaka osoba w niej.
- Ściąga B-K-R dla Twojej branży: co pisać, gdy w firmie nie widać żadnej zmiany.
- Jak znaleźć właściwą osobę: LinkedIn, Hunter, KRS i rozmowa z sekretariatem.
- Szablony wiadomości: do nowej firmy i do dawnego klienta.
- Scenariusz pierwszego telefonu.
- LinkedIn krok po kroku: profil, zaproszenie, pierwsza wiadomość.
- Plan powrotów i odpowiedzi na pierwsze „nie”.
- Asystent AI: 10 gotowych poleceń do ChatGPT, Claude albo Copilota, które pracują na Twoich danych z warsztatu.
- Zestawienie przepisów (Prawo komunikacji elektronicznej, RODO), do weryfikacji z prawnikiem firmy.
- Checklisty, certyfikat i e-book „Jak pozyskiwać klientów na LinkedIn”.
Dla kogo
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
- sam pozyskujesz klientów albo odpowiadasz za to w zespole do 4 osób,
- firma żyje głównie z poleceń, a Ty chcesz, żeby nowi klienci pojawiali się regularnie,
- masz dawnych klientów, którzy przestali kupować,
- znajdziesz 2–3 godziny w tygodniu przez miesiąc po warsztacie.
To nie jest dla Ciebie, jeśli:
- szukasz jednego tekstu do wysłania do wszystkich firm,
- chcesz tylko certyfikat, bez pracy po warsztacie,
- chcesz przeszkolić zespół od 5 osób. Wtedy lepszy będzie program dedykowany.
Prowadzi Beata Kubicius
Trener sprzedaży B2B, od 20 lat prowadzi VIDI. Ponad 19 700 przeszkolonych osób, ponad 1300 organizacji. Na warsztacie pracujemy na Twoim produkcie i Twoich firmach. W czasie wdrożenia czytam to, co wysyłasz, i mówię wprost, co zmienić.
Opinie uczestników szkoleń VIDI
„Bardzo duży nacisk kładzie się na cenę, słyszę to od moich handlowców. Dzięki szkoleniu dowiedziałem się, że nie jest ona najistotniejsza: należy wykorzystać pozostałe atuty towaru, a posiadamy ich naprawdę sporo.”
Krzysztof Smoczyk, Specjalista ds. planowania, TFP Sp. z o.o.
„Narzędzia, w jakie mnie wyposażyliście, już następnego dnia sprawdziłam i jestem bardzo zadowolona z wyników, jakie uzyskałam.”
Katarzyna Witkowska
„Dostałam gotowe narzędzia do pracy i inaczej spojrzałam na swój schemat myślenia o kliencie.”
Joanna Krużel
Najczęstsze pytania
„Byliśmy już na szkoleniu i nic się nie zmieniło.”
Po dwóch dniach zostaje zapał na tydzień. Dlatego są 4 tygodnie wdrożenia z korektą tego, co faktycznie wysyłasz.
„Nie mam na to czasu.”
2 dni warsztatu, potem 2–3 godziny w tygodniu. Zadania robisz na firmach, do których i tak chcesz dotrzeć.
„Moja branża jest inna.”
Dlatego piszemy wiadomości do Twoich firm, Twoim językiem, a ściągę B-K-R budujesz dla swojej branży.
„Nie lubię dzwonić.”
Nie musisz zaczynać od telefonu. Pierwszy kontakt może być mailem albo na LinkedInie.
„Czy pisanie do obcych firm jest legalne?”
Na warsztacie pokazuję przepisy, które obowiązują. Jak stosować je w Twojej firmie, sprawdzasz ze swoim prawnikiem.
„Nie mam CRM-a.”
Nie potrzebujesz go. Dostajesz arkusz, który liczy daty powrotów i wyniki za Ciebie.
Cena
2 600 zł netto za pierwszą osobę z firmy
2 000 zł netto za każdą kolejną osobę z firmy na ten sam termin (do 4 osób)
W cenie: 2 dni warsztatu, 4 tygodnie wdrożenia z cotygodniową korektą, 11 narzędzi, certyfikat.
Szkolenie jest w Bazie Usług Rozwojowych, więc możesz ubiegać się o dofinansowanie.
Termin: 19–20 listopada 2026, online · Grupa: od 4 do 10 osób
[Zarezerwuj miejsce]
Nie wiesz, czy to dla Ciebie? Zadzwoń: 696 918 316. Powiem wprost, także wtedy, gdy uznam, że nie.
🔹 CEL SZKOLENIA
Uczestnik nauczy się pozyskiwać nowych klientów B2B i odzyskiwać dawnych mailem, telefonem i przez LinkedIn: wybierać firmy, które mogą kupić, docierać do osób, które decydują, i pisać wiadomości, na które łatwo odpowiedzieć. Przez 4 tygodnie po warsztacie stosuje to na swoich klientach i dostaje korektę swoich tekstów.
🔹 DLA KOGO
• właściciele małych firm, którzy sami pozyskują klientów
• handlowcy i szefowie sprzedaży w zespołach do 4 osób
• firmy, które żyją głównie z poleceń i chcą regularnie pozyskiwać nowych klientów
🔹 PROGRAM
➡️ DZIEŃ 1. DO KOGO PISAĆ
Moduł 1. Pozyskiwanie klientów dziś
• co się zmieniło w skrzynkach, telefonach i sekretariatach
• przepisy, które obowiązują przy kontakcie z nową firmą (Prawo komunikacji elektronicznej, RODO), i co sprawdzić z prawnikiem
• najczęstsze błędy: diagnoza na własnych wiadomościach uczestników
Moduł 2. Do kogo pisać
• karta idealnego klienta: jaka firma i jaka osoba w niej, na podstawie Twoich obecnych klientów
• hipoteza w Modelu B-K-R: z czym ta osoba ma kłopot, ile ją to kosztuje, co chce zmienić
• dawni klienci: od kogo zacząć, zanim napiszesz do obcych firm
• mała i duża firma: kto decyduje, ile to trwa, od czego zacząć
• ocena firm z listy według piramidy Cheta Holmesa: do kogo piszesz teraz, do kogo później
Moduł 3. Sygnały zmiany i karta firmy
• gdzie szukać informacji, że firma może teraz kupić
• co pisać, gdy sygnału nie ma: ściąga B-K-R dla Twojej branży
• karta firmy przed pierwszym kontaktem
Moduł 4. Jak dotrzeć do decydenta
• kto w firmie używa, kto decyduje, kto kupuje
• jak znaleźć właściwą osobę i jej kontakt
• rozmowa z sekretariatem
➡️ DZIEŃ 2. PIERWSZY KONTAKT
Moduł 5. Komunikat, na który decydent odpowiada
• pierwsza wiadomość w trzech zdaniach, zbudowana na Modelu B-K-R: powód, sytuacja, jedno pytanie
• wiadomość do dawnego klienta: powód z historii współpracy
• jakich zdań unikać i dlaczego
• korekta wiadomości uczestników na żywo
Moduł 6. Mail, telefon, LinkedIn
• mail: temat, treść, podpis
• telefon: pierwsze sekundy rozmowy i najczęstsze reakcje
• LinkedIn: profil, zaproszenie, pierwsza wiadomość
• który kanał wybrać dla jakiej firmy
• krótkie przedstawienie się w Modelu B-K-R: z czym przychodzą do Ciebie firmy, ile je to kosztuje, co się zmienia
Moduł 7. Sekwencje kontaktów
• kiedy wracać do kogoś, kto nie odpisał: po 3–4 dniach, po ok. 10 dniach, po ok. 3 tygodniach
• z czym wracać: inna sytuacja z branży, jej koszt, konkret do dania
• kiedy zakończyć sekwencję
• co odpowiedzieć na „mamy dostawcę”, „proszę wysłać ofertę”, „nie teraz”
• rozmowa po odpowiedzi klienta, która kończy się umówieniem spotkania
Moduł 8. Plan tygodnia
• rytm 5×5×5: codziennie 5 nowych kontaktów, 5 powrotów i 5 aktywności na LinkedInie
• trzy liczby, które pokazują, co działa
• plan na 4 tygodnie wdrożenia
➡️ TYGODNIE 1–4. SPRINT WDROŻENIOWY SUE™
• Tydzień 1: jedna firma, jeden powód, jedna wiadomość, w tym jedna do dawnego klienta
• Tydzień 2: właściwa osoba i pierwszy telefon
• Tydzień 3: powroty i odpowiedzi
• Tydzień 4: rytm tygodnia i podsumowanie
Co środę: lekcja wideo (10–15 minut), nagranie wdrożeniowe (15–30 minut) i narzędzia w PDF. Co tydzień: zadanie na własnych firmach i indywidualna korekta przesłanego tekstu w ciągu 2 dni roboczych.
🔹 METODY PRACY
Warsztat online na żywo, oparty na Modelu B-K-R (Ból, Koszt, Rezultat). Uczestnicy pracują na swoim produkcie, branży i firmach, które chcą pozyskać. Ćwiczenia, korekta wiadomości na żywo, praca w małych grupach.
🔹 PO SZKOLENIU UCZESTNIK
✔️ wie, które firmy wybierać i jak ocenić, do kogo pisać najpierw
✔️ potrafi znaleźć w firmie osobę, która decyduje
✔️ wie, jak wrócić do dawnych klientów z powodem z historii współpracy
✔️ buduje pierwsze wiadomości i rozmowy na Modelu B-K-R, bez przedstawiania oferty na starcie
✔️ ma plan powrotów i odpowiedzi na najczęstsze reakcje
✔️ zna przepisy, które obowiązują przy kontakcie z nową firmą, i wie, co sprawdzić z prawnikiem
✔️ ma stały rytm pracy i mierzy jego efekty
🔹 ORGANIZACJA
2 dni online (19–20 listopada 2026) + 4 tygodnie wdrożenia. Grupa od 4 do 10 osób. Materiały, narzędzia i certyfikat udziału w cenie.
