TRADE MARKETING MANAGER PREMIUM - SZKOLENIE 6 DNI
DLA KOGO SZKOLENIE
- Specjaliści i menedżerowie trade marketingu w firmach FMCG i retail
- Osoby odpowiedzialne za współpracę z sieciami handlowymi, detalistami i dystrybutorami
- Menedżerowie marketingu i sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć trade marketing i zarządzać nim w swoich organizacjach
- Pracownicy agencji reklamowych, shopper marketingowych i badawczych, współpracujących z producentami i detalistami
- Osoby, które chcą zdobyć nowe kompetencje i przygotować się do roli Trade Marketing Managera
EFEKTY SZKOLENIA
- Zdobędziesz pełne kompetencje Trade Marketing Managera – od analizy shopper insights, przez planowanie działań, po ich skuteczne wdrażanie w firmie
- Nauczysz się negocjacji i współpracy z sieciami handlowymi, aby skuteczniej prezentować ofertę i osiągać lepsze wyniki we współpracy z partnerami
- Poznasz, jak projektować i prowadzić skuteczne akcje trade marketingowe, które wspierają sprzedaż i wzmacniają markę w punktach sprzedaży
- Rozwiniesz umiejętności w zakresie zarządzania budżetami, kategoriami i promocjami, aby zwiększać efektywność działań marketingowych
- Zrozumiesz potrzeby sieci, detalistów i dystrybutorów, dzięki czemu łatwiej zbudujesz długofalowe partnerstwa biznesowe
- Otrzymasz praktyczne narzędzia i benchmarki rynkowe, które ułatwią planowanie i szybkie reagowanie na zmiany rynkowe
- Uzyskasz prestiżowy certyfikat Akademii Trade Marketing Managera Premium, który potwierdzi Twoje kwalifikacje i zwiększy wiarygodność w relacjach biznesowych
PROGRAM SZKOLENIA
Szkolenie rozpoczyna się 1,5-godzinnym spotkaniem online (intro), które pozwala trenerkom i uczestnikom poznać się oraz przygotować do pracy warsztatowej.
Każda z trenerek prowadzi część programu i kończy się egzaminem w formie testu ostatniego dnai szkolenia, którego zdanie potwierdza zdobycie praktycznych kompetencji Trade Marketing Managera. Uczestnicy otrzymują certyfikat ukończenia Programu Premium.
To szkolenie premium przeznaczone jest dla firm, które chcą rozwijać kompetencje swoich specjalistów marketingu i sprzedaży.
Udział w programie zapewnia organizacji ekspertów gotowych do prowadzenia skutecznych działań trade marketingowych, budowania lepszej współpracy z partnerami biznesowymi i zwiększania efektywności sprzedaży.
22 KWIETNIA
Wprowadzenie online, godzina 9:00 (90 minut)
23 KWIETNIA
Shopper & Consumer Insights i Analiza Rynku
1. Shopper study vs. Consumer study - konsument a kupujący – różnice i znaczenie dla producenta i detalisty.
2. Segmentacja klientów - jak segmentacja wpływa na komunikację i ofertę.
3. Poszukiwanie i analiza Shopper Insights
4. Persona Zakupowa i jej decyzje
5. Ścieżka zakupowa klienta
6. Decyzje zakupowe
7. Rynek i konkurencja: analiza rynku – narzędzia i podejścia
Podsumowanie i wdrożenie
24 KWIETNIA
Zasoby w Trade marketingu i wykorzystanie ich w praktyce
1. Analiza wewnętrzna – zasoby firmy, matematyka wewnętrzna
2. Zastosowanie profesjonalnych badań w trade marketingu i symulacja badania fokusowego
3. Analiza punktu sprzedaży, półki i konkurencji
4. Wykorzystanie AI na etapie analizy danych i przygotowania do działań trade marketingowych
5. Od danych do decyzji: model działania oraz strategie wobec sieci
6. Strategie działań trade marketingowych
7. Trade Marketing Manager i zespół trade marketingowy - kompetencje i podział obowiązków
7 MAJA
Trade Marketing od strony detalisty - skuteczna współpraca producenta z sieciami
1. Rola Category Managementu w sieci detalicznej
2. Drzewo decyzyjne Klienta a decyzje Kupca
3. Typy promocji, zarządzanie promocjami i kalendarz promocji
4. Ulubione narzędzia Kupca
5. Merchandising w sklepie z perspektywy sieci i z perspektywy producenta
6. Mechanizmy psychologiczne stosowane przez sieci - zasady merchandisingowe
7. Trade Marketing online
8 MAJA
Jak Producent może skuteczniej współpracować z sieciami handlowymi?
1. Co Producent powinien wiedzieć przed spotkaniem z Detalistą
2. Skuteczna prezentacja dla Kupca
3. Negocjacje z sieciami
4. Marka własna a decyzje Kupca - jak sieci postrzegają private label vs. brandy producenta.
5. Harmonogram promocji a plan marketingowy Producenta
6. Słownik pojęć Kupca
7. Podsumowanie i indywidualny plan działań uczestników.
25 MAJA
Mechanizmy i narzędzia trade marketingowe w praktyce
1. Mechanizmy promocyjne i narzędzia trade marketingowe: cross sell, up sell, re sell, itp
2. Narzędzia trade marketingowe - jak dopasować je do mechanizmów i potrzeb marki
3. Strategie cenowe wykorzystywane w trade marketingu
4. Projektowanie akcji trade’owej dla sieci handlowej – praktyczny warsztat
5. Praktyczne narzędzia trade marketingowe bez ingerencji w cenę
6. Trendy i wyzwania w planowaniu, projektowaniu i wdrażaniu akcji trade marketingowych
26 MAJA
Zarządzanie trade marketingiem w firmie oraz kreatywność w realiach rynkowych
1. Kreatywność w realiach rynkowych + warsztat kreatywny
2. Komunikacja akcji promocyjnych – jak sprzedać pomysł zespołom i klientom
3. Matematyka handlowa i zarządzanie budżetem
4. Harmonogram działań - etapy, stopniowanie aktywności i budowanie napięcia
5. Zakończenie – sesja Q&A
Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl
Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl
