Gerard Sigmundzik , menedżer z 22 letnim doświadczeniu w sprzedaży i negocjacjach sprzedażowych zaprasza na indywidualnie projektowane warsztaty sprzedażowe które - w zależności od potrzeb Państwa uczestników - obejmować mogą
Dzień I
1. Narzędzia skutecznej komunikacji – ćwiczenia na przykładach podanych przez trenera i uczestników
2. Jak efektywniej komunikować się z klientem komunikacji – przygotowanie Firmowego katalogu pytań celowych,
3. Jak dotrzeć do potrzeb klienta – sposoby odkrycia jego potrzeb jawnych i niejawnych z wykorzystaniem technik komunikacyjnych
4. Metody połączenia potrzeb klienta z zaletami własnej oferty i zaletami Firmy – przygotowanie „Katalogu zalet i korzyści”
5. Jak poprowadzić rozmowę z decydentem – metoda Spin w praktyce
7. Skuteczny proces obsługi trudnego klienta w praktyce – scenki z wykorzystaniem trudnych sytuacji w sprzedaży
Dzień II
1. Metody wykorzystania reguł wpływu społecznego w kontakcie z klientem – ćwiczenia praktyczne
2. Metody kontraktowania – jako istotny element przyśpieszający proces kontaktu z klientem
3. Handlowanie w warunkach pandemii, jak radzić sobie ze stresem klientów i trudnymi sytuacjami związanymi ze zmiana cen
4. Warsztat radzenia sobie z typowymi „zagrywkami klienckimi” typu: "Mamy kryzys/ zastój na rynku, Tylko cena mnie interesuje,
Wiem, że możecie mi dać lepszą cenę!!! I tak na mnie zarobicie, U konkurencji mam lepsze warunki"
5. Jak odmawiać nieuzasadnionym żądaniom klienta – zasady asertywnej odmowy i zdartej płyty
7. Gry handlowe – podsumowujące wiedzę ze szkolenia
Szkolenie poprowadzi: Gerard Sigmundzik
Trener praktyk (przez wiele lat menedżer sprzedaży w Kompanii Piwowarskiej) nakierowany na rezultaty. Prowadził szkolenia z zakresu sprzedaży i negocjacji dla takich Firm jak: Roben SA, Grupa Kapitałowa Mostostal, Vestas Poland sp z o.o., Assa Abloy System, Elektrometal SA, Tauron SA
Ma styl szkolenia nakierowany ćwiczenie realnych sytuacji i zachowań przydatnych w pracy uczestnika. Konkretny: myślenie biznesowe, praktyczne. Dużo przykładów biznesowych z własnej praktyki. Metody szkolenia: scenki, dyskusja moderowana, gry .
Niniejsze oferta nie zawiera dokładnego programu warsztatu - powstaje on wspólnie z Państwem.
Szkolenie możemy zrealizować w wybranym przez klienta miejscu w formule stacjonarnej lub online. Przedstawiona cena dotyczy jednego dnia szkoleniowego dla grupy do 10 osób, przy większej ilości uczestników cena ustalana jest z klientem indywidualnie
Serdecznie zapraszamy do kontaktu z Gerardem pod adresem gerard@szkolenia-menedzerskie.pl
Więcej informacji o Trenerze na stronie www.szkolenia-menedzerskie.pl/trenerzy
