Szukaj szkolenia

Trade Marketing - marketing handlowy dla sukcesu sprzedaży

Kategoria szkolenia: Marketing
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
25.09.2025 - 26.09.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 

 

KORZYŚCI

  • Zwiększenie skuteczności działań trade marketingowych.
  • Umiejętność dostosowywania strategii cenowej do potrzeb rynku.
  • Skuteczna komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna w obszarze trade marketingu
  • Zdolność efektywnego wykorzystania ceny w strategiach sprzedaży.
  • Umiejętność projektowania akcji promocyjnych
  • Skuteczna komunikacja w trade marketingu i tworzenie przekonujących komunikatów
  • Umiejętność przekonywania poprzez skuteczne prezentacje i argumentacje
  • Zdolność budowania pozytywnego wizerunku produktów i firmy

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ PIERWSZY

 

1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

  • Zrozumienie podstawowych funkcji trade marketingu.
  • Analiza roli marketingu i sprzedaży w wspieraniu procesu sprzedaży.
  • Kanały dystrybucji – co trzeba o nich wiedzieć, aby skutecznie wdrażać działania trade marketingowe

2. Przegląd dostępnych narzędzi trade marketingowych

  • Wybór odpowiednich narzędzi do konkretnych celów.
  • Projektowanie działań trade marketingowych
  • Różnice w trade marketingu B2C i B2B

3. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich

  • Tworzenie Buyer Persony - analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów
  • Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku.

4. Efektywne zarządzanie ceną i promocją

  • Strategie cenowe
  • Strategie rabatów stosowane przez producenta
  • Wpływ e-commerce na erozję cen
  • Up-selling i cross-selling  do zwiększenia średniej wartości koszyka.
  • Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell

DZIEŃ DRUGI

1. Zalety i wady walki ceną

  • Produkty wrażliwe na cenę
  • Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing
  • Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną – case studies
  • Działania towarzyszące obniżaniu ceny.
  • Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii.
  • Jakie marki radzą sobie z cenami a jakie giną w obliczu rozmów z klientem (sklepem)

2. Komunikacja w trade marketingu

  • Ekspozycja i komunikacja promocji
  • Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B
  • Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu

3. Różne rodzaje akcji "Tailor Made Promo" i ich przygotowanie

  • Zarządzanie i rozliczanie akcji "TMP"
  • Współpraca z producentami i dostawcami
  • WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej

4. Analiza rentowności i skuteczności promocji

  • Sposoby na ocenę skuteczności promocji
  • Ceny i promocje a rentowność sprzedaży
  • Efekt w postaci rentowności i parametry jakościowe

5. Budowanie skutecznych prezentacji

  • Przygotowanie konspektu prezentacji i wystąpienia
  • Hasła, skróty, wizualizacja, mapa myśli
  • Argumenty biznesowe i niebiznesowe dla działów sprzedaży i dla kupców
  • Strategie promowania oferowanej akcji trade marketingowej

Masz pytania? Napisz: szkolenia@kfk.pl

Akademia KFK to dawna Akademia Marketingu Atrium, nowa strona z łatwym adresem: www.kfk.pl

Certyfikaty

TAK

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Warszawa
25.09.2025 - 26.09.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

Akademia Marketingu KFK

Beata Skorubska
22
Godziny kontaktu
9:00-17:00
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Podstawy nowoczesnego marketingu
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.10.2025 - 24.10.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Content marketing i copywriting w erze AI
Akademia Marketingu KFK
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
25.09.2025 - 26.09.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie produktem w praktyce, cykl życia produktu
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
16.10.2025 - 17.10.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zarządzanie marką - wzmacnianie pozycji, reputacji i przewagi rynkowej
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
17.11.2025 - 18.11.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesna praca z AI - od narzędzi po konkretne zastosowania w firmie i instytucji
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.09.2025 - 23.09.2025
12 361,50 zł (10 050,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji Warsztat + 100 dni mentoringu
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
11.09.2025 - 12.09.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B: Nowoczesne strategie, techniki sprzedaży i zamykanie transakcji Warsztat + 100 dni mentoringu
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
09.10.2025 - 10.10.2025
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Social Media Manager – marketing na Facebooku, Instagramie i video
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
15.09.2025 - 16.09.2025
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
Podstawy nowoczesnego marketingu
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.10.2025 - 24.10.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Content marketing i copywriting w erze AI
Akademia Marketingu KFK
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
25.09.2025 - 26.09.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Analizy marketingowe
Akademia KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
11.12.2025 - 12.12.2025
2 767,50 zł (2 250,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie produktem w praktyce, cykl życia produktu
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
16.10.2025 - 17.10.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Mobile video marketing w social mediach. Nagrywanie i montaż
Akademia KFK
Centrum Konferencyjne, budynek CityGate, Warszawa, mazowieckie
17.10.2025 - 17.10.2025
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zarządzanie marką - wzmacnianie pozycji, reputacji i przewagi rynkowej
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
17.11.2025 - 18.11.2025
2 398,50 zł (1 950,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesna praca z AI - od narzędzi po konkretne zastosowania w firmie i instytucji
Akademia Marketingu KFK
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.09.2025 - 23.09.2025
12 361,50 zł (10 050,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe