Szukaj szkolenia

Warsztaty Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

Negocjacje to komunikacja, przebiegająca w trudnych warunkach: różnicy zdań, wysokiej  stawki i silnych emocji.  Negocjacje to sekwencja posunąć stron częściowego konfliktu interesów, w której dążą one do jego, możliwie najkorzystniejszego, rozwiązania. Negocjacje jak widać w poniższej tabeli są złotym środkiem między ucieczką, a walką.

Negocjacje łączą się, sprzyjają, idą ręka w rękę z asertywnością, pozytywnym napięciem, spójnością, produktywnością, celowością. Szkolenie jest podzielone na trzy fazy, tak jak same negocjacje.  W fazie wstępnej obieramy cel negocjacji; strategie, miejsce i stosowny moment. W fazie uzgadniania formy porozumienia, prezentując stanowiska,
i odkrywając stojące za nimi interesy, poszukując kompromisu, cały czas porównujemy tymczasowy wynik negocjacji z jego celem, i odpowiednio reagujemy na różnice, tak by się do naszego celu zbliżać, a nie oddalać, w fazie zakończenia dobieramy techniczne posunięcia, tak by już uzgodniony cel zrealizować.

Podczas treningu kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: cel negocjacji, ekologia celu, ilość celów, BATNA (best alternative to negotiated agreement), treść i proces negocjacji, modele negocjacyjne, model harvardzki, komunikacja w negocjacjach: komunikat „ja”, aktywne słuchanie, zadawanie pytań, pytania otwarte,  parafrazowanie, negocjacje a wpływ społeczny, strategie i techniki negocjacyjne, tipsy i tricki negocjacyjne,  bariery negocjacyjne, zakończenie procesu.



 

Uzyskane umiejętności:

  • Uczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
  • Uczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać się celami SMART. 
  • Uczestnik wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
  • Uczestnik w toku negocjacji  posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
  • Uczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
  • Uczestnik rozumie interesy  stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele.
  • Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem.  Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
  • Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego.

 

Program szkolenia:

  1. Negocjacje, to wytrwanie w dialogu, na przekór czy to chęci ucieczki, czy chęci walki
  2. Cel negocjacji jest najważniejszy
  • Jakie cele negocjacji przygotować
  • Ile celów przygotować
  • Co to jest BATNA

 

  1. Treść i proces negocjacji
  • Model harwardzki

 

  1. Negocjacje są komunikacją

Perswazja i wywieranie wpływu

·       Budowanie relacji

·       Pytania otwarte,

·       Aktywne słuchanie

·       Dostrajanie

Skuteczność oddziaływania

 

  1. Negocjacje to wywieranie wpływu 
  • wpływ oparty o wzajemność 
  • wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję  
  • wpływ nacisku społecznego 
  • wpływ wynikający z bycia lubianym 
  • wpływ autorytetu 
  • wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność
  1. Sztuczki w negocjacjach

·       Odwoływanie się do siły wyższej

·       Krople drążące skałę

·       Plasterki salami

·       Pochlebstwa

·       Ostatni mur

·       Dobry i zły policjant

·       Lekceważenie, spóźnianie się, ataki

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Metodologia

  • praca z kamerą
  • praca w grupach
  • gry i symulacje
  • filmy szkoleniowe
  • praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika
  • mini-wykłady (prezentacja Power-Point)
  • udzielanie informacji zwrotnych

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia znajdziecie Państwo na stronie https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-negocjacje/

Lokalizacje i terminy

Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
23.10.2024 - 24.10.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
20.11.2024 - 21.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
04.12.2024 - 05.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
18.12.2024 - 19.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
26.02.2025 - 27.02.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
26.03.2025 - 27.03.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
28.05.2025 - 29.05.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
30.06.2025 - 01.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
28.07.2025 - 29.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
25.08.2025 - 26.08.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Łódź woj. łódzkie
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online
24.09.2025 - 25.09.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska lub online, Łódź, łódzkie
13.11.2024 - 14.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Nowoczesne strategie sprzedaży i komunikacji z klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Kraków, Kraków, małopolskie
21.11.2024 - 22.11.2024
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, zdalne, mazowieckie
04.11.2024 - 04.11.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Profesjonalna obsługa klienta
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
07.11.2024 - 07.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje biznesowe
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
21.11.2024 - 21.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna obsługa reklamacji.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 463,70 zł (1 400,00 netto + 23% VAT)
Skuteczne sposoby na realizacje celów sprzedażowych.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zyskaj lojalność klientów: Sekrety profesjonalnej obsługi i budowania trwałych relacji
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 13.12.2024
1 463,70 zł (1 000,00 netto + 23% VAT)
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, Warszawa, mazowieckie
18.11.2024 - 18.11.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
wirtualna sala szkoleniowa, ZDALNE, mazowieckie
04.11.2024 - 05.11.2024
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
19.11.2024 - 20.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Obsługa trudnego klienta Szkolenie zdalne, on-line
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
12.12.2024 - 12.12.2024
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
zdalne, Warszawa, mazowieckie
26.11.2024 - 27.11.2024
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych. Obowiązujące przepisy i zwyczaje handlowe.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
25.11.2024 - 25.11.2024
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Customer Experience Management. Zarządzanie i projektowanie doświadczeń klienta
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
21.11.2024 - 22.11.2024
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
Zdalnie - warsztat w twoim biurze czy domu, Zdalnie - warsztat w twoim biurze czy domu, mazowieckie
19.11.2024 - 20.11.2024
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRAKTYCE - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
14.11.2024 - 15.11.2024
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
VISUAL MERCHANDISING - kreowanie i aranżacja powierzchni sklepu
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
07.11.2024 - 08.11.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
CATEGORY MANAGEMENT - ZARZĄDZANIE KATEGORIAMI PRODUKTÓW (CATMAN)
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
07.11.2024 - 08.11.2024
2 644,50 zł (2 150,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu SECRETS OF SUCCESSFUL NEGOTIATIONS. 2 -days workshop.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
04.11.2024 - 05.11.2024
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Prawne aspekty rozpatrywania reklamacji - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Odpowiedzialność sprzedawcy, reklamacje
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
07.11.2024 - 08.11.2024
1 697,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Praktyczne aspekty ubezpieczeń gospodarczych - kompendium wiedzy. 2-dniowe szkolenie warsztatowe.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
14.11.2024 - 15.11.2024
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
Trudny Klient od A do Z
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
22.11.2024 - 22.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Akademia Sprzedaży B2B
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
Hola Hotel Katowice, Katowice, śląskie
04.12.2024 - 05.12.2024
1 771,20 zł (1 440,00 netto + 23% VAT)
Sprzedaż B2B na Linkedin
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
08.11.2024 - 08.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Skuteczna Rozmowa Sprzedażowa
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online, online, śląskie
29.11.2024 - 29.11.2024
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Sp. z o.o
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
09.12.2024 - 09.12.2024
1 955,70 zł (1 590,00 netto + 23% VAT)
10 zaawansowanych technik negocjacyjnych – poligon twardych negocjacji z zawodowym negocjatorem
Ośrodek Szkoleń i Informacji „EFFECT” Joanna Jarosz-Opolka
Hotel Elbrus***Wellness&Spa, Szczyrk, śląskie
28.11.2024 - 29.11.2024
1 966,77 zł (1 599,00 netto + 23% VAT)
Twarde negocjacje zakupowe
Ośrodek Szkoleń i Informacji „EFFECT” Joanna Jarosz-Opolka
Hotel Elbrus***Wellness&Spa, Szczyrk, śląskie
28.11.2024 - 29.11.2024
1 966,77 zł (1 599,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe