Szukaj szkolenia

Zaawansowane techniki sprzedaży

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
szkolenie online, szkolenie online, małopolskie
21.12.2022 - 22.12.2022
1 476,00 zł (1 200,00 netto)
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania
  • Maksymalna liczba uczestników15

Zaawansowane techniki sprzedaży

Jeżeli zastanawiasz się jak to jest, że w jednej organizacji, ten sam produkt albo usługę, sprzedają dwie różne osoby, jedna z nich ma świetne wyniki a inna gorsze, to możemy wspólnie poszukać rozwiązania w trakcie szkolenia z zaawansowanych technik sprzedaży.

DLACZEGO WARTO SKORZYSTAĆ ZE SZKOLENIA?

1.     Intencją naszą podczas warsztatu będzie doprowadzenie do tego, aby wskazać najlepsze praktyki i narzędzia które sprawią, że sprzedaż będzie miała wyższą konwersję,  czyli że częściej będziesz doprowadzać do zamknięcia sprzedaży z pozytywnym skutkiem.

2.     To co podczas warsztatu zrobimy wspólnie to zdiagnozujemy najtrudniejsze zdarzenia na jakie można trafić w procesie sprzedażowym oraz odpowiemy sobie na pytanie w jaki sposób sobie z nimi radzić.

3.     Następnie poznasz kilka narzędzi które pozwolą Ci z tych sytuacji wychodzić oraz zrozumiesz w jaki sposób mówca podejmuje decyzje i jak się z nim komunikować.

4.     Na koniec obalimy wspólnie kilka mitów i znajdziemy kilka rozwiązań wskazujących na to co nas naprawdę zbliża do tego by Klienci chętniej od nas kupowali i co zwiększy naszą skuteczność w tym procesie.

Program szkolenia:

 

I. ZROZUMIEĆ KLIENTA

1.    Jakie zachowania obniżają efektywność działań handlowych? – potencjalne „zmyłki” klienta i zagrożenia z nich wynikające.

2.    Taniec klienta i doradcy – jak się dopasować do kroków klienta i poprowadzić go w odpowiednim kierunku?

3.    Racjonalni vs emocjonalni – w jaki sposób podejmujemy decyzje?

4.    Jakie limity i bariery towarzyszą przy podejmowaniu racjonalnych decyzji?

5.    Jakie znaczenie mają emocje dla procesu sprzedaży?

6.    Strata vs zysk – co pomaga nam skuteczniej sprzedawać?
 

II. OCZEKIWANIA KLIENTÓW

1.    W jakich obszarach możemy budować lepsze doświadczenia zakupowe  klienta niż konkurencja? – trójkąt satysfakcji.

2.    Jak budować lojalność klienta? – matryca wiedzy fachowej i serdeczności.
 

III. STATYSTYKA NA USŁUGACH SPRZEDAWCY

1.    Jak radzić sobie z odmową klienta?

2.    Jak planować cele w sposób zwiększający szansę na ich osiągnięcie?
 

IV. FUNDAMENTY SUKCESU SPRZEDAŻY

1.    Kto tu tak naprawdę jest ważny? – podstawa skutecznego handlowca.

2.    Samospełniająca się przepowiednia i jej wpływ na nasze działania.
 

V. PERSWAZJA VS MANIPULACJA

1.    Jak skutecznie i etycznie budować uległość rozmówcy?

2.    Czym jest i jakie są techniki perswazji na usługach handlowców.
 

VI. OTWARCIE ROZMOWY SPRZEDAŻOWEJ

1.    Jak zbudować doskonałe warunki do badania potrzeb lub prezentacji sprzedażowej?

2.    Jak przejąć kontrolę w procesie sprzedaży?

3.    Jak prawidłowo kontraktować przebieg procesu sprzedażowego?
 

VII. ZAMYKANIE SPRZEDAŻY – HIT CZY KIT?

1.    Sprzedaż prosta i złożona – czym się różnią i jakie to ma znaczenie dla zamykania procesu sprzedaży?

2.    Jak doprowadzić do pozytywnego zamknięcia w złożonej sprzedaży?

3.    Działania zwiększające skuteczność zamykania – jak budować zaangażowanie klienta?
 

VIII. TECHNIKI ZADAWANIA PYTAŃ NAJLEPSZYCH SPRZEDAWCÓW

1.    Jakie są rodzaje pytań i ich wpływ na skuteczność odkrywania potrzeb?

2.    Jak wzbudzić przekonanie u rozmówcy o konieczności dokonywania zmiany obecnej sytuacji? - stosowanie właściwej sekwencji pytań.
 

IX. POTRZEBY KLIENTA

1.    Jakie są rodzaje potrzeb i ich znaczenie dla zamykania sprzedaży?

2.    Jak rozpoznać potrzeby klienta w trakcie procesu sprzedaży?
 

X. PODSUMOWANIE I ĆWICZENIA

1.    Gry i scenki podsumowujące prezentowane standardy.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

 

Po szkoleniu Uczestnicy będą posiadać wiedzę w zakresie:

·       Zamykania sprzedaży;

·       Sprzedaży na małą i dużą skalę;

·       Wpływu skali sprzedaży na kształt procesu handlowego ma skala sprzedaży;

·       Technik zamykania w prostej i złożonej sprzedaży;

·       możliwych rezultatów rozmowy handlowej w sprzedaży złożonej

·       nowej definicji potrzeby i podziału potrzeb na ukryte i jawne

·       procesu rozwoju potrzeb

·       rodzajów pytań i ich zastosowania oraz znaczenia pytań w zależności od typu sprzedaży

·       znajomości głównych przyczyn występowania zastrzeżeń

·       sposobu podejmowania decyzji

·       podstawowych reguł perswazji

·       podstawowych technik obrony ceny

·       znajomości manipulacyjnych technik negocjacji ceny

 

Po szkoleniu Uczestnicy nabędą umiejętność:

·       doprowadzania do skutecznego zamknięcia sprzedaży

·       dokonywania ewaluacji rozmowy handlowej (sukces/ porażka) w złożonej sprzedaży

·       doprowadzania do odkrywania potrzeb ukrytych i transformacji w potrzeby jawne

·       odpowiedniego reagowania na zastrzeżenia klienta

·       zwiększania skuteczności sprzedaży dzięki odpowiedniej komunikacji z klientem

·       stosowania 4 typów pytań doprowadzających do ujawnienia potrzeb

·       stosowania reguły perswazji w komunikacji z klientami

·       stosowania techniki obrony ceny

·       bronienia się przed podstawowymi technikami manipulacyjnymi w odniesieniu do negocjacji cenowej.

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

1. Dyrektor handlowy;
2. Przedstawiciel handlowy;
3. Specjalista ds. sprzedaży;
4. Manager sprzedaży.

W ramach szkolenia otwartego on-line zapewniamy:
• Pełną interakcję z Trenerem oraz pozostałymi Uczestnikami;  
• 100% satysfakcji lub zwrot pieniędzy; 
• Pracę w małych grupach szkoleniowych; 
• Sprawdzone metody i techniki szkoleniowe; 
• Materiały szkoleniowe; 
• Certyfikat ukończenia kursu; 
• Możliwość wsparcia Trenera po zakończonym szkoleniu. 

Zapraszamy na nasze pozostałe tematy szkoleniowe:

1. Telefoniczna obsługa Klienta.
2. Rozwój kompetencji menadżerskich.
3. Komunikowanie nowych warunków sprzedaży.
4. Negocjacje handlowe.
5. W stronę zintegrowanego i efektywnie działającego zespołu.
6. Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedażowym.
7. Myślenie strategiczne w zarządzaniu i podejmowaniu decyzji.
8. Kontrola emocji i zarządzanie stresem.
9. Efektywne wdrażanie nowych kompetencji w podległym zespole.
10. Zarządzanie klientami i rozwój współpracy.
11. Radzenie sobie w trudnych sytuacjach.

Lokalizacje i terminy

szkolenie online woj. małopolskie
szkolenie online
13.10.2022 - 14.10.2022
1 476,00 zł (1 200,00 netto)
szkolenie online woj. małopolskie
szkolenie online
28.11.2022 - 29.11.2022
1 476,00 zł (1 200,00 netto)
szkolenie online woj. małopolskie
szkolenie online
21.12.2022 - 22.12.2022
1 476,00 zł (1 200,00 netto)

Trenerzy biorący udział

Polecane szkolenia

Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje handlowe
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje biznesowe
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Profesjonalna Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - standardy sytuacje konfliktowe panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa trudnego klienta - standardy
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce - skuteczny trening sprzedaży
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Skuteczna sprzedaż
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sprzedaż i obsługa klienta przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
06.12.2022 - 07.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
5% rabatu Relacyjna obsługa klienta - jak rozmawiać z Klientami
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Centrum szkoleniowe WSPÓLNA, Warszawa, mazowieckie
12.12.2022 - 13.12.2022
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Obsługa klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 463,70 zł (1 190,00 netto)
Nowoczesne strategie sprzedaży i komunikacji z klientem
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Kraków, Kraków, małopolskie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Profesjonalna obsługa reklamacji
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 463,70 zł (1 190,00 netto)
5% rabatu TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRAKTYCE - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
19.12.2022 - 20.12.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
5% rabatu Blefy i triki w negocjacjach handlowych
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel*****Radisson Blu, Kraków, małopolskie
09.12.2022 - 09.12.2022
1 205,40 zł (980,00 netto)
NEGOCJACJE HANDLOWE- strategie obrony ceny i finalizacji transakcji
Grupa Szkoleniowa SOLBERG
Poznań, Poznań, wielkopolskie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
10% rabatu Asertywność w sprzedaży i obsłudze klienta czyli sztuka satysfakcjonowania klienta
AVENHANSEN Sp. z o.o.
Hotel**** SCANDIC, Gdańsk, pomorskie
12.01.2023 - 13.01.2023
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
Skuteczne sposoby na realizacje celów sprzedażowych
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Negocjacje handlowe - warsztaty
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
22.12.2022 - 23.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje handlowe - trening
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
22.12.2022 - 23.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Negocjacje handlowe - kurs
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
22.12.2022 - 23.12.2022
1 450,00 zł (1 178,86 netto)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
13.12.2022 - 14.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - warsztaty
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
13.12.2022 - 14.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - trening
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
13.12.2022 - 14.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Obsługa klienta - kurs
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
13.12.2022 - 14.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Sprzedaż - techniki i mechanizmy sprzedaży w praktyce -warsztaty
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Łódź - lub online, Łódź, łódzkie
20.12.2022 - 21.12.2022
1 783,50 zł (1 450,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe