Szukaj szkolenia

Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych. Obowiązujące przepisy i zwyczaje handlowe.

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
13.05.2025 - 13.05.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniamożliwość dofinansowania
  • Maksymalna liczba uczestników12

Zakres tematyczny szkolenia


Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu:
22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053 
 

OPIS SZKOLENIA:

Handlowcy, negocjując umowę starają się znaleźć najlepsze ograniczenie ryzyka finansowego obu stron umowy. Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania rodzajów zabezpieczeń, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że większość handlowców nie stosuje zabezpieczeń płatności przy realizacji umowy.  W sytuacji, gdy włączają je do umowy, polegają jedynie na jednym, sprawdzonym wcześniej, ale niekoniecznie najlepszym i uzasadnionym kosztowo rozwiązaniu.  Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmienia się prawo, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie. Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.


Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:

  • uporządkują wiedzę w obszarze uwarunkowań prawno-zwyczajowych i organizacji procesu rozliczania transakcji handlowych,
  • zdobędą wiedzę na temat doboru rodzaju zabezpieczeń finansowych oraz skutecznego ich negocjowania z kontrahentem,
  • zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia rozmów z bankami na temat zabezpieczeń finansowych, w szczególności w sytuacji różnych problemów,
  • zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się różnymi formami rozliczeń transakcji i zabezpieczeń finansowych,
  • nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy składaniu dokumentów w banku, w ramach poszczególnych zabezpieczeń,
  • zdobędą praktyczne umiejętności negocjowania zabezpieczeń finansowych i ich kosztów,
  • nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o rozliczeniach umów, przepisach  i ich aktualizacjach, 
  • zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami procesu rozliczenia umowy, w tym  z bankami, 
  • zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z posługiwania się różnymi formami rozliczeń i zabezpieczeń.

 

PROGRAM SZKOLENIA:
 

1. ANALIZA SYMPTOMÓW ZŁEGO STANDINGU FINANSOWEGO PARTNERA.

  • Rozpoznawanie symptomów złego standingu finansowego partnera i eliminowanie zagrożeń.
  • Opinie bankowe i raporty wywiadowni handlowych.
  • Analiza dokumentów udostępnianych przez partnera.
  • Dobór zabezpieczeń w zależności od oceny wiarygodności i zwyczajów płatniczych partnera. 

2. TERMIN PŁATNOŚCI W UMOWIE.

  • Nowelizacja Ustawy o terminach zapłaty w transakcjach handlowych i jej wpływ na odroczoną płatność.
  • Maksymalny termin płatności w zależności od prawa właściwego w umowie.
  • Maksymalny termin płatności w umowach krajowych.
  • Bezpieczny termin płatności nie zagrożony odsetkami.
  • Konsekwencje prawne niedotrzymania terminu płatności i ryczałt na odzyskiwanie należności.
  • Nowe rodzaje odsetek ze szczególnym uwzględnieniem odsetek w transakcjach handlowych.
  • Odsetki maksymalne i konsekwencje prawne ich przekroczenia.

3. SPOSOBY ROZLICZEŃ Z PARTNEREM HANDLOWYM.

  • Uregulowania prawne w zakresie sposobów rozliczeń umów. 
  • Dokumentowe sposoby rozliczeń.
  • Zwyczaje handlowe UCP600 oraz URC522.
  • Zasady przygotowywania instrukcji negocjacyjnych w zakresie sposobów płatności.
  • Hierarchia preferencji w zakresie sposobów płatności dla sprzedającego i kupującego.
  • Rachunek zastrzeżony i powierniczy.

4. SPOSOBY ZABEZPIECZEŃ UMÓW Z PARTNEREM HANDLOWYM.

  • Uregulowania prawne w zakresie zabezpieczeń finansowych umów. 
  • Zwyczaje bankowe dotyczące gwarancji URDG 758.
  • Zwyczaje dotyczące standy ISP98.

5. AKREDYTYWA DOKUMENTOWA I PŁATNOŚĆ TYPU BPO.

  • Istota akredytywy dokumentowej i sytuacje, w których może być korzystna lub należy jej unikać.
  • Najczęściej wykorzystywane rodzaje akredytywy i ich aktywne negocjowanie. 
  • Akredytywa typu revolving credit i zasady jej odnawiania.
  • Obrona przed odrzucaniem dokumentów i procedura postępowania wobec banku.
  • Metody obniżania kosztów akredytywy.
  • Nowy rodzaj płatności BPO opracowany przez ICC i SWIFT oraz jego praktyczne zastosowania.

6. INKASO DOKUEMNTOWE D/P i D/A.

  • Inkaso D/A i D/P oraz związane z nimi zabezpieczenia.
  • Zasady stosowania inkasa bezpośredniego (direct).
  • Wykorzystanie inkasa spedytorskiego.
  • 7. GWARANCJE BANKOWE I UBEZPIECZENIOWE.
  • Gwarancje bankowe i pozabankowe.
  • Poręczenie jako forma gwarancji, w tym awale.
  • Zastosowanie regwarancji.
  • Klauzule nieodwołalności, bezwarunkowości i płatności na pierwsze żądanie beneficjenta.

8. WYKORZYSTANIE WEKSLI JAKO ZABEZPIECZENIA.

  • Wykorzystanie weksli w zabezpieczeniach płatności oraz pułapki związane z wekslami.
  • Weksel własny a trata.
  • Zasady posługiwania się deklaracją wekslową.
  • Indosowanie weksli i płacenie wekslami (analiza ryzyk i klauzul wekslowych).
  • Zasady uzyskiwania kredytu dyskontowego z wykorzystaniem weksla.

9. FAKTORING, FORFAITING I UBEZPIECZENIE KREDYTU KUPIECKIEGO.

  • Porównanie warunków factoringu.
  • Faktoring pełny i częściowy – analiza problemu regresu w factoringu.
  • Ubezpieczenia kredytu kupieckiego.
  • Wykorzystanie forfaitingu.

10. NIEKONWENCJONALNE FORMY ZABEZPIECZEŃ I UZGODNIENIA UMOWNE.

  • Blokada rachunku bankowego.
  • Przewłaszczenie na zabezpieczenie.
  • Zabezpieczanie płatności na bazie art. 777 kpc. jako alternatywa dla weksla.
  • Zastaw zwykły i rejestrowy według Ustawy o zastawie rejestrowym i rejestrze zastawów. 
  • Formułowanie warunków kredytu kupieckiego.
  • Niebezpieczeństwa i pułapki wynikające z form zabezpieczeń płatności.
  • Pułapki wynikające z kosztów i prowizji oraz zabezpieczenia w tym zakresie w umowie.
  • Najskuteczniejsze formy rozliczeń i zabezpieczeń w różnych sytuacjach kontraktowych.
  • Formułowanie klauzul płatności w umowach krajowych i zagranicznych.
  • Wykorzystanie form rozliczeń w późniejszym dochodzeniu roszczeń i windykacji.

 

Analiza przypadków (case study):

  • analiza zabezpieczeń finansowych umów oraz formularzy akredytyw w systemie SWIFT
  • analiza błędów popełnianych przy realizacji zabezpieczeń i negocjacjach z bankami
  • analiza błędów w dokumentach finansowych i wekslach

Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników.


DODATKOWO: 

  • Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
  • Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet (1 miesiąc).
  • Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.

Grupa docelowa.

Szkolenie kierujemy do: Kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków.

Certyfikaty.

Zaświadczenie ukończenia szkolenia wraz z programem i liczbą godzin.

Metodologia.

Wykład, case study, dyskusja

Informacje dodatkowe.


Cena promocyjna szkolenia online wynosi 1160 zł. netto + 23% VAT i obejmuje:  

  • wysoki poziom merytoryczny szkolenia,
  • uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach,
  • obiad, przerwy kawowe,
  • materiały szkoleniowe + długopis ,
  • zaświadczenie ukończenia szkolenia.

Cena po okresie promocji: 1260 + 23% VAT. 


Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych z Krajowego Funduszu Szkoleniowego. 

Zapraszamy do udziału w szkoleniach dofinansowanych EFS - zamieszczonych w Bazie Usług Rozwojowych PARP .

Posiadamy certyfikat SUS 2.0 i wpis do RIS WUP.


W przypadku jakichkolwiek pytań, bardzo prosimy o kontakt pod nr telefonu:
(22) 853 35 23,tel. kom.: 607 573 053.

JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE (TAKŻE ON-LINE) PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053  
LUB E-MAIL: atl@atl.edu.pl 

Lokalizacje i terminy

Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165
13.05.2025 - 13.05.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165
03.10.2025 - 03.10.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)

Trenerzy biorący udział

Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Eksport do krajów zamorskich - wejście na nowe rynki i realizacja transakcji
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
06.02.2025 - 07.02.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
03.03.2025 - 04.03.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

5% rabatu Profesjonalna obsługa reklamacji.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.01.2025 - 24.01.2025
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.01.2025 - 24.01.2025
1 463,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
Skuteczne sposoby na realizacje celów sprzedażowych.
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, dolnośląskie
23.01.2025 - 24.01.2025
1 290,00 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Zyskaj lojalność klientów: Sekrety profesjonalnej obsługi i budowania trwałych relacji
Wstronerozwoju Ewelina Zdzieszyńska
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
23.01.2025 - 24.01.2025
1 586,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Customer Experience Management. Zarządzanie i projektowanie doświadczeń klienta
Akademia Marketingu ATRIUM
Warszawa, Warszawa, mazowieckie
30.01.2025 - 31.01.2025
2 829,00 zł (2 300,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu TECHNIKI SPRZEDAŻY W PRAKTYCE - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
20.01.2025 - 21.01.2025
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu SECRETS OF SUCCESSFUL NEGOTIATIONS. 2 -days workshop.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
17.02.2025 - 18.02.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Prawne aspekty rozpatrywania reklamacji - 2-dniowe warsztaty praktyczne. Odpowiedzialność sprzedawcy, reklamacje
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
10.02.2025 - 11.02.2025
1 697,40 zł (1 480,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Praktyczne aspekty ubezpieczeń gospodarczych - kompendium wiedzy. 2-dniowe szkolenie warsztatowe.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
20.03.2025 - 21.03.2025
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
08.01.2025 - 09.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
08.01.2025 - 09.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
08.01.2025 - 09.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
08.01.2025 - 09.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
KM Studio - szkolenia, Piotrkowska 125 lub online, Łódź, łódzkie
27.01.2025 - 28.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe