NEGOCJACJE HANDLOWE-
strategie obrony ceny i finalizacji transakcji

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW SZKOLENIA:

Po szkoleniu uczestnik będzie potrafił:

• Przygotować się do negocjacji i wybrać odpowiednią strategię negocjacyjną
• Dotrzeć do ukrytych kwestii negocjacyjnych i stosować strategię win –win
• Rozpoznać psychomanipulacje i radzić sobie w negocjacjach z trudnym klientem
• Tworzyć i utrzymywać długoterminowe relacje z Klientem
• Umiejętnie prowadzić efektywne i skuteczne negocjacje
• Dobrać odpowiednią strategie negocjacyjną do specyfiki klienta i prowadzonych negocjacji oraz precyzyjnie określi swoje cele
  negocjacyjne

Konsultacja rozwiązań negocjacyjnych:

• Uczestnicy poszukują rozwiązań w trudnych sytuacjach negocjacyjnych, formułowanych „na gorąco” na szkoleniu.

Metodologia prowadzenia szkolenia:

Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe:
symulacje, – mini- wykłady- ćwiczenia- prace indywidualne, w parach i grupowe, -dyskusje moderowane przez trenera, – burze mózgów,- case study.

Warsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych. Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań.
Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.
Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

! Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.

Uczestnicy

Szkolenie polecane jest osobom, które w codziennej pracy negocjują z klientami, chcą rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów; menadżerom, kierownikom właścicielom przedsiębiorstw, pracownikom działu sprzedaży, key account managerom, product managerom oraz osobom pracownikom odpowiadającym za tworzenie wizerunku i budowanie długotrwałych relacji.

Inwestycja

1590 zł netto/ os +23% VAT 

 

Cena obejmuje:

• pakiet materiałów szkoleniowych,
• obiad + przerwy kawowe (nie dotyczy szkolenia ONLINE),
• certyfikat ukończenia szkolenia,
• możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem w dniu szkolenia

        •  ankietowe badanie potrzeb uczestnika, tak by dostosować szkolenie do indywidualnych potrzeb grupy

PROGRAM SZKOLENIA:

KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH

• znaczenie stylu komunikacyjnego
• budowanie asertywnej postawy w komunikacji negocjatora
• aktywne słuchanie w procesie negocjacji

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI I STRATEGIA

• planowanie w negocjacjach
• parametry negocjacji i ustalanie celów
• BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
• silne i słabe strony partnerów negocjacji
• identyfikacja interesów i potrzeb partnera negocjacyjnego
• odróżnienie stanowisk od interesów negocjacyjnych – u obu stron negocjacji
• pytania – tajna broń negocjatora.

PROWADZENIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI

• techniki i taktyki negocjacyjne – poznanie technik i obrona przed nimi
• dopasowanie technik i taktyk do danej fazy w procesie negocjacji
• pat, impas i zastój – strategie przełamywania oporu w negocjacjach
• efektywne finalizowanie procesu negocjacji
• skuteczne radzenie sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
• obrona ceny
• finalizacja transakcji

TRENING NEGOCJACJI W PRAKTYCE

PODSUMOWANIE I EWALUACJA SZKOLENIA

JAK SIĘ ZGŁOSIĆ

Celem dokonania zgłoszenia proszę o przesłanie karty zamówienia na adres: biuro@solberg-szkolenia.pl
AKTUALNY HARMONOGRAM SZKOLEŃ OTWARTYCH ZNAJDZIESZ NA: https://solberg-szkolenia.pl/#harmonogram
Zapraszamy do współpracy.
Planujesz przeszkolić więcej osób, z chęcią przygotujemy ofertę szkolenia zamkniętego

Kim jesteśmy? 

Grupę Szkoleniowa SOLBERG tworzą ludzie, którzy w branży szkoleniowej pracują od lat. Nasi trenerzy posiadają często ponad 20-letnie doświadczenie w branży szkoleniowej. Jesteśmy dynamiczni, otwarci, kreatywni a naszą wspólną pasją jest organizowanie szkoleń.

Grupa Szkoleniowa SOLBERG to zespół wyselekcjonowanych trenerów, coachów, doradców i wysokiej klasy ekspertów posiadających doskonałe przygotowanie merytoryczne, wybitne zdolności dydaktyczne oraz bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych.

Co ważne, trenerzy systematycznie podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe, by inspirować naszych Klientów do osiągania lepszych rezultatów biznesowych. Posiadają również ugruntowane doświadczenie szkoleniowe, w ramach którego wypracowali wiele aktywizujących i niestandardowych metody pracy, docenianych przez uczestników.

Atutem naszej kadry jest również wieloletnie doświadczenie w realizacji usług doradczo- szkoleniowych w zakresie rozwoju organizacji. To kreatywni profesjonaliści potrafiący spojrzeć na funkcjonowanie organizacji, jak i pracowników z wielu perspektyw.

Gwarancje SOLBERG:

• gwarancja małej grupy, tak by skupić się maksymalnie na każdym uczestniku
• gwarancja warsztatowej formy szkolenia, tak by zwiększyć efektywność szkolenia
• gwarancja indywidualnego podejścia do każdego uczestnika- powiedz nam o swoich oczekiwaniach a dostosujemy szkolenie do Twoich potrzeb

Zapraszamy do współpracy.

ORGANIZATOR:

GRUPA SZKOLENIOWA SOLBERG

tel. (33) 300 31 45

biuro@solberg-szkolenia.pl

www.solberg-szkolenia.pl