W pracy skupiasz się na sprzedaży produktów swojej firmy i budowaniu relacji?
A może czas wziąć sprawy w swoje ręce i jeszcze lepiej dobierać kontrahentów? Wiarygodnych kontrahentów!
Co zrobić, gdy druga strona nie wywiązuje się z zawartej umowy?
Biorąc udział w naszym warsztacie dowiesz się wszystkiego co powinieneś wiedzieć, żeby bez ryzyka prawnego, na co dzień prowadzić sprzedaż i działania handlowe jako doradca ds. sprzedaży, key account manager, czy sales manager.
Pogłębisz wiedzę z zakresu prawa cywilnego, handlowego i gospodarczego w zakresie niezbędnym do świadomego, i skutecznego prowadzenia rozmów handlowych oraz zawierania umów; prawnych i faktycznych form zabezpieczenia prawidłowej realizacji zobowiązań umownych, z także niedozwolonych praktyk rynkowych.
Dla kogo?
Szkolenie kierowane jest do przedstawicieli handlowych, agentów, key account manager’ów i sales manager’ów jak również do osób prowadzących działalność gospodarczą w zakresie handlu i usług. Jednym słowem dla wszystkich tych, którzy w ramach swoich obowiązków są odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów i szeroko pojętą sprzedaż.
Program szkolenia:
1. Czy ten kontrahent jest wiarygodny? Jak to ocenić i nie wydać na to ani złotówki.
Podczas tej części warsztatu dowiesz się, w jaki sposób sprawdzić, czy potencjalny kontrahent jest wiarygodny, czy posiada majątek, czy ma długi, jak zabezpieczyć się przed oszustem. Jak poznać informację na temat standingu finansowego przyszłego kontrahenta i to wszystko bez potrzeby zakupu płatnych raportów i analiz.
2. Osobiście, czy przez pełnomocnika? Kto może reprezentować kontrahenta, na jakich zasadach i dlaczego, to nie zawsze jest takie proste.
Podczas tej części warsztatu dowiesz się jakie są zasady reprezentacji poszczególnych kategorii podmiotów funkcjonujących na rynku. Na co zwrócić uwagę, gdy kontrahenta reprezentuje pełnomocnik? Czy zawsze potrzebny jest odrębny dokument pełnomocnictwa i czym różni się pełnomocnictwo od prokury.
3. W jaki sposób i w jakiej formie najlepiej zawrzeć umowę?
Podczas tej części warsztatu dowiesz się mnóstwa przydatnych rzeczy o trybach i formach zawierania umów , a także prawnych uwarunkowaniach związanych z różnymi sytuacjami, w których umowy są zawierane. W jaki sposób zawrzeć umowę na odległość? W jaki sposób wykorzystać nowe technologie w procesie zawierania umów? Czy twoja firma ma dodatkowe obowiązki zawierając umowę z konsumentem lub jednoosobowym przedsiębiorcą? Czy kontrahent może rozwiązać umowę, którą zawarł pod wpływem błędu? Na wszystkie te pytania odpowiemy podczas tej sesji warsztatowej.
4. Jak napisać dobrą umowę lub jak ją zweryfikować, jeśli napisał ją kto inny. Wybrane zagadnienia z zakresu zasad tworzenia, redagowania i wykładni umów.
W ramach tej części warsztatu dowiesz się, w jaki sposób napisać dobrą umowę, jak analizować treść projektu umowy przygotowanego przez kontrahenta, na co zwrócić uwagę, na jakiego rodzaju przepisy i normy prawne lepiej uważać. Poznasz również zasady interpretacji postanowień umownych i dowiesz się co poza zapisami umowy wiąże strony, które ją podpisały.
5. Prawne i faktyczne formy zabezpieczenia prawidłowej realizacji zobowiązań umownych – czyli co zrobił żeby kontrahent miał motywację do wykonania umowy.
Podczas tej części warsztatu dowiesz się mnóstwa przydatnych rzeczy o zabezpieczeniach zobowiązań umownych i to zarówno tych pieniężnych (weksel in blanco, poręczenie cywilne, gwarancja bankowa i ubezpieczeniowa), jak i niepieniężnych (kara umowna, sankcyjne odstąpienie od umowy, zadatek, kaucja gwarancyjna, wykonanie zastępcze). Z jakich zabezpieczeń możesz skorzystać, jak dobrać odpowiednie zabezpieczenie do konkretnej sytuacji, ile kosztują te zabezpieczenia i na co pozwalają.
6. Umowy sprzedaży i umowy dostawy bez tajemnic.
W ramach tej części warsztatu dowiesz się, jakie są prawa i obowiązki stron umowy sprzedaży i dostawy, jakie dodatkowe postanowienia mogą zaleźć się w tego rodzaju umowach, na co warto zwrócić uwagę zawierając tego rodzaju umowę i czego unikać. Poznasz również te postanowienia umowy sprzedaży i dostawy, na których tle najczęściej dochodzi do sporów między stronami.
7. Treść umowy, a jej późniejsza realizacja – pułapki i błędy.
Co zrobić jeśli kontrahent nie wywiązuje się z zawartej umowy? Dlaczego wadliwie skonstruowana umowa może być przyczyną sporów? Jak istnienie zabezpieczeń faktycznych i prawnych wpływa na realizację umowy? Na wszystkie te pytania odpowiemy podczas tej sesji warsztatowej.
8. Nieuczciwa konkurencja – co to takiego i co za nią grozi.
Podczas tej części warsztatu dowiesz się mnóstwa przydatnych rzeczy o nieuczciwej konkurencji w różnych jej formach. Które informacje pochodzące od kontrahenta podlegają szczególnej ochronie, jako tajemnica przedsiębiorstwa. W jaki sposób mogę reklamować swoją firmę i jej produkty. Czy mogę rozpowszechniać informację o moim konkurencie. Na czym polega niedozwolone naśladownictwo produktów i co to takiego „kłusownictwo pracownicze ”. Wreszcie dowiesz się co grozi tobie i twojej firmie w przypadku popełnienia czynu nieuczciwej konkurencji.
9. Niedozwolone porozumienia ograniczające konkurencję.
W ramach tej części warsztatu dowiesz się, czym są niedozwolone porozumienia ograniczające konkurencję, czym charakteryzują się porozumienia horyzontalne i wertykalne. Poznasz również ryzyka związane z zawieraniem tego rodzaju porozumień.
Jakie korzyści płyną z uczestnictwa ? :
Praktyczna wiedza
Prezentowane w trakcie warsztatu treści wzbogacane są licznymi przykładami, zadaniami oraz ciekawostkami — case study. Ważnym punktem programu warsztatów jest analiza rzeczywistych rozwiązań prawnych funkcjonujących na rynku, połączona z komentarzem prowadzącego.
Indywidualne doradztwo
Otrzymujesz możliwość skorzystania z indywidualnych konsultacji z radcą prawnym – Twoim trenerem.
Materiały
Otrzymujesz materiały przygotowane przez praktyków, a także nauczysz się, jak poprawnie wypełnić weksel. Dodatkowe materiały zostaną udostępnione za pośrednictwem platformy e-learningowej.
Networking
Podczas szkolenia otrzymujesz możliwość wymiany doświadczeń z uczestnikami – przedstawicielami różnorodnych firm i instytucji.
