DLA KOGO?
Szkolenie jest skierowane do osób odpowiedzialnych za wyniki sprzedażowe oraz organizację i rozwój zespołów handlowych.
- Menedżerów i liderów zespołów sprzedaży
- Osób odpowiedzialnych za realizację celów i wyniki sprzedażowe
- Specjalistów ds. sprzedaży i rozwoju biznesu
Zapisy trwają - dołącz.
ZOBACZ PRZYKŁADOWE CERTYFIKATY SZKOLEŃ
EFEKTY SZKOLENIA
Efektem szkolenia będzie zdobycie praktycznych umiejętności zarządzania sprzedażą – od planowania celów i pracy zespołu, po kontrolę wyników i podejmowanie decyzji opartych na danych.
- Nauczysz się skutecznie planować cele sprzedażowe i monitorować ich realizację
- Poznasz narzędzia do zarządzania zespołem handlowym i oceny wyników
- Będziesz podejmować decyzje sprzedażowe w oparciu o dane, a nie intuicję
SZKOLENIE NA ZAMÓWIENIE
To szkolenie możemy zorganizować jako zamknięte, wyłącznie dla Twojej firmy. Dopasujemy program, termin i miejsce szkolenia.
PROGRAM SZKOLENIA
Praktyczne, 2-dniowe szkolenie dla menedżerów sprzedaży, skoncentrowane na planowaniu sprzedaży, zarządzaniu zespołem i realizacji wyniku. Uczestnicy uczą się przekładać cele biznesowe na działania, pracować z lejkiem sprzedaży, KPI oraz prowadzić skuteczny coaching handlowców.
Dzień 1 – Od strategii do planu: planowanie i organizacja sprzedaży
1. Rola menedżera sprzedaży w realizacji wyniku firmy
- Za co odpowiada menedżer sprzedaży – wynik vs. aktywności
- Przejście z roli sprzedawcy do roli menedżera wyniku
- Współpraca działów: sprzedaż – marketing – produkt
2. Cele sprzedażowe
- Cele sprzedażowe a cele biznesowe firmy – jak je tworzyć i z nimi pracować
- Przekładanie celu rocznego na cele zespołu i poszczególnych handlowców
- Cele ilościowe vs. jakościowe – co naprawdę działa
- Ćwiczenia i dyskusje moderowane
3. Budowanie strategii sprzedaży
- Segmentacja klientów i priorytetyzacja działań
- Planowanie działań, a nie tylko wyniku
- Modele sprzedaży: transakcyjna, relacyjna, konsultacyjna
- Strategia działań krótkoterminowych i długofalowych
4. Planowanie sprzedaży
- Analiza rynku i potencjału klientów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży
- Identyfikacja wąskich gardeł – gdzie „uciekają” wyniki
- Ćwiczenie: mapa lejka sprzedaży i diagnoza problemów
Dzień 2 – Zarządzanie zespołem i realizacja wyniku
5. Zespół sprzedaży – jak wydobywać wyniki
- Różne typy handlowców i sposoby pracy z nimi
- Kluczowe kompetencje handlowców
- Dobór celów i KPI do ról w zespole
- Motywacja w sprzedaży – co naprawdę działa
- Ćwiczenie: diagnoza zespołu i dopasowanie stylu zarządzania
6. Coaching sprzedażowy w praktyce
- Feedback, który rozwija, a nie zniechęca
- Rozmowy rozwojowe z handlowcem
- Praca z problemami w terenie i codziennej pracy handlowców
- Ćwiczenia: scenki rozmów menedżer–handlowiec
7. Zarządzanie wynikami
- Praca z danymi i raportami sprzedażowymi
- Wskaźniki, które są naprawdę potrzebne menedżerowi sprzedaży
- Jak reagować, gdy wynik zaczyna spadać
8. Warsztat końcowy – praca na realnych sytuacjach
- Case’y uczestników – omówienie
- Diagnoza problemów sprzedażowych
- Opracowanie planu działań menedżerskich
