SZKOLENIE W WARSZAWIE,
Korzyści ze szkolenia:
- Uczestnicy dowiedzą się, jak zarządzanie kategorią wpływa na strategię firmy
- Przeanalizujemy metody budowania kategorii, które maksymalizują zyski i realizują cele zarówno detalistów, jak i producentów.
- Poznanie reguł doboru asortymentu, wyboru dostawców, ustalania celów sprzedażowych, analizy wyników oraz zwiększania zyskowności.
- Uczestnicy dowiedzą się, czym kieruje się kupujący i jak powstaje drzewo decyzyjne
- Zrozumienie znaczenie kluczowych parametrów kategorii produktowej oraz ich wpływ na sprzedaż, w tym szerokość i głębokość asortymentu, pozycjonowanie cenowe oraz parametry ekspozycji.
DLA KOGO SZKOLENIE?
- Managerów i specjalistów marketingu aktywnie współpracujących z działem handlowym
- Managerów i pracowników sklepów detalicznych
- Producentów różnych branż
- Przedstawicieli sieci handlowych
- Merchandiserów
PROGRAM SZKOLENIA
1. Zarządzanie kategorią
- Wprowadzenie do zarządzania kategorią
- Obszar wspólny zarządzania kategorią - producent, sieć, klient
- Elementy i proces zarządzania kategorią
- Spojrzenie na proces zarządzania kategorią od strony celów kupca i producenta
2. Strategia kategorii
- Struktura kategorii
- Role kategorii
- Znaczenie motywów zakupowych klientów w decyzjach produktowych kupca
3. Drzewo decyzyjne – budowanie asortymentu:
- Drzewo decyzyjne – jak Shopper podejmuje decyzje
- Cele i zasady budowania drzewa decyzyjnego
- Marki własne sieci
- Produkty opiniotwórcze i ich rola
- Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla detalistów
4. Merchandising
- Rola merchandisingu
- Zasady merchandisingu
- Planogramy – czym są i jak je tworzyć
- Promocje i strefy promocji
- Półka, asortyment, zapasy półkowe
5. Instrumenty marketingowe w Category Management
- Zasady 4P
- Taktyki produktowe - komplementarność, substytucyjność, szerokość i głębokość asortymentu w kategorii
- Taktyki merchandisingowe - widoczność, identyfikacja, stabilność, kategoryzacja
- Taktyki rekomendacji - komunikacja, wzmocnienie, motywacja
6. Narzędzia do zarządzania kategorią
- Analiza konkurencji
- Analiza SWOT dla kategorii
- Analiza produktów ABC
- Analiza koszyka zakupowego
- Rotacja produktówą
W trakcie szkolenia przedstawiane są przykłady rynkowe, a uczestnicy wykonują ćwiczenia z użyciem poznanej wiedzy i narzędzi.
