Szkolenia zamknięte dla firm - sprzedaż B2B, marketing B2B i zarządzanie

Szkolenie zamknięte dla jednego zespołu, 1-3 dni warsztatów, najczęściej w siedzibie firmy, termin do ustalenia

Szkolenie zamknięte prowadzimy dla jednego zespołu i jednej kompetencji. Agendę układamy po rozmowie diagnozującej, a na warsztacie pracujemy na przykładach z Twojej firmy. Po szkoleniu każdy uczestnik ma plan wdrożenia, a Ty dostajesz raport z rekomendacjami. Szkolimy z trzech obszarów: sprzedaży B2B, marketingu B2B i zarządzania.

Agenda:

Moduł 1. Diagnoza i przygotowanie

• rozmowa z uczestnikami i ich przełożonym o tym, co blokuje wyniki,
• dopasowanie agendy do celów, branży i sposobu pracy zespołu,
• przygotowanie przez uczestników przypadku z własnej pracy.

Moduł 2. Warsztat na realnych przypadkach

• temat wybrany z katalogu 12 szkoleń, m.in. nowoczesna sprzedaż B2B, prospecting, negocjacje biznesowe, account management, AI w sprzedaży i marketingu, Power Leadership,
• mało teorii, dużo ćwiczeń na przykładach z firmy,
• plan wdrożenia: jedno zobowiązanie na 14 dni i sposób sprawdzenia efektu.

Moduł 3. Wdrożenie i pomiar efektu

• warsztat wdrożeniowy i follow-up: co zadziałało, a co wymaga korekty,
• ocena zmian razem z przełożonym, w liczbach i zachowaniach, a nie tylko w ankiecie satysfakcji,
• raport poszkoleniowy z rekomendacjami.

Czego się nauczysz:

• pracować procesowo w sprzedaży B2B: od prospectingu, przez rozmowy z klientem, po negocjacje i rozwój portfela klientów,
• łączyć marketing B2B ze sprzedażą: od strategii treści, przez generowanie leadów, po wykorzystanie AI na co dzień,
• prowadzić zespół, komunikować się i wykorzystywać talenty pracowników,
• wdrażać nowe metody w codziennej pracy i sprawdzać ich efekt.

Dlaczego warto:

• Pracujesz na własnych przypadkach. Agendę układamy po diagnozie, a ćwiczenia opierają się na sytuacjach z Twojej firmy.
• Szkolenie nie kończy się na warsztacie. Każdy uczestnik wychodzi z planem wdrożenia, a na follow-upie sprawdzamy, co zadziałało.
• Widzisz efekt w wynikach. Zmiany oceniamy razem z przełożonym, w liczbach i zachowaniach zespołu.
• Sprzedaż, marketing i zarząd uczą się jednego systemu pracy. Szkolenia dla różnych działów korzystają z tej samej metodyki.

Dla kogo:

Szkolenie jest dla firm B2B, od kilkunastoosobowych po duże organizacje: zespołów handlowych, marketingu, managerów i zarządów. Sprawdzi się, gdy chcesz rozwinąć jedną konkretną kompetencję w jednej grupie.

Prowadzący:

Łukasz Połubianko, Chief of Trainings w SellWise, oraz trenerzy SellWise dobierani do branży i tematu szkolenia