Czy wiesz, że aż 74% klientów rozumie, jakie korzyści otrzyma, kupując produkty lub usługi, którymi handluje między innymi Twoja firma? Problem w tym, że tylko 14% z nich zauważa różnicę między Twoją ofertą a ofertą konkurencji. Bo skoro wszystkie oferty są – z punktu widzenia klienta – takie same, to po co przepłacać? Po co kupować coś nowego?
To od tego, co powiesz podczas rozmowy (lub napiszesz w mailu), zależy, czy klient dostrzeże różnicę i zainteresuje się Twoim rozwiązaniem. Prezentacja oferty to moment, w którym klient decyduje, czy Twoje rozwiązanie jest warte jego pieniędzy i zaufania. Tu nie ma miejsca na improwizację. To etap, który wymaga taktyki, jasnej argumentacji i umiejętnego prowadzenia rozmowy. Na webinarze pokażemy, jak przygotować i poprowadzić prezentację handlową, która pozytywnie wpływa na proces zakupowy klienta.
Program:
- 3 popularne błędy, które sprawiają, że w oczach klienta Twoja oferta jest przeciętna i niczym nie wyróżnia się na tle konkurencji
- Projektowanie przekonującej prezentacji sprzedażowej – jak odwołać się do cech, korzyści, problemów i emocji
- Liczy się tylko cena? Czyli jak komunikować wartość oferowanego rozwiązania już na etapie prezentacji sprzedażowej.
