B2B marketing - jak budować marketing, który sprzedaje.

O szkoleniu

LJak działa marketing B2B, czym się wyróżnia i jak wdrożyć go z sukcesem w Twojej firmie? Jak poprzez marketing B2B wspierać sprzedaż w firmie?

Prowadzenie skutecznego marketingu B2B nie jest proste. Wymaga znajomości biznesu i aspektów związanych ze zrozumieniem ścieżki zakupowej Klienta.W Polsce marketing B2B dopiero raczkuje i często jest błędnie definiowany. Z tego powodu realizowane są nieefektywne działania, które nie docierają do grup docelowych. Znając zasady marketingu B2B i mają wiedzę o potrzebach Klienta, ścieżce zakupowej i motywatorach, wyeliminujesz błędy marketingowe. Dzięki temu dasz duże wsparcie działowi sprzedaży w Twojej firmie.

Poznaj zasady marketingu B2B, dowiedz się jak generować sprzedaż oraz zwiększyć wartość marki dzięki działaniom marketingowym.

Korzyści z udziału 

• Nauczysz się efektywnie planować marketing B2B
• Poznasz zasady marketingu B2B
• Poznasz bolączki z różnych branż technicznych
• Zaczniesz liczyć zwrot z inwestycji marketingowych
• Pozyskasz więcej Klientów
• Zwiększysz sprzedaż
• Zwiększysz efektywność i rozpoznawalność swojej marki

Plan szkolenia 

Różnice między marketingiem B2B i B2C

• Jakie są różnice pomiędzy marketingiem B2B i B2C
• Na co warto zwrócić uwagę planując działania marketingowe
• Czy do marketingu B2B i B2C zatrudniać te same osoby
• Jakie powinny być kluczowe kompetencje osób w dziale marketingu B2B

Poznaj swojego klienta

• Dlaczego konieczne jest poznanie klienta
• Jak określić obecnego klienta, a jak docelowego
• Skąd brać wiedzę o kliencie
• Jak opracować buyer personę

Zaplanuj skuteczne działania

• Przewagi konkurencyjne Twojego biznesu – jak określić wartości i wyróżniki
• Jak ustalić cele marketingowe
• Czym jest lejek marketingowy i jak go zaplanować w marketingu B2B
• Etapy lejka marketingowego
• Jak zaplanować skuteczne działania marketingowe
• Call to Action w marketingu B2B

Narzędzia marketingowe dla B2B

• Jak wybrać odpowiednie kanały komunikacji
• Mapa komunikacji w marketingu
• Content marketing – jak go budować
• Jakie narzędzia warto wdrożyć w życie w marketingu B2B
  Strona WWW
  Kanały Social Media
  Media branżowe
  Reklamy GoogleAds
  Reklamy Social Media
  Webinary
  Eventy
  Inne działania
  
• Dlaczego potrzebujesz podstawowych narzędzi Analitycznych
  Google Analytics
  Google Tag Manager
  Panele Administracyjne Social Mediów
• Płatne narzędzia, które ułatwią pracę w marketingu B2B

Wsparcie sprzedaży B2B

• Współpraca marketingu i sprzedaży
• Podział zadań
• Wsparcie procesu sprzedaży przez marketing
• Narzędzia, które poprawią efektywność
• Social Selling dla handlowców i marketerów

Optymalizacja działań

• Optymalizacja i analiza działań
• Narzędzia do analiz marketingowych

Liczenie zwrotu z inwestycji

• Jak efektywnie podchodzić do działań marketingowych
• Liczenie zwrotu z inwestycji
• Budżet

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma

• Maksymalnie praktyczne szkolenie warsztatowe 8h
• Materiały szkoleniowe
• Materiały dodatkowe
• 2 sesje follow-up z trenerem po szkoleniu
• Możliwość zamówienia dodatkowych konsultacji indywidualnych
• Certyfikat