Szukaj szkolenia

Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych

Kategoria szkolenia: Transport i logistyka
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)

CEL I PROGRAM SZKOLENIA

Bardzo wysoki poziom konkurencji w każdej dziedzinie działalności gospodarczej w Polsce, prowadzi do presji na stałe obniżenie cen sprzedaży oferowanych towarów i usług. Związany jest z tym często spadek rentowności przedsiębiorstw. Jedną z metod poprawy ich wyników finansowych jest optymalizacja procesów zakupowych oraz poniesienie efektywności w negocjacjach zakupowych, stąd też systematycznie wzrasta dla firm znaczenie ich działów zakupów czy zaopatrzenia. Wyniki negocjacji zakupowych prowadzonych przez kupców, z jednej strony przekładają się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa, z drugiej zaś często decydują też o długoterminowym rozwoju czy nawet egzystencji wielu dostawców.

Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem zarządzania zakupami: od organizacji i pracy działu zakupów/zaopatrzenia, poprzez analizę potrzeb zakupowych w przedsiębiorstwie, kryteria wyboru i metody weryfikacji dostawców, ze szczególnym uwzględnieniem występujących ryzyka, budowania relacji odbiorca-dostawca a kończąc na strategicznych negocjacjach zakupowych. 

Cele szczegółowe

  • Podanie metod optymalizacji procesów zakupowych, ze szczególnym uwzględnienie struktur organizacyjnych,
  • Przedstawienie narzędzi wyboru i oceny dostawców, minimalizujących ryzyka dla strony zakupowej,
  • Nauka umiejętności negocjacji zakupowych pod presją i w sytuacji prób manipulacji ze strony sprzedającego,
  • Rozwinięcie w praktyce umiejętności negocjacji indywidualnych i zespołowych.

Korzyści dla uczestników:

  • Zapoznanie się z najlepszymi praktykami budowania i zarządzania działem zakupów lub zaopatrzenia,
  • Poznanie metod zbierania i weryfikacji danych dotyczących rynku produktów i ich dostawców oraz budowania odpowiednich strategii zakupowych,
  • Poznanie narzędzi oraz etapów zbudowania i rozwijania relacji z dostawcami, szczególnie w zakresie definiowania celów współpracy oraz skutecznej komunikacji z dostawcami,
  • Określenie i kwantyfikowania ryzyka różnego rodzaju, związanego z wyborem dostawców oraz zapewnieniem niezakłóconego przebiegu procesów zakupowych,
  • Poznanie zasad właściwego przygotowania się do negocjacji zakupowych,
  • Wzbogacenie wiedzy i praktycznych umiejętności w zakresie efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych.

Adresaci szkolenia:

  • Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,
  • Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
  • Kup­cy,
  • Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
  • Analitycy rynku.

Program szkolenia:

Dzień 1

Rola działu zakupów i zaopatrzenia – operacyjna czy strategiczna?:

  • Poziomy decyzji w zaopatrzeniu,
  • Kluczowe czynniki wpływające na sposoby pozyskania surowców i materiałów,
  • Najważniejsze narzędzia obniżania kosztów,
  • Systemowe i strategiczne planowanie zakupów.

Optymalizacja procesu zakupów:

  • Strategie zakupowe,
    • Zarządzenie ryzykiem
    • Sposoby usprawnienia procesu planowania i prognozowania potrzeb,
    • Analiza danych – przejrzystość informacji.

Metody budowanie wiedzy o rynku i kupowanych produktach lub usługach

  • Definicja „Should Cost Model” dla produktu/usługi,
  • Metody pozycjonowania produktu zakupowego/zaopatrzeniowego na osi siła/słabość oraz ryzyko zakupowe,

Kryteria wyboru i profesjonalne metody walidacji dostawców:

  • Analiza dostawcy/oferty metodą „0-10”,
  • Metody audytu organizacyjnego dostawcy,
  • Analiza stabilności finansowej, w tym metody: ”Z-score”,”Quick Ratio,

Minimalizacja ryzyka we współpracować z dostawcami

  • Kryteria selekcji i oceny konkurencyjności dostawców,
  • Metody ograniczenia ryzyka zakupowego, szczególnie z nowymi dostawcami,
  • Systemy komunikacji i budowania relacji z dostawcami,
  • Optymalne sposoby realizacji zamówień i systemy planowania dostaw,
  • Mechanizmy kontroli jakości, optymalizacja i standaryzacja,
  • Global Sourcing – korzyści i ryzyka,

Strategiczne negocjacje zakupowe

  • Metody przygotowania się do negocjacji,
  • Skuteczne strategie i techniki zakupowe,
  • Przebieg negocjacji w poszczególnych fazach,
  • Narzędzia efektywnej komunikacji z dostawcami,
  • Werbalne i niewerbalne źródła informacji w procesie negocjacji „face to face”,
  • Techniki obrony przed nieuczciwymi praktykami i próbami manipulacji strony sprzedażowej.

Dzień 2

Negocjacje zakupowe prowadzonych przez jednego kupującego i sprzedającego (alternatywnie):

  • wariant równorzędnych pozycji negocjacyjnych
  • wariant negocjacji ze słabszej pozycji negocjacyjnej

Negocjacji zakupowe prowadzone przez zespoły złożone z negocjatorów zajmujących różne pozycji w hierarchii służbowej:

  • strategie
  • podział zadań
  • metody argumentacji
  • komunikacja w zespole

Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

 

Grupa docelowa

Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,

  • Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
  • Kup­cy,
  • Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
  • Analitycy rynku.

Certyfikaty

Dyplom Effect Group

Metodologia

Dzień 1 –  jest przeznaczony na zapoznanie się, uzupełnienie lub rozszerzenie wiedzy teoretycznej związanej z tematem szkolenia poprzez mini wykłady, dyskusje grupowe, ćwiczenia indywidualne i zespołowe, grupy i ćwiczenia kreatywne. Omawiane zagadnienia mogą być także podstawą do przeprowadzenia gier symulacyjnych, mających na celu rozwiązanie określonych problemów czy realizacje konkretnych zdań szkoleniowych. W jego trakcie uczestnicy poznają także:  siebie, swoją osobowość, sposób komunikacji , negocjacji czy badają poziom swojej asertywności poprzez wypełnianie różnych testów i kwestionariuszy, dostosowanych do tematyki warsztatów.

Dzień 2 – jest przeznaczony ma praktyczne warsztaty, w których biorą udział wszyscy uczestnicy szkolenia. Podstawą ćwiczeń  np. z negocjacji są scenariusze, specjalnie przygotowane na szkolenie,  uwzględniające skład grupy oraz zakres tematyczne i specyfikę ich negocjacji z partnerami biznesowymi. Otrzymują je poszczególne pary lub zespoły negocjacyjne uczestników i mają czas na przygotowanie się do negocjacji poprzez: analizę warunków wyjściowych; ustalenie celów, strategii negocjacyjnej i ścieżki osiągnięcia oczekiwanych rezultatów. Przebieg negocjacji jest nagrywany kamerą video. Nagrania są analizowane przez uczestników szkolenia (trener jest moderatorem) z punktu widzenia kryteriów, uzgodnionym między uczestnikami a trenerem, jak na przykład:

  • przebieg negocjacji
  • zastosowanie strategii i taktyk negocjacyjnych
  • zachowania negocjatorów w poszczególnych fazach
  • sposoby argumentacji
  • style komunikacji
  • style negocjacji
  • body language
  • osiągnięcie wyników z punktu widzenia sytuacji negocjacyjnej obydwu stron, założonych celów i dróg dojścia do rezultatu, porównania wyników z założeniami.

 

Każdy z uczestników otrzymuję feed back indywidualny od trenera i grupy. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują kopie nagrań, umożliwiające bardzo dokładną , indywidualną analizę zachowań swoich i innych oraz  dostrzeżenie istotnych elementów, na które ze względu na ograniczony zakres wspólnej analizy w drugim dniu szkolenia nie było wystarczającego czasu.

Informacje dodatkowe

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 490 zł + 23%VAT

Dla jednostek  finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniujest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Lokalizacje i terminy

Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Novotel
24.03.2022 - 25.03.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
16.05.2022 - 17.05.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Poznań woj. wielkopolskie
Hotel Novotel
20.06.2022 - 21.06.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Kraków woj. małopolskie
Hotel IBIS
04.07.2022 - 05.07.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Mercure
26.09.2022 - 27.09.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel Novotel
21.11.2022 - 22.11.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Zakopane, małopolskie
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Metody redukcji kosztów zakupów w firmie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
19.12.2022 - 20.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
15.12.2022 - 16.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
07.12.2022 - 07.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Transport i spedycja na rynku krajowym i międzynarodowym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Gdańsk, pomorskie
19.12.2022 - 20.12.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
INCOTERMS 2020
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Gdańsk, pomorskie
19.12.2022 - 19.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
12.12.2022 - 12.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Umowa spedycji i umowa przewozu drogowego, Konwencja CMR, prawo przewozowe – prawa i obowiązki stron, reklamacje
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Zakopane, podkarpackie
06.12.2022 - 06.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
19.12.2022 - 21.12.2022
2 275,50 zł (1 850,00 netto)
Prawo celne a obrót towarowy z zagranicą. Najważniejsze aspekty prawne importu i eksportu do/z krajów Wspólnoty...
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)

Polecane szkolenia

Lean na magazynie – optymalizacja procesów magazynowych z wykorzystaniem narzędzi Lean Manufacturing
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Zakopane, małopolskie
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Metody redukcji kosztów zakupów w firmie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
19.12.2022 - 20.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Negocjacje z dostawcami – poziom zaawansowany
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
15.12.2022 - 16.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Przygotowanie inwentaryzacji
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
07.12.2022 - 07.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Transport i spedycja na rynku krajowym i międzynarodowym
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Gdańsk, pomorskie
19.12.2022 - 20.12.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
INCOTERMS 2020
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Gdańsk, pomorskie
19.12.2022 - 19.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Przewozy kontenerowe i drobnicowe – spedycja i transport morski
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Novotel, Wrocław, dolnośląskie
12.12.2022 - 12.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Umowa spedycji i umowa przewozu drogowego, Konwencja CMR, prawo przewozowe – prawa i obowiązki stron, reklamacje
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel Mercure, Zakopane, podkarpackie
06.12.2022 - 06.12.2022
971,70 zł (790,00 netto)
Organizacja i optymalizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
19.12.2022 - 21.12.2022
2 275,50 zł (1 850,00 netto)
Prawo celne a obrót towarowy z zagranicą. Najważniejsze aspekty prawne importu i eksportu do/z krajów Wspólnoty...
Effect Group Sp. z o.o.
Hotel IBIS, Kraków, małopolskie
14.12.2022 - 15.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Category Management – Zarządzanie Kategorią Zakupową
One Step Up Sp. z o.o.
Szawa Conference Warszawa, Warszawa, mazowieckie
06.12.2022 - 07.12.2022
2 091,00 zł (1 700,00 netto)
Eksport i import kompleksowo - jak prawidłowo realizować obrót towarowy z zagranicą w oparciu o obowiązujące przepisy
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Dokumenty stosowane w handlu międzynarodowym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
15.12.2022 - 15.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Czas pracy kierowców i prawidłowe użytkowanie tachografów w 2022 r.
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
09.12.2022 - 09.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Zarządzanie transportem drogowym w 2022 r. z uwzględnieniem zmian wynikających z Pakietu mobilności
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
07.12.2022 - 07.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
EXCEL DLA PRACOWNIKÓW DZIAŁU LOGISTYKI
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
5% rabatu Logistyka i Zarządzanie Łańcuchem Dostaw - certyfikowane warsztaty praktyczne dla menedżerów i specjalistów.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
26.01.2023 - 27.01.2023
1 820,40 zł (1 480,00 netto)
5% rabatu Metody oceny, weryfikacji i wyboru dostawców - 2-dniowe inspirujące warsztaty praktyczne. Zoptymalizuj funkcje zakupowe
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Online, Online, dolnośląskie
26.01.2023 - 27.01.2023
1 709,70 zł (1 390,00 netto)
Magazyn substancji niebezpiecznych. Towary niebezpieczne i chemikalia w magazynie oraz podczas załadunków i rozładunków
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
07.12.2022 - 07.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Reklamacje z tytułu szkód w transporcie - załatwianie i dochodzenie.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
13.12.2022 - 13.12.2022
1 057,80 zł (860,00 netto)
Skuteczny Specjalista ds. Transportu i Spedycji. Jak zabezpieczyć interesy i ograniczyć ryzyko firmy?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto)
Transport drogowy – reklamacje i spory.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2, Warszawa, mazowieckie
19.12.2022 - 19.12.2022
1 057,80 zł (860,00 netto)
Regulacja drogowego transportu rzeczy na gruncie Ustawy Prawo Przewozowe oraz Konwencji CMR
Szkoła Przedmiotów Ścisłych
do uzgodnienia, Zduńska Wola, łódzkie
24.10.2022 - 16.04.2023
815,00 zł (662,60 netto)
Pochodzenie i status celny towarów w obrocie międzynarodowym
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
12.12.2022 - 12.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
Transport drogowy i prawo przewozowe - umowy, konwencje, przepisy, list CMR, procedury
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa / ONLINE, mazowieckie
08.12.2022 - 09.12.2022
1 586,70 zł (1 290,00 netto)
Magazyn substancji niebezpiecznych. Towary niebezpieczne i chemikalia w magazynie oraz podczas załadunków i rozładunków
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa lub ONLINE, mazowieckie
07.12.2022 - 07.12.2022
848,70 zł (690,00 netto)
WARUNKI HANDLOWE INCOTERMS
Ekspert Celny - Doradztwo Celne dr Izabella Tymińska
Do ustalenia
15.12.2022 - 15.12.2022
798,27 zł (649,00 netto)
PRZEPISY CELNE W SPEDYCJI – zarabiaj minimalizując ryzyka
Ekspert Celny - Doradztwo Celne dr Izabella Tymińska
Online, Online, mazowieckie
12.12.2022 - 12.12.2022
798,27 zł (649,00 netto)
Konwencja CMR - Prawo przewozowe - Reklamacje w transporcie
Ekspert Celny - Doradztwo Celne dr Izabella Tymińska
Online, Online, mazowieckie
18.01.2023 - 18.01.2023
798,27 zł (649,00 netto)
Informujemy, iż w celu realizacji usług dostępnych w naszym serwisie, optymalizacji jego treści oraz dostosowania serwisu do Państwa indywidualnych potrzeb korzystamy z informacji zapisanych za pomocą plików cookies na urządzeniach końcowych użytkowników. Pliki cookies można kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu internetowego, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż użytkownik akceptuje stosowanie plików cookies. Więcej informacji zawartych jest w polityce prywatności serwisu.
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe