Szukaj szkolenia

UO-OTS Profesjonalna obsługa klienta z elementami technik sprzedaży

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Bociana 22a, Kraków, małopolskie
05.05.2025 - 06.05.2025
2 337,00 zł (1 900,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania

Zakres tematyczny szkolenia

 PROGRAM I ĆWICZENIA

1.      Wprowadzenie

–        Kim jest nasz klient?

–        „Gorąca 10 i zimna 10”.

–        Jak rozpocząć rozmowę z klientem?

 

2.      Profesjonalna komunikacja z klientem

–        Rola sprawnej komunikacji w obsłudze klienta serwisu.

–        Test na komunikatywność.

–        Mosty zamiast barier - zasady dobrej komunikacji w obsłudze klienta.

–        Techniki komunikacji niezbędne w procesie obsługi klienta serwisu.

 

3.      Pięć kroków obsługi na piątkę

–        Przywitanie oraz zdobycie zaufania i wzbudzenie sympatii.

–        Analiza potrzeb klienta.

–        Prezentacja proponowanych rozwiązań.

–        Uchylenie zastrzeżeń.

–        Podjęcie działań.

 

4.      Typologia klientów

–        Color Code Personality Profile (CCPP).

–        Cechy charakterystyczne różnych typów klientów.

–        Szybkie rozpoznawanie typu klienta  i dostosowanie sposobu obsługi.

–        W jaki sposób zachowują się w trudnych sytuacjach różne typy klientów i jak z nimi postępować w celu złagodzenia sytuacji.

 

5.      Najlepsze praktyki w obsłudze klienta

–        Dźwignie satysfakcji w obsłudze klientów, czyli co zrobić, żeby zyskać zadowolonego i lojalnego klienta.

–        Profesjonalne rozpatrywanie reklamacji.

 

6.      Główne umiejętności zachowania asertywnego (omówienie i ćwiczenia):

–        Radzenie sobie z zachowaniem podporządkowującym (jak chronić siebie),

–        Wyrażanie i przyjmowanie krytyki ze strony klientów.

 

7.      Uchylanie obiekcji podczas obsługi klienta

–        Zacznijmy od początku – Twoja postawa wobec obiekcji.

–        Znaczenie obiekcji dla klienta.

–        Sceptycyzm, nieporozumienie, zastrzeżenie, obojętność – techniki postępowania podczas obsługi klienta.

–        Najczęściej spotykane obiekcje klientów.

–        5-punktowy plan odpowiadania na obiekcje.

–        Docieranie do ukrytych obiekcji.

–        Dodatkowe techniki uchylania obiekcji:

o   Filtrowanie

o   Konkretyzacja

o   Przekształcenie

o   Odcięcie z przykładem

o   Ograniczona zgoda

o   Rykoszet

o   Bumerang

o   Zaprzeczenie pośrednie

o   Zaprzeczenie bezpośrednie

o   Redukcja

o   Porównanie pośrednie

o   Podobna sytuacja

o   Test na przypuszczenie

 

8.      Obiekcje cenowe klienta. Jak obronić cenę?

–        Jak radzić sobie z taktykami nabywcy (min. Holenderski targ, Zabójcze pytanie).

–        14 zasad ustępowania podczas negocjacji cenowych.

 

9.      Finalizacja

–        Sygnały gotowości do zakupu.

–        Techniki finalizacji:

o   Łańcuch twierdzących odpowiedzi

o   Podsumowanie

o   Przypuszczenie dokonania zakupu

o   Oferowanie extra warunków

o   Ostrzeżenie

o   Krzyż Adenauera

Ćwiczenia:

HOT10 COLD10 - – ćwiczenie pomagające w zidentyfikowaniu komponentów właściwej i niewłaściwej obsługi klienta

TEST NA KOMUNIKATYWNOŚĆ – test mający na celu dostarczyć uczestnikom informacji zwrotnej na temat ich umiejętności komunikacyjnych i wskazać obszary do poprawy.

ĆWICZENIA W OBSZARZE KOMUNIKACJI:

–        Pytania otwarte

–        Parafraza

–        Aktywne słuchanie

–        „Język korzyści”

CCPP – test autodiagnostyczny, typologia klientów,

DŹWIGNIE SATYSFAKCJI – ćwiczenie indywidualne w planowaniu obsługi klientów,

„KOLOROWA ROZMOWA” – ćwiczenie w dopasowaniu się w rozmowie do typu klienta,

KOSZYK PYTAŃ – ćwiczenie zespołowe mające na celu przygotowanie pytań do diagnozy potrzeb klienta,

CO TO ZA OBIEKCJA? – ćwiczenie w klasyfikowaniu obiekcji klientów,

ROLE PLAYS - uczestnicy  odegrają wg. przygotowanych scenariuszy zachowania „trudnych” Klientów i sposoby radzenia sobie z nimi.

Grupa docelowa

Adresatami szkolenia są przedstawiciele działów sprzedaży oraz osoby odpowiedzialne za obsługę i pozyskiwanie klientów instytucjonalnych i indywidualnych.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA

Zdobyte umiejętności:

·        Pokonywanie bariery komunikacyjnej w kontakcie z klientami,

·        Rozpoznawanie typu klienta i dopasowanie do niego adekwatnych sposobów postępowania,

·        Stosowanie podstawowych technik sprzedaży,

·        Rozumienie i rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klientów,

·        Dostarczanie klientom wartości poprzez właściwy sposób prezentowania produktów firmy,

·        Uchylanie obiekcji i radzenie sobie w trudnych sytuacjach,

·        Unikania i zażegnywania potencjalnych konfliktów,

·        Finalizowania rozmowy sprzedażowej.

Dodatkowe informacje

Cena szkolenia obejmuje:

  • udział w szkoleniu,
  • materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
  • bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
  • certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
  • możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
  • obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek

Lokalizacje i terminy

Kraków woj. małopolskie
Bociana 22a
05.05.2025 - 06.05.2025
2 337,00 zł (1 900,00 netto + 23% VAT)

TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.

Monika Kozdrój
605
Godziny kontaktu
8-16
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

UO-TMD Techniki sprzedaży partnerskiej – warsztaty doskonalące
TQMsoft Sp. z o.o. Sp. k.
Bociana 22a, Kraków, małopolskie
07.04.2025 - 08.04.2025
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
02.04.2025 - 03.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
02.04.2025 - 03.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
02.04.2025 - 03.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
02.04.2025 - 03.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
22.04.2025 - 23.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
16.04.2025 - 17.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
16.04.2025 - 17.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
16.04.2025 - 17.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
16.04.2025 - 17.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Eksport do krajów zamorskich - wejście na nowe rynki i realizacja transakcji
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
08.05.2025 - 09.05.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
02.06.2025 - 03.06.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesne strategie sprzedaży i komunikacji z klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Katowice, Katowice, dolnośląskie
03.04.2025 - 04.04.2025
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje Biznesowe
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
10.04.2025 - 10.04.2025
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Katowice, Katowice, śląskie
16.06.2025 - 16.06.2025
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe