SZKOLENIE ON-LINE: Praca w zespole zdalnym - narzędzia strategii marketingu i sprzedaży

SZKOLENIE ON-LINE: Praca w zespole zdalnym - narzędzia strategii marketingu i sprzedaży

Przeczytaj więcej na: https://szkolenia.avenhansen.pl/szkolenia-otwarte/szkolenie-on-line-praca-w-zespole-zdalnym-narzedzia-strategii-marketingu-i-sprzedazy-2020-04-14-on-line.html

Zapraszamy do udziału w wyjątkowym szkoleniu on-line prowadzonym przez Michała Dziekońskiego, praktyka z 20-letnim doświadczeniem sprzedażowym i marketingowym, który jest ekspertem tworzącym od kilkunastu lat intuicyjne i wartościowe szablony (przede wszystkim w Excelu, ale także w Wordzie i Power Poincie) do wykorzystania w codziennej pracy.

KORZYŚĆ Z UDZIAŁU W TYM SZKOLENIU JEST POTRÓJNA:

1. Po pierwsze - zdobędziemy na własność do wykorzystania w codziennej pracy kilkanaście szablonów z narzędziami do planowania działań sprzedażowych i marketingowych, wiele z nich omówimy „na żywo” na przykładach swojej firmy dzięki e-konsultacjom z ekspertem,
2. Po drugie - pozyskane narzędzia będziemy mogli wykorzystać od razu w naszych zespołach (pracujących obecnie w dużym stopniu zdalnie), tak by przygotować strategię działań, gdy już życie społeczne i gospodarcze wróci na dawne tory,
3. Po trzecie - będziemy uczestniczyć w prawdziwie aktywnym i „żywym” szkoleniu - tylko 30% jego czasu zajmie prezentacja narzędzi przez eksperta, wiele czasu będziemy mieli na pracę własną oraz na e-mailowe i telefoniczne konsultacje z trenerem na konkretnych sytuacjach rynkowych z naszej firmy.

Szkolenie w tej formie jest niezwykle efektywne, po spotkaniu wychodzimy z konkretnymi narzędziami oraz analizami wykonanymi dla naszej firmy lub instytucji.

Z tego pakietu dowiesz się:

1. Jak analizować swoją pozycję na tle konkurencji z wykorzystaniem świetnego narzędzia w Excelu?
2. Jak scenariuszowo analizować plan sprzedaży i analizy rynku przy epidemii koronawirusa?
3. Jak oceniać, która grupa produktów jest dla nas najbardziej wartościowa?
4. Jak planować w Excelu działania w perspektywie produkt-rynek?
5. Jak ocenić potencjał konkurencyjny danego produktu lub usługi?
6. Jak przeprowadzić twórczą analizę strategiczną (nowatorski cross-SWOT) w Excelu?
7. Jak wypełniać narzędzia w Excelu w zespole i zarządzać przepływem danych (workflow)?
8. Jak w bardzo prosty sposób (nie przez zaciemnianie pól!) tworzyć harmonogramy wdrożenia planów w Excelu?
9. Jak współpracować zdalnie w zespołach marketingu i sprzedaży?

STANDARDOWA cena szkolenia: 590 PLN netto

AKTUALNA cena szkolenia: 390 PLN netto - zgłoszenia do 07 kwietnia 2020 r.

Część 1

MODUŁ I. ANALIZA SPRZEDAŻY NA RYNKU W FAZIE WYHAMOWANIA
Przywitanie Uczestników i wzajemna wymiana doświadczeń

1. Branże zyskujące, stabilne oraz tracące w sytuacji epidemii
2. Analogia do doświadczeń z kryzysów lat 2000-2001 oraz 2008-2009
3. Prognozy i przewidywania ekspertów
4. Check-lista: co warto przygotować ze strony działań marketingowych i sprzedażowych, by wykorzystać maksymalnie potencjał w warunkach odblokowania rynków

MODUŁ II. OCENA KONKURENCYJNOŚCI PRODUKTU I FIRMY

1. Jak przeanalizować historycznie portfel naszych produktów – w sytuacji większej ilości czasu na pracę koncepcyjną (narzędzie w Excelu – na własność)
2. Jak ocenić potencjał konkurencyjny konkretnego produktu (narzędzie w Excelu - na własność)
3. Jak porównać naszą pozycję na tle 3-4 kluczowych konkurentów (narzędzie w Excelu – na własność)

MODUŁ III. PRACA MIĘDZYSESYJNA

1. Uzupełnianie własne przez uczestników 1-2 arkuszy planów i ich konsultowanie e-mailowe lub telefoniczne z trenerem, możliwość ewentualnego przedstawienia wypracowanych analiz na forum (uzyskanie feedbacku od innych osób)

Część 2

MODUŁ I. PRZEGLĄD OPRACOWANYCH ANALIZ

1. Informacja zwrotna od trenera-eksperta w zakresie opracowanych przez Uczestników analiz

MODUŁ II. OD ANALIZ DO CELÓW – CROSS-SWOT

1. Prezentacja narzędzia cross-SWOT w Excelu, pozwalającego na weryfikację celów i strategii oraz aktualizację ryzyk w sytuacji epidemii koronawirusa
2. Przykład cross-SWOT – studium przypadku konkretnej firmy
3. Wyznaczanie celów rynkowych i rekomendowane strategie

MODUŁ III. PRZEŁOŻENIE CELÓW NA STRATEGIE SPRZEDAŻOWE I MARKETINGOWE

1. Określanie działań rynkowych w macierzy produkt-rynek
2. Przykład wykorzystania macierzy produkt-rynek z wykorzystaniem narzędzi w Excelu, Power Point oraz narzędzi do pracy zdalnej
3. Opracowanie działań wdrożeniowych, transfer strategii na projekty i budżety (macierz POE off/on)

MODUŁ IV. PRACA MIĘDZYSESYJNA

1. Uzupełnianie własne przez uczestników 1-2 arkuszy planów i ich konsultowanie e-mailowe lub telefoniczne z trenerem, możliwość ewentualnego przedstawienia wypracowanych analiz na forum (uzyskanie feedbacku od innych osób)

Część 3

MODUŁ I. PRZEGLĄD OPRACOWANYCH ANALIZ

1. Informacja zwrotna od trenera-eksperta w zakresie opracowanych przez Uczestników analiz

MODUŁ II. ŁĄCZENIE ANALIZ W SPÓJNY PLAN

1. Szacowanie prognoz sprzedaży w zależności od scenariuszy
2. Plan implementacji i oceny KPI w praktyce (w Excelu)
3. Tablice do pracy zdalnej – przydzielanie zadań strategicznych i wdrożeniowych
4. Check-lista i wąskie gardła w tworzeniu planów z wykorzystaniem Excela
5. Jak wcielać plany w życie w sytuacji wyhamowania rynków?

MODUŁ IV. SESJA PYTAŃ I ODPOWIEDZI ORAZ WSKAZÓWEK WDROŻENIOWYCH

Metody szkoleniowe:

Szkolenie on-line w pełni interaktywne i aktywizujące Uczestnika:

• Szablony arkuszy w Excelu – puste i wypełnione przykładami – do wykorzystania w codziennej pracy
• Obszerny autorski e-book (manual) – przypominający po szkoleniu jak wykorzystywać konkretne szablony w Excelu
• Animowana prezentacja, przedstawiająca krok po kroku poszczególne narzędzia
• Krótkie filmy prezentujące kreatywne strategie sprzedażowe i marketingowe
• Dyskusje, pytania na czacie i inspirujące ożywiające quizy
• Ćwiczenia międzysesyjne konsultowane indywidualnie z trenerem
• Case studies wykorzystania narzędzi na konkretnych przykładach
• Indywidualne konsultacje e-mailowe i telefoniczne tworzonych planów