Szukaj szkolenia

Szkolenie archiwalne
Szkolenie archiwalne

Zarządzanie zakupami z elementami strategii negocjacyjnych

Kategoria szkolenia: Transport i logistyka
Hotel IBIS, Warszawa, mazowieckie
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)

CEL I PROGRAM SZKOLENIA

Bardzo wysoki poziom konkurencji w każdej dziedzinie działalności gospodarczej w Polsce, prowadzi do presji na stałe obniżenie cen sprzedaży oferowanych towarów i usług. Związany jest z tym często spadek rentowności przedsiębiorstw. Jedną z metod poprawy ich wyników finansowych jest optymalizacja procesów zakupowych oraz poniesienie efektywności w negocjacjach zakupowych, stąd też systematycznie wzrasta dla firm znaczenie ich działów zakupów czy zaopatrzenia. Wyniki negocjacji zakupowych prowadzonych przez kupców, z jednej strony przekładają się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa, z drugiej zaś często decydują też o długoterminowym rozwoju czy nawet egzystencji wielu dostawców.

Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem zarządzania zakupami: od organizacji i pracy działu zakupów/zaopatrzenia, poprzez analizę potrzeb zakupowych w przedsiębiorstwie, kryteria wyboru i metody weryfikacji dostawców, ze szczególnym uwzględnieniem występujących ryzyka, budowania relacji odbiorca-dostawca a kończąc na strategicznych negocjacjach zakupowych. 

Cele szczegółowe

  • Podanie metod optymalizacji procesów zakupowych, ze szczególnym uwzględnienie struktur organizacyjnych,
  • Przedstawienie narzędzi wyboru i oceny dostawców, minimalizujących ryzyka dla strony zakupowej,
  • Nauka umiejętności negocjacji zakupowych pod presją i w sytuacji prób manipulacji ze strony sprzedającego,
  • Rozwinięcie w praktyce umiejętności negocjacji indywidualnych i zespołowych.

Korzyści dla uczestników:

  • Zapoznanie się z najlepszymi praktykami budowania i zarządzania działem zakupów lub zaopatrzenia,
  • Poznanie metod zbierania i weryfikacji danych dotyczących rynku produktów i ich dostawców oraz budowania odpowiednich strategii zakupowych,
  • Poznanie narzędzi oraz etapów zbudowania i rozwijania relacji z dostawcami, szczególnie w zakresie definiowania celów współpracy oraz skutecznej komunikacji z dostawcami,
  • Określenie i kwantyfikowania ryzyka różnego rodzaju, związanego z wyborem dostawców oraz zapewnieniem niezakłóconego przebiegu procesów zakupowych,
  • Poznanie zasad właściwego przygotowania się do negocjacji zakupowych,
  • Wzbogacenie wiedzy i praktycznych umiejętności w zakresie efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych.

Adresaci szkolenia:

  • Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,
  • Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
  • Kup­cy,
  • Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
  • Analitycy rynku.

Program szkolenia:

Dzień 1

Rola działu zakupów i zaopatrzenia – operacyjna czy strategiczna?:

  • Poziomy decyzji w zaopatrzeniu,
  • Kluczowe czynniki wpływające na sposoby pozyskania surowców i materiałów,
  • Najważniejsze narzędzia obniżania kosztów,
  • Systemowe i strategiczne planowanie zakupów.

Optymalizacja procesu zakupów:

  • Strategie zakupowe,
    • Zarządzenie ryzykiem
    • Sposoby usprawnienia procesu planowania i prognozowania potrzeb,
    • Analiza danych – przejrzystość informacji.

Metody budowanie wiedzy o rynku i kupowanych produktach lub usługach

  • Definicja „Should Cost Model” dla produktu/usługi,
  • Metody pozycjonowania produktu zakupowego/zaopatrzeniowego na osi siła/słabość oraz ryzyko zakupowe,

Kryteria wyboru i profesjonalne metody walidacji dostawców:

  • Analiza dostawcy/oferty metodą „0-10”,
  • Metody audytu organizacyjnego dostawcy,
  • Analiza stabilności finansowej, w tym metody: ”Z-score”,”Quick Ratio,

Minimalizacja ryzyka we współpracować z dostawcami

  • Kryteria selekcji i oceny konkurencyjności dostawców,
  • Metody ograniczenia ryzyka zakupowego, szczególnie z nowymi dostawcami,
  • Systemy komunikacji i budowania relacji z dostawcami,
  • Optymalne sposoby realizacji zamówień i systemy planowania dostaw,
  • Mechanizmy kontroli jakości, optymalizacja i standaryzacja,
  • Global Sourcing – korzyści i ryzyka,

Strategiczne negocjacje zakupowe

  • Metody przygotowania się do negocjacji,
  • Skuteczne strategie i techniki zakupowe,
  • Przebieg negocjacji w poszczególnych fazach,
  • Narzędzia efektywnej komunikacji z dostawcami,
  • Werbalne i niewerbalne źródła informacji w procesie negocjacji „face to face”,
  • Techniki obrony przed nieuczciwymi praktykami i próbami manipulacji strony sprzedażowej.

Dzień 2

Negocjacje zakupowe prowadzonych przez jednego kupującego i sprzedającego (alternatywnie):

  • wariant równorzędnych pozycji negocjacyjnych
  • wariant negocjacji ze słabszej pozycji negocjacyjnej

Negocjacji zakupowe prowadzone przez zespoły złożone z negocjatorów zajmujących różne pozycji w hierarchii służbowej:

  • strategie
  • podział zadań
  • metody argumentacji
  • komunikacja w zespole

Podsumowanie szkolenia.

Rozkład godzinowy: pierwszy dzień: 10:00 – 17:00, drugi dzień: 9:00 – 16:00

 

Grupa docelowa

Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia,

  • Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia,
  • Kup­cy,
  • Koordynatorzy zakupów lub zaopatrzenia,
  • Analitycy rynku.

Certyfikaty

Dyplom Effect Group

Metodologia

Dzień 1 –  jest przeznaczony na zapoznanie się, uzupełnienie lub rozszerzenie wiedzy teoretycznej związanej z tematem szkolenia poprzez mini wykłady, dyskusje grupowe, ćwiczenia indywidualne i zespołowe, grupy i ćwiczenia kreatywne. Omawiane zagadnienia mogą być także podstawą do przeprowadzenia gier symulacyjnych, mających na celu rozwiązanie określonych problemów czy realizacje konkretnych zdań szkoleniowych. W jego trakcie uczestnicy poznają także:  siebie, swoją osobowość, sposób komunikacji , negocjacji czy badają poziom swojej asertywności poprzez wypełnianie różnych testów i kwestionariuszy, dostosowanych do tematyki warsztatów.

Dzień 2 – jest przeznaczony ma praktyczne warsztaty, w których biorą udział wszyscy uczestnicy szkolenia. Podstawą ćwiczeń  np. z negocjacji są scenariusze, specjalnie przygotowane na szkolenie,  uwzględniające skład grupy oraz zakres tematyczne i specyfikę ich negocjacji z partnerami biznesowymi. Otrzymują je poszczególne pary lub zespoły negocjacyjne uczestników i mają czas na przygotowanie się do negocjacji poprzez: analizę warunków wyjściowych; ustalenie celów, strategii negocjacyjnej i ścieżki osiągnięcia oczekiwanych rezultatów. Przebieg negocjacji jest nagrywany kamerą video. Nagrania są analizowane przez uczestników szkolenia (trener jest moderatorem) z punktu widzenia kryteriów, uzgodnionym między uczestnikami a trenerem, jak na przykład:

  • przebieg negocjacji
  • zastosowanie strategii i taktyk negocjacyjnych
  • zachowania negocjatorów w poszczególnych fazach
  • sposoby argumentacji
  • style komunikacji
  • style negocjacji
  • body language
  • osiągnięcie wyników z punktu widzenia sytuacji negocjacyjnej obydwu stron, założonych celów i dróg dojścia do rezultatu, porównania wyników z założeniami.

 

Każdy z uczestników otrzymuję feed back indywidualny od trenera i grupy. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują kopie nagrań, umożliwiające bardzo dokładną , indywidualną analizę zachowań swoich i innych oraz  dostrzeżenie istotnych elementów, na które ze względu na ograniczony zakres wspólnej analizy w drugim dniu szkolenia nie było wystarczającego czasu.

Informacje dodatkowe

Cena udziału w szkoleniu wynosi 1 490 zł + 23%VAT

Dla jednostek  finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

Cena szkolenia: dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia, przerwy kawowe oraz obiad.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniujest: przesłanie do nas formularza zgłoszenia na e-mail lub fax. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

Rezerwacja noclegów: pomagamy przy rezerwacji noclegów na preferencyjnych warunkach w hotelu w którym odbywa się szkolenie.

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt.

Lokalizacje i terminy

Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Novotel
24.03.2022 - 25.03.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
16.05.2022 - 17.05.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Poznań woj. wielkopolskie
Hotel Novotel
20.06.2022 - 21.06.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Kraków woj. małopolskie
Hotel IBIS
04.07.2022 - 05.07.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Gdańsk woj. pomorskie
Hotel Mercure
26.09.2022 - 27.09.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Wrocław woj. dolnośląskie
Hotel Novotel
21.11.2022 - 22.11.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Warszawa woj. mazowieckie
Hotel IBIS
12.12.2022 - 13.12.2022
1 832,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Polecane szkolenia

Transport drogowy krajowy i międzynarodowy – umowy, ubezpieczenia, dochodzenie roszczeń. Prawo przewozowe, Konwencja CMR
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
11.08.2025 - 12.08.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
CMR - jak prawidłowo wypełniać list przewozowy i posługiwać się jego najnowszą wersją?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
17.09.2025 - 17.09.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
SENT: SYSTEM MONITOROWANIA PRZEWOZU TOWARÓW (SENT) - OD PODSTAW.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
17.10.2025 - 17.10.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Transport Drogowy: Obowiązki Nadawcy / Załadowcy przy Przewozie Drogowym
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
13.10.2025 - 13.10.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Transport drogowy: Przewozy Nienormatywne w Transporcie Drogowym - naciski na oś ważenie i pomiary pojazdów
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
22.09.2025 - 22.09.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Reklamacje z tytułu szkód w transporcie - załatwianie i dochodzenie.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Vienna House Easy by Wyndham Katowice, ul. Sokolska 24, Katowice, śląskie
23.09.2025 - 23.09.2025
1 426,80 zł (1 160,00 netto + 23% VAT)
Procesy logistyczne w przedsiębiorstwie
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Wrocław, Wrocław, dolnośląskie
27.11.2025 - 28.11.2025
2 583,00 zł (2 100,00 netto + 23% VAT)
Proces oceny dostawców, kwalifikacja i kategoryzacja dostawców
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Poznań, Poznań, wielkopolskie
13.10.2025 - 14.10.2025
2 337,00 zł (1 900,00 netto + 23% VAT)
Pochodzenie towaru w regulacjach celnych Unii Europejskiej, klasyfikacja towarowa, ustalanie kodu CN- szkolenie online
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Online, Online, dolnośląskie
22.08.2025 - 22.08.2025
1 476,00 zł (1 200,00 netto + 23% VAT)
ochodzenie towaru w regulacjach celnych Unii Europejskiej, klasyfikacja towarowa, ustalanie kodu CN
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Poznań, Poznań, wielkopolskie
14.11.2025 - 14.11.2025
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Transport i Spedycja Krajowa oraz Międzynarodowa. Logistyka Umowy Dokumenty i Reklamacje.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
Hotel Ibis Warszawa Centrum, Al. Solidarności 165, Warszawa, mazowieckie
09.10.2025 - 10.10.2025
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Spedycja i transport morski – konosament, kontenery, koszty transportu morskiego
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
21.07.2025 - 28.07.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Warunki Incoterms 2020 - najnowsza wersja. Jak je rozumieć, stosować i nie popełniać błędów
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
ONLINE, ONLINE, mazowieckie
27.08.2025 - 27.08.2025
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
ADR 2023-2025. Transport drogowy towarów niebezpiecznych - najnowsze wymogi prawne i praktyka
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
25.08.2025 - 26.08.2025
2 324,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
Magazyn substancji niebezpiecznych. Towary niebezpieczne i chemikalia w magazynie oraz podczas załadunków i rozładunków
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
11.09.2025 - 11.09.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
PUESC i SENT 2025. Zasady obsługi platformy PUESC, dokonywanie zgłoszeń SENT – szkolenie przy komputerach
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
26.09.2025 - 26.09.2025
1 402,20 zł (1 140,00 netto + 23% VAT)
Międzynarodowy obrót towarami podwójnego zastosowania (dual-use)
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Waszawa, mazowieckie
16.09.2025 - 16.09.2025
1 279,20 zł (1 040,00 netto + 23% VAT)
Pochodzenie i status celny towarów. Warsztaty z ustalania i dokumentowania preferencyjnego pochodzenia towarów
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
17.09.2025 - 18.09.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Eksport i import kompleksowo - jak prawidłowo realizować obrót towarowy z zagranicą w oparciu o obowiązujące przepisy
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
13.10.2025 - 14.10.2025
2 447,70 zł (1 990,00 netto + 23% VAT)
Przewozy nienormatywne w 2025 r. – przepisy i praktyka
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
23.09.2025 - 23.09.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Dokumenty stosowane w handlu międzynarodowym - rodzaje dokumentów i ich treść, wymagania formalne, sposób wypełniania
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
02.09.2025 - 02.09.2025
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie transportem drogowym w 2025 r. z uwzględnieniem zmian wynikających z Pakietu mobilności
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
22.08.2025 - 22.08.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Oznaczenie CE – bezpieczny import towarów w praktyce
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
07.11.2025 - 07.11.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Zabezpieczenie i mocowanie ładunków w transporcie drogowym w 2025 roku - przepisy i praktyka
J.G.Training szkolenia specjalistyczne
Centrum Konferencyjne Golden Floor, Warszawa, mazowieckie
12.08.2025 - 12.08.2025
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Gospodarka magazynowa w nowoczesnym przedsiębiorstwie
One Step Up Sp. z o.o.
Poznań, Poznań, wielkopolskie
15.09.2025 - 16.09.2025
2 091,00 zł (1 700,00 netto + 23% VAT)
5S w praktyce - organizacja miejsca pracy - 2-dniowe warsztaty szkoleniowe i gra symulacyjna.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Gdańsk, Gdańsk, mazowieckie
07.07.2025 - 08.07.2025
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
Prawo transportowe w praktyce: Konwencja CMR, zawieranie umów, odpowiedzialność przewoźnika i spedytora, (...)
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Zakopane, Zakopane, małopolskie
26.08.2025 - 29.08.2025
3 308,70 zł (2 690,00 netto + 23% VAT)
Pochodzenie towaru w regulacjach celnych Unii Europejskiej, klasyfikacja towarowa, ustalanie kodu CN
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Poznań, Poznań, wielkopolskie
14.11.2025 - 14.11.2025
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Nowoczesna Logistyka
SGP- Training & Consulting przy SGP Sp. z o.o.
Online, Online, dolnośląskie
09.10.2025 - 10.10.2025
2 091,00 zł (1 700,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Logistyka i Zarządzanie Łańcuchem Dostaw - certyfikowane warsztaty praktyczne dla menedżerów i specjalistów.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
Gdańsk, Gdańsk, pomorskie
11.08.2025 - 12.08.2025
1 955,70 zł (1 490,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe