Szkolenie produktowe

Zakres tematyczny szkolenia

Cel szkolenia

Uczestnicy zdobędą pełną wiedzę o produkcie i o technikach jego sprzedaży. Dodatkowym efektem jest usystematyzowanie wiedzy o produkcie i łatwość wdrażania do pracy nowych handlowców.

Program szkolenia

1. Zapoznanie z zasadami prowadzenia prezentacji

2. Omówienie konspektu prezentacji i sposobu korzystania z niego

3. Informacje techniczne (wiedza o produkcie)

4. Świadome i nieświadome potrzeby klienta

5. Świadome i nieświadome obiekcje klienta

6. Prezentacja cech produktu w kontekście potrzeb i obiekcji klienta

7. Ćwiczenia praktyczne w prezentowaniu produktu (praca z katalogiem, próbkami itp.)

Informacja o prelegencie

Szkolenie poprowadzi trener z wieloletnim doświadczeniem w: sprzedaży i obsłudze klienta B2B, kierowaniu zespołem handlowców, wprowadzaniu nowych produktów do dystrybucji, przygotowywaniu i prowadzeniu szkoleń produktowych, przygotowywaniu i prowadzeniu szkoleń z technik prezentacji i sprzedaży, tworzeniu i wdrażaniu oprogramowania CRM, pisaniu tekstów reklamowych, oraz artykułów sponsorowanych w oparciu o materiały techniczne.

Grupa docelowa

Przedstawiciele handlowi małych i średnich firm produkcyjnych lub handlowych zajmujących się sprzedażą produktów technicznych (narzędzia, urządzenia elektroniczne, materiały do produkcji itp.) których sprzedaż opiera się w dużej mierze o znajomość cech produktu.

Certyfikaty

Metodologia

Wykład, prezentacja oraz dyskusja.

Informacje dodatkowe

Przedstawione szkolenie ma formę szkolenia zamkniętego (wewnętrznego). Więcej informacji na temat szkoleń zamkniętych uzyskać można na stronie: https://adept.pl.