Certyfikowany Product Manager – kurs on-line

Partner certyfikujący Wydział Zarządzania Politechniki Warszawskiej

Opis szkolenia

KAŻDY UCZESTNIK SZKOLENIA OTRZYMA CERTYFIKAT WYSTAWIONY PRZEZ WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA POLITECHNIKI WARSZAWSKIEJ i CGE

Cel szkolenia:
dostarczenie i pogłębienie wiedzy oraz umiejętności z zakresu efektywnego i nowoczesnego zarządzania produktami.

Najważniejsze zagadnienia

• SKUTECZNA STRATEGIA MARKETINGOWA PRODUKTU – PLAN MARKETINGOWY PRODUKTU
• ZARZĄDZANIE PRODUKTEM W SPRZEDAŻY – NAJLEPSZE PRAKTYKI I NARZĘDZIA
• WPROWADZENIE PRODUKTU NA RYNEK – NAJLEPSZE PRAKTYKI I NARZĘDZIA
• SKUTECZNY PRODUCT MANAGER W PRAKTYCE – SPOSOBY BUDOWANIA PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ

Do uczestnictwa zapraszamy:

• Product Managerów/Menedżerów Produktu, specjalistów ds. produktu
• marketing menedżerów, specjalistów ds. marketingu
• menedżerów i specjalistów ds. rozwoju produktów

Program zajęć

Dzień 1 (9:00-16:00)

9:00-12:30 Skuteczna strategia marketingowa produktu - Plan marketingowy produktu

• Jak zbudować idealną strategię marketingową produktu
• Plan: Analiza konkurencji
• Produkt i Firma, na co zwracać uwagę robiąc benchmark produktów konkurencji
• Plan: Forecasting – Intro i Metody
• Plan: Strategie cenowe – najlepsze narzędzia do pozycjonowania cenowego, psychologia cen
• Plan: Analiza Rynku – segmentacja, marka i pozycjonowanie, szacowanie potencjału
• Plan: Nasz konsument
• Plan: Wymagania – potrzeby rynkowe, wymagania produktowe, priorytetyzacja
• Jakie metody marketingowe stosować do poszczególnych grup produktowych
• Najskuteczniejsze kanały promocji dla produktu
• Techniki budowania idealnego portfela produktu

Prowadzący:

dr Artur Gąsiorkiewicz (Wydział Zarządzania Politechniki Warszawskiej, konsultant biznesowy)

12:30-13:00 przerwa

13:00-16:00 Zarządzanie produktem w sprzedaży - najllepsze praktyki i narzędzia

• Perspektywa zewnętrzna teoretyczna
• Budowa historii i strategii w oparciu o makro trendy
• Planowanie długoterminowe – proces
• Parametryzacja i monitoring marketingowych parametrów w procesie sprzedaży
• Przykłady rzeczywiste

Prowadzący:

Monika Michalska-Matusik (Head of Communication, CEWE )

Dzień 2 (9:00-16:00)

9:00-12:30 Wprowadzenie produktu na rynek - najlepsze praktyki i narzędzia

• Jak opracować dobry plan działań marketingowych w momencie wprowadzania nowego produktu na rynek?
• Jak wyeliminować słabe punkty w procesie wdrażania implementacji i rozwoju produktu – przykłady i narzędzia
• Strategia wejścia na rynek, w tym propozycja wartości
• Taktyczny plan wprowadzenia nowego produktu – najważniejsze punkty:
  a. Portfel produktów i plan cyklu życia
  b. Skuteczne sposoby doboru adekwatnego potencjalnego klienta do produktu
  c. Polityka cenowa
  d. Plan promocji
• Monitorowanie nowego produktu na rynku
• Skutecznie wdrażanie i umiejętność skrócenia wdrażania produktu na rynek – na co zwracać szczególną uwagę
• Narzędzia/Analizy/Techniki w PRAKTYCE przy wprowadzaniu nowego produktu lub grupy produktowej

Prowadzący:

Małgorzata Pukszta (doświadczony praktyk biznesu)

12:30-13:00 przerwa

13:00-16:00 Skuteczny Product Manager w praktyce - Sposoby budowania przewagi konkurencyjnej

Zrozumienie roli Product Managera w organizacji
wypracowanie wspólnej definicji Product Managera na podstawie wcześniej zdobytych informacji na szkoleniu.

Dyskusja – 1h

Współpraca i komunikacja PM z innymi działami

• Postawa PM względem produktu, pracy, zaangażowania w organizacji
• Cel pracy PM w organizacji
• Zatem jaki ma cel mój produkt, moje produkty
• Czy mój produkt jest naprawdę tylko mój / dyskusja?
• Moi klienci wewnątrz firmy jak i na zewnątrz
• Sposób komunikacji produktu, celu, danych klientom zewnętrznym i wewnętrznym
• Wizytacja rynkowa i wnioski z niej płynące

Współpraca Product Managera z działem sprzedaży

• Zrozumienie celu firmy – jeden cel – dwie drogi realizacji zadań
• Przełożenie komunikacji marketingowej na działania sprzedażowe – złote zasady
• Budżet, cele, zadania – informacja dla działu sprzedaży – co działa a co nie

Dyskusja grupy / max 1h
Narzędzia produktowe

• Badania rynkowe – fakty, wnioski płynące z badań
• Cena – niska / wysoka – zrozumienie potencjału
• Promocja cenowa, wyprzedaż – jak komunikować
• Jak ocenić i zrozumieć konkurentów

Podsumowanie

Prowadzący:

Małgorzata Pukszta (doświadczony praktyk biznesu)