Szukaj szkolenia

ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE z elementami perswazji i wywierania wpływu

10% rabatu
Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Hotel Vivaldi, Poznań, wielkopolskie
14.11.2019 - 15.11.2019
1 709,70 zł
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie

Bardzo osobom poruszającym się w świecie biznesu wydaje się, że prowadzenie negocjacji  sprowadza się do postawienia swoich warunków i obstawianiu przy nich. Wiele osób mylnie postrzega świat negocjacji, bardzo często przez pryzmat siły organizacji, na rzecz której negocjują, pozycji społecznej oraz niestety swojego EGO. Praktyka biznesowa pokazuje, że kiedy czują, że po drugiej stronie mają do czynienia z bardzo silnym partnerem zaczynają wpadać w impas (Postawa Psa Ogrodnika), a kiedy tracą czujność w wyniku zmęczenia niemożliwością dogadania się w znacznej mierze ulegają drugiej stronie, która posługując się metodami perswazyjnymi a często wręcz manipulacyjnymi nakłoniła ich do współpracy na swoich warunkach (trudni klienci, wytrawni negocjatorzy, szantażyści emocjonalni).
Negocjacje to sztuka umiejętnego załatwiania interesów, oparta o mądrze prowadzoną grę COŚ ZA COŚ. Ta pozornie prosta gra rządzi się swoimi prawami, które za każdym razem są inne ponieważ każdy nowy partner jest inny. Ważną rzeczą w trakcie negocjacji jest rozumienie, że jeżeli sięgnie się po manipulację (techniki negocjacyjne) trzeba liczyć się z  dylematem więźnia (teoria gier matematycznych) i umieć zarządzać tzw wypłatami. Oznacza to, że jeżeli ktoś tobą manipuluje, a ty rozpoznajesz tę manipulację to musisz szybko podjąć decyzję czy się mścić, czy wybaczyć i iść dalej. Brak umiejętności zarządzania dylematem więźnia upośledza skuteczność negocjacyjną. 


PROGRAM

NEGOCJACJE (WPROWADZENIE)

1. Skuteczny negocjator

  • siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora
  • czym jest Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz samooceną?
  • co dzieje się w Twoim mózgu podczas negocjacji

2. Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?

3. Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać?

4. Obalamy mity negocjacji

  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super produktu” nie zawsze są „korzyściami” dla kupca, który szuka swoich korzyści gdzieś indziej

Mit WIN-WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwi czeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN-WIN

Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest silna, a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba

 

KOMUNIKACJA, PERSWAZJA, WYWIERANIE WPŁYWU

1. Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.

  • Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji!
  • Warunek sine qua non perswazji – co musi być spełnione aby sprawnie posługiwać się perswazją w negocjacjach

2. Czy każdy po tym szkoleniu zostanie Harry Potterem? Magiczne triki i techniki nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie

  • Pierwszy krok – zdobądź zaufanie partnera
  • Czy bez zaufania można negocjować?
  • ZOPA – czyli czy mamy o czym rozmawiać – analiza video case
  • BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji – analiza video case
  • Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach

3. Scenariusze negocjacyjne – siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych – co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?  – analiza video case
4. Kardynalne błędy popełniane w procesie negocjacji i sposoby ich naprawienia/zamaskowania

  • Jak podtrzymać zainteresowanie naszą ofertą? Jak proste sugestie generują silne emocje?
  • Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę
  • Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. 
    Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie?
  • Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.

16.15 – 16.30 Zakończenie pierwszego dnia szkolenia

8.45 – 9.00 Rozpoczęcie szkolenia

 

NEGOCJACJE ZAAWANSOWANE

1. Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? 
– Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

2. Jak wykorzystać trudne sytuacje do przełamania oporu partnera

  • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
  • Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od “NIE” i dojść do „TAK”
  • Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy
  • Słowa klucze w negocjacjach – jak mówić językiem korzyści
  • Techniki perswazyjne oraz erystyczne stosowane w negocjacjach
  • Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!
  • Kiedy już wiesz, że się nie dogadasz, co zrobić aby nie palić mostów?
  • Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich naprawienia/zamaskowania
  • Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała i mikro-ekspresji
  • Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
  • Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji
  • Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji – analiza video case
  • Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry
  • Zamykanie negocjacji 

PODSUMOWANIE SZKOLENIA
1. Pytania i odpowiedzi – burza mózgów
2. Analiza strategii stosowanych przez uczestników w grze na bazie osiągniętych wyników
3. Wręczenie nagrody

16.15 – 16.30    Wręczenie certyfikatów, zakończenie szkolenia 


 

METODY PRACY

Szkolenie składa się z 3 modułów:

  • Teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność negocjacji (20% czasu szkolenia)
  • Analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale VIDEO (40% czasu szkolenia)
  • Praktycznego, związanego z prawdziwymi negocjacjami, które rozgrywane są pomiędzy uczestnikami szkolenia a ekspertem. Ćwiczenia są tak prowadzone przez eksperta aby sprawdzić przede wszystkim charakter (postawa), pewność siebie, asertywność, podatność na wpływ ze strony innych i umiejętność wpływania na innych i perswadowania w procesie negocjacji. W trakcie ćwiczeń stworzone są naturalne warunki do działań negocjacyjnych, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg ćwiczenia na korzyść kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie ćwiczenia. Zaletą ćwiczeń jest ich naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą ich zasady, negocjując je między sobą. Udział w ćwiczeniach gwarantuje uzyskanie odpowiedzi dotyczącej dalszych obszarów rozwoju w zakresie negocjacji, komunikacji, perswazji.

Lokalizacje i terminy

Poznań woj. wielkopolskie
Hotel Vivaldi
14.11.2019 - 15.11.2019
Kraków woj. małopolskie
Best Western Premier Krakow Hotel
18.11.2019 - 19.11.2019
Wrocław woj. dolnośląskie
Haston City Hotel
02.12.2019 - 03.12.2019
Warszawa woj. mazowieckie
Novotel Warszawa Airport
05.12.2019 - 06.12.2019

Trenerzy biorący udział

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

10% rabatu Skuteczny specjalista działu zakupów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel ***** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
16.12.2019 - 17.12.2019
Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Warszawa, mazowieckie
16.01.2020 - 17.01.2020
10% rabatu Negocjacje w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Quality Silesian, Katowice, śląskie
25.11.2019 - 26.11.2019
Techniki sprzedaży i skuteczna komunikacja w obsłudze klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel ***** Radisson Blu, Kraków, małopolskie
12.12.2019 - 13.12.2019
Obsługa klienta
WIK Consulting
sala szkoleniowa WIK Consulting, Warszawa, mazowieckie
21.11.2019 - 22.11.2019
Reagowanie na obiekcje klienta - Mistrzowskie rozmowy
WIK Consulting
sala szkoleniowa WIK Consulting ul. Łucka 13 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
19.12.2019 - 20.12.2019
Skuteczne negocjacje handlowe
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*** Beethoven, Gdańsk, pomorskie
18.11.2019 - 19.11.2019
5% rabatu CATEGORY MANAGEMENT (Zarządzanie Kategorią Produktów)
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
Centrum Żoliborz, Warszawa, mazowieckie
28.11.2019 - 29.11.2019
LIVE CHAT - obsługa klienta
WIK Consulting
sala szkoleniowa WIK Consulting ul. Łucka 13 Warszawa, Warszawa, mazowieckie
12.12.2019 - 13.12.2019
10 Tricków Negocjatora
Progress Project Sp. z o.o.
Hotel Novotel Centrum Katowice****, Katowice, śląskie
02.12.2019 - 03.12.2019
Najlepszy handlowiec
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
istnieje możliwość organizacji szkolenia na terenie siedziby Klienta, Warszawa, mazowieckie
25.11.2019 - 26.11.2019
Efektywne negocjacje i skuteczne budowanie relacji zawodowych. 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Hotel*** w centrum, Wrocław, dolnośląskie
14.11.2019 - 15.11.2019
Eksport w przedsiębiorstwie. Wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
02.12.2019 - 03.12.2019
10% rabatu Profesjonalne podejście do klienta z uwzględnieniem obsługi trudnego klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel Europejski ***, Wrocław, dolnośląskie
04.02.2020 - 05.02.2020
Efektywne techniki sprzedaży
Progress Project Sp. z o.o.
Mercure Poznań Centrum****, Poznań, wielkopolskie
02.12.2019 - 03.12.2019
Budowanie relacji z Klientami - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Duża dawka inspiracji i wiedzy!
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Hotel*** w centrum, Kraków, małopolskie
02.12.2019 - 03.12.2019
10% rabatu Od NIE do TAK w procesie sprzedaży
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Sale szkoleniowe - Ogrodowa 12 Conference Center, Poznań, wielkopolskie
13.01.2020 - 14.01.2020
Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
05.12.2019 - 06.12.2019
5% rabatu Obsługa reklamacji
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
Centrum Żoliborz, Warszawa, mazowieckie
22.11.2019 - 22.11.2019
5% rabatu ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ I STRATEGIE SPRZEDAŻY W SEGMENCIE B2B
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
Centrum Żoliborz, Warszawa, mazowieckie
28.11.2019 - 29.11.2019
TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRAKTYCE - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Hotel *** w Centrum, Kraków, małopolskie
19.12.2019 - 20.12.2019
NOWOCZESNE STRATEGIE I TECHNIKI SPRZEDAŻY intensywne warsztaty handlowe
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
istnieje możliwość organizacji szkolenia na terenie siedziby Klienta, Poznań, wielkopolskie
09.12.2019 - 10.12.2019
1 350,00 zł
PROMOCJA! Szkolenie Cold Calling - Umawianie spotkań przez telefon w super cenie
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
istnieje możliwość organizacji szkolenia na terenie siedziby Klienta, Warszawa, mazowieckie
25.11.2019 - 25.11.2019
Warsztaty dla handlowców
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
istnieje możliwość organizacji szkolenia na terenie siedziby Klienta, Warszawa, mazowieckie
25.11.2019 - 26.11.2019
PRACA Z TELEFONEM W D
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
istnieje możliwość organizacji szkolenia na terenie siedziby Klienta, Warszawa, mazowieckie
25.11.2019 - 25.11.2019
Strategie sprzedaży i budowanie relacji z Klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
istnieje możliwość organizacji szkolenia na terenie siedziby Klienta, Warszawa, mazowieckie
26.11.2019 - 26.11.2019
Sales training
Communication Corner Izabela Cichosz-Chmielecka Communication Corner Izabela Cichosz-Chmielecka
Iview Meetings lub Centrum Zielna, Warszawa, mazowieckie
16.12.2019 - 17.12.2019
Trening efektywnej sprzedaży i finalizacji transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Warszawa, mazowieckie
25.11.2019 - 26.11.2019
Akademia Handlowca - sprzedaż i finalizacja transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Warszawa, mazowieckie
25.11.2019 - 26.11.2019
1 350,00 zł
Trening sprzedaży. Budowanie relacji z Klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Warszawa, mazowieckie
26.11.2019 - 26.11.2019
890,00 zł
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe