Szukaj szkolenia

Trade Marketing - marketing handlowy dla sukcesu sprzedaży

Kategoria szkolenia: Marketing
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.06.2025 - 24.06.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 

 

KORZYŚCI

  • Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
  • Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
  • Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
  • Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
  • Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
  • Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów
  • Umiejętność przekonywania poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
  • Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ PIERWSZY

 

1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

  • Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
  • Analiza roli marketingu i sprzedaży w wspieraniu procesu sprzedaży.
  • Kanały dystrybucji – co trzeba o nich wiedzieć, aby skutecznie wdrażać działania trade marketingowe

2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych

  • Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
  • Projektowanie działań trade marketingowych
  • Różnice w trade marketingu B2C i B2B

3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich

  • Tworzenie Buyer Persony - analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów
  • Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.

4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją

  • Strategie cenowe
  • Strategie rabatów stosowane przez producenta
  • Wpływ e-commerce na erozję cen
  • Up-selling i cross-selling  do zwiększenia średniej wartości koszyka.
  • Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell

DZIEŃ DRUGI

1. Zalety i wady walki ceną

  • Produkty wrażliwe na cenę
  • Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing
  • Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną – case studies
  • Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
  • Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.
  • Jakie marki radzą sobie z cenami a jakie giną w obliczu rozmów z klientem (sklepem)

2. Komunikacja w trade marketingu

  • Ekspozycja i komunikacja promocji
  • Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B
  • Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu

3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie

  • Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
  • Współpraca z producentami i dostawcami
  • WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej

4. Analiza rentowności i skuteczności promocji

  • Sposoby na ocenę skuteczności promocji
  • Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
  • Efekt w postaci rentowności i parametry jakościowe

5. Budowanie skutecznych prezentacji

  • Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
  • Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
  • Argumenty biznesowe i niebiznesowe dla działów sprzedaży i dla kupców
  • Strategie promowania oferowanej akcji trade marketingowej

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl

Certyfikaty

TAK

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa
23.06.2025 - 24.06.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

Akademia KFK

Beata Skorubska
22
Godziny kontaktu
9:00-17:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Marketing B2B - pozyskiwanie klientów biznesowych i zwiększanie sprzedaży
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
10.07.2025 - 11.07.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
TikTok marketig dla firm - obsługa konta, reklamy oraz warsztat tworzenia video
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
17.07.2025 - 18.07.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie produktem w praktyce, cykl życia produktu
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.07.2025 - 24.07.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Psychologia sprzedaży w pracy handlowca
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
10.07.2025 - 10.07.2025
1 291,50 zł (1 050,00 netto + 23% VAT)
Psychologiczne techniki w kampaniach reklamowych
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
06.06.2025 - 06.06.2025
1 291,50 zł (1 050,00 netto + 23% VAT)
Analizy marketingowe
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
17.06.2025 - 17.06.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Strategie marketingowe i plany - projektowanie, wdrażanie, budżet
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
24.06.2025 - 25.06.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Social Media Manager – marketing na Facebooku, Instagramie i video
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
22.07.2025 - 23.07.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Polityka cenowa i strategie w zarządzaniu cenami - pricing
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
31.07.2025 - 01.08.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie marką - wzmacnianie pozycji, reputacji i przewagi rynkowej
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
04.08.2025 - 05.08.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Warsztat kreatywny dla profesjonalistów marketingu i reklamy
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
04.08.2025 - 05.08.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Mobile video marketing w social mediach. Nagrywanie i montaż
Akademia KFK
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
08.08.2025 - 08.08.2025
1 168,50 zł (950,00 netto + 23% VAT)
Design Thinking - projektowanie i rozwój produktów i usług
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
21.08.2025 - 22.08.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Product management - wprowadzanie nowych produktów na rynek
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.08.2025 - 28.08.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Podstawy nowoczesnego marketingu
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.08.2025 - 29.08.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Zachowania konsumenckie i insighty – jak wpływać na decyzje klientów
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
03.09.2025 - 03.09.2025
1 353,00 zł (1 100,00 netto + 23% VAT)
Loteria promocyjna w marketingu - projektowanie i organizacja
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
18.09.2025 - 19.09.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesny PR Manager
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.09.2025 - 23.09.2025
1 353,00 zł (1 100,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji Warsztat + 100 dni mentoringu
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
23.06.2025 - 24.06.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji Warsztat + 100 dni mentoringu
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
23.06.2025 - 24.06.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Marketing B2B - pozyskiwanie klientów biznesowych i zwiększanie sprzedaży
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
10.07.2025 - 11.07.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
TikTok marketig dla firm - obsługa konta, reklamy oraz warsztat tworzenia video
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
17.07.2025 - 18.07.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie produktem w praktyce, cykl życia produktu
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.07.2025 - 24.07.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Psychologia sprzedaży w pracy handlowca
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
10.07.2025 - 10.07.2025
1 291,50 zł (1 050,00 netto + 23% VAT)
Psychologiczne techniki w kampaniach reklamowych
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
06.06.2025 - 06.06.2025
1 291,50 zł (1 050,00 netto + 23% VAT)
Analizy marketingowe
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
17.06.2025 - 17.06.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Strategie marketingowe i plany - projektowanie, wdrażanie, budżet
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
24.06.2025 - 25.06.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Social Media Manager – marketing na Facebooku, Instagramie i video
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
22.07.2025 - 23.07.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Polityka cenowa i strategie w zarządzaniu cenami - pricing
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
31.07.2025 - 01.08.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie marką - wzmacnianie pozycji, reputacji i przewagi rynkowej
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
04.08.2025 - 05.08.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Warsztat kreatywny dla profesjonalistów marketingu i reklamy
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
04.08.2025 - 05.08.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Mobile video marketing w social mediach. Nagrywanie i montaż
Akademia KFK
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
08.08.2025 - 08.08.2025
1 168,50 zł (950,00 netto + 23% VAT)
Design Thinking - projektowanie i rozwój produktów i usług
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
21.08.2025 - 22.08.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Product management - wprowadzanie nowych produktów na rynek
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
27.08.2025 - 28.08.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Podstawy nowoczesnego marketingu
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
28.08.2025 - 29.08.2025
2 460,00 zł (2 000,00 netto + 23% VAT)
Zachowania konsumenckie i insighty – jak wpływać na decyzje klientów
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
03.09.2025 - 03.09.2025
1 353,00 zł (1 100,00 netto + 23% VAT)
Loteria promocyjna w marketingu - projektowanie i organizacja
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
18.09.2025 - 19.09.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesny PR Manager
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.09.2025 - 23.09.2025
1 353,00 zł (1 100,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe