Umowy handlowe w obrocie gospodarczym w 2024 roku

Jak pisać i gdzie szukać pułapek w umowach z kontrahentami krajowymi i zagranicznymi?

• Dowiedz się jak pisać i zawierać umowy korzystne dla firmy, jak powinna wyglądać dobrze skonstruowana i zawarta umowa!
• Sprawdź na co zwrócić szczególną uwagę na etapie zawierania umowy, jakie mogą być pułapki przy wyborze kontrahenta. Na co zwracać uwagę w umowach z partnerami zagranicznymi?
• Upewnij się jakie klauzule warto zawrzeć w umowie dla ochrony swoich interesów?
• Podpowiemy jak czytać i gdzie szukać pułapek w umowach handlowych przygotowanych przez drugą stronę!
• Sprawdź czy ofertę można zmienić/ wycofać/ odwołać? Jakie znaczenie mają reklamy czy cenniki?
• Podpowiemy kiedy negocjacje są wiążące dla stron? Jak można zabezpieczyć realizację umowy?
• Jak powołać się na siłę wyższą i zminimalizować odpowiedzialność za niewykonanie lub nienależyte wykonanie swoich zobowiązań?
• Sprawdź kiedy możesz odstąpić od umowy?
• Dowiedz się jak zawrzeć ważną umowę bezpośrednio i na odległość?
• Zbierz informacje jakie znaczenie dla prawidłowego zawarcia umowy mają nagrania rozmów telefonicznych, wiadomości e-mail, sms, pliki komputerowe?
• Bądź o krok przed konkurencją!
• Poznaj zmiany, które weszły w życie w 2023 roku i mogą mieć poważny wpływ na zawierane umowy przez Twoją firmę.
• Poznaj zmiany w kodeksie cywilnym, które w poważny sposób wpływają na proces zawierania umów handlowych w obrocie gospodarczym!

Umowy handlowe – program szkolenia:
 

I. Etap pierwszy
Z perspektywy ochrony interesów przedsiębiorcy najważniejszy jest etap przed zawarciem umowy. Wtedy można sprawdzić wiarygodność kontrahenta, przemyśleć ryzyka związane z daną umową, zastanowić się nad treścią przyszłej umowy, zabezpieczeniem interesów firmy, czy wreszcie zapoznać się z propozycją umowy przedstawianą przez partnera i przedstawić własne kontrpropozycje.
 

Przed zawarciem umowy
 

1. Z kim chcę zawrzeć umowę?

• Jak sprawdzić kontrahenta w oparciu o KRS, CEiDG?
• Na co zwracać uwagę gdy nie ma możliwości wyboru innego partnera?
• Jakie mogą być pułapki przy wyborze kontrahenta zagranicznego?

 2. Kto będzie zawierać umowę?

• Kto może zawrzeć umowę w imieniu kontrahenta?
• Jaka jest rola pełnomocnika? I jak go ustanowić?
• Jaka jest rola prokurenta?
• Co to jest reprezentacja łączna?
• Co się stanie jeżeli umowę zawrze osoba nieuprawniona?

3. Gdzie i kiedy będzie umowa zawarta?

• Jakie ma znaczenie miejsce i czas zawarcia umowy?

4. W jaki sposób umowa zostanie zawarta?

• Czy któryś z kontrahentów wykorzystuje wzory umów, ogólne warunki?
• Czy warto samemu przygotować ogólne warunki dostawy/sprzedaży/usługi?
• Czy i kiedy takie wzorce są wiążące?
• Co w sytuacji gdy obie strony posługują się ogólnymi warunkami?
• Czy kieruję oferty do swoich kontrahentów?
• Kiedy umowa jest zawarta przez ofertę?
• Jak długo oferta wiąże?
• Czy ofertę można zmienić/ wycofać/ odwołać?
• Jakie znaczenie mają reklamy czy cenniki?
• Czy prowadzę negocjacje z klientami?
• Kiedy negocjacje są wiążące?
• Jak wygląda odpowiedzialność za zerwanie negocjacji?
• Zawieranie umów przez aukcję przetarg, platformy.
• Jakie ma znaczenie list intencyjny?
• Jakie ma znaczenie zawarcie umowy przez Internet?

5. W jakiej formie mam zawrzeć umowę?

• Czy wystarczy zawrzeć umowę ustnie?
• Jakie ma znaczenie mail, faks, rozmowa telefoniczna?
• Kiedy trzeba zawrzeć umowę na piśmie? I jak to zrobić?
• Nowości prawne w obszarze zawierania umów handlowych.
• Co prawo rozumie pod pojęciem dokumentu?
• Jakie znaczenie ma mail lub SMS?
• Jakie są skutki zawarcia umowy drogą elektroniczną?
• Czy ustna umowa wystarczy?
• Kiedy mail jest formą pisemną?
• Kiedy trzeba udać się do notariusza?

6. Czy i kiedy warto zawrzeć umowę przedwstępną?

• Czy trzeba spisać umowę przedwstępną?
• Co w sytuacji, gdy nie dojdzie do zawarcia umowy przyrzeczonej?

7. Kiedy warto wykorzystać umowę ramową?

8. Kiedy warto wykorzystać umowę na wyłączność?

II. Etap drugi

Spisujemy umowę – czyli co w niej zawrzeć by się chronić?

1. Jakie klauzule warto zawrzeć w umowie dla ochrony swoich interesów?

2. Co daje przedsiębiorcy a czym grozi

• Kara umowna
• Odsetki umowne
• Klauzula o odstąpieniu

3. Czy warto i kiedy zamieszczać klauzule nadzwyczajne

• Klauzula waloryzacyjna
• Klauzula nadzwyczajnej zmiany okoliczności
• Jakie klauzule warto wpisać do umowy a jakich unikać?
• Jak sformułować poszczególne klauzule umowy? (co do ceny, towaru, usługi i wiele innych).

4. Zadatek a zaliczka – czym się w praktyce różnią?

5. Jak można zabezpieczyć realizację umowy?

• Czemu służy poręczenie?
• Po co są gwarancje bankowe/ ubezpieczeniowe i kiedy z nich korzystać?
• Czym jest przewłaszczenie?
• Czy warto korzystać z weksla?
• Na czym polega oświadczenie o dobrowolnym poddaniu się egzekucji?
• Czemu służy zastaw a czemu hipoteka?
• Czym jest siła wyższa?

6. Na co zwracać uwagę w umowach z partnerami zagranicznymi?

• Jaki sąd będzie rozstrzygał spór?
• Jakie prawo znajdzie zastosowanie?
• Jakie znaczenie mają wersje językowe umowy?

III. Etap trzeci

Realizujemy umowę, jej wykonanie

1. Jakie są zasady wykonania umowy?

2. Jak należy postępować jeżeli jest więcej długów lub dłużników?

3. Jakie są terminy realizacji umowy, zwłaszcza zapłaty?

4. Czy zawsze trzeba wykonać swoją część umowy?

5. Co zrobić jeżeli kontrahent nie chce wykonać umowy?

6. Kiedy i na jakich zasadach się należy odszkodowanie?

7. Jak się ma odszkodowanie do kary umownej?

8. Jakie są zagrożenia przy zastrzeganiu kary umownej?

9. Czy można wpływać na wysokość kar umownych?

9. Na jakich zasadach odpowiada sprzedawca?

10. Na jakich zasadach odpowiada producent/importer?

11. Na jakich zasadach odpowiada usługodawca?

12. Na jakich zasadach odpowiada wykonawca dzieła?

13. Na jakich zasadach odpowiada się w umowach z kontrahentem zagranicznym?

IV. Etap czwarty

Wprowadzamy zmiany do umowy

1. Jak wprowadza się zmiany do treści umowy?

2. Czy potrzebna jest szczególna forma zmian w umowie?

3. Czym różni się aneks od nowej umowy?

4. Jakie są sposoby utrzymywania umowy w mocy bez zmian lub z jak najmniejszymi zmianami?

5. Do czego służy tzw. klauzula salwatoryjna?

V. Etap piąty

Zakończenie umowy

1. Jakie są sposoby zakończenia umowy?

2. Kiedy i na jakich zasadach możliwe jest:

• Wypowiedzenie
• Odstąpienie
• Rozwiązanie
• Czym różni się wypowiedzenie od odstąpienia?
• Czy każdą umowę można rozwiązać?

3. Jak wyglądają zasady rozliczania się między kontrahentami?
Czy trzeba zastrzegać w umowie odsetki?
4. Kiedy i na jakich zasadach może dojść do zmiany kontrahenta?

Umowy handlowe w obrocie gospodarczym – co zyskasz na udziale w szkoleniu:

Podpowiemy Ci:

• Co trzeba wiedzieć o swoim kontrahencie przed zawarciem umowy i gdzie szukać informacji o jego sytuacji prawnej i finansowej?
• Jak zawrzeć ważną umowę bezpośrednio i na odległość?
• Jakie znaczenie dla prawidłowego zawarcia umowy mają nagrania rozmów telefonicznych, wiadomości e-mail, sms, pliki komputerowe?
• Jakie znaczenie mają oferta i zamówienie?
• Kiedy dochodzi do zawarcia umowy?
• Jak zabezpieczyć wykonanie umowy?
• Jak ograniczyć odpowiedzialność?
• Kiedy można ponosić odpowiedzialność za zobowiązania osób trzecich?
• Jakie zasady obowiązują przy rozpatrywaniu reklamacji?
• Jak skutecznie wypowiedzieć umowę?

Wymagania sprzętowe:

• W celu prawidłowego i pełnego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer, laptop lub smartfon) z dostępem do Internetu, wbudowaną kamerą i mikrofonem.
• Proste, intuicyjne uruchamianie szkolenia na urządzeniach.
• Po rejestracji na szkolenie wszystkie kwestie techniczne będą Państwu przesłane drogą mailową.
  

Zaplanuj czas na szkolenie – 9:00-14:00.
8.30 – 9.00 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień.

Cena szkolenia wynosi 840 zł netto.
 

Do podanej kwoty zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.

Dla instytucji budżetowych i firm, które finansują szkolenie w ponad 70% z środków publicznych, istnieje możliwość wystawienia faktury VAT ze stawką zwolnioną. Aby uzyskać taką fakturę należy przesłać do nas oświadczenie o finansowaniu usługi szkoleniowej ze środków publicznych.

Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe w wersji pdf, elektroniczny certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych. Odpowiedzi na pytania nie są doradztwem prawnym. Doradztwo prawne proponujemy na indywidualne zlecenia w ramach usług świadczonych przez Effect Polska.

OSiI Effect nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Umowy handlowe – adresaci szkolenia:

1. Kierowników i specjalistów działów zakupów, zaopatrzenia, inwestycji i logistyki
2. Kierowników i specjalistów działów prawnych i przetargów
3. Dyrektorów handlowych i finansowych
4. Członków zarządów przedsiębiorstw
5. Osób odpowiedzialnych za prawidłowe sporządzanie, zawieranie umów oraz egzekwowanie roszczeń w sprawach spornych