W ostatnim czasie proces zakupowy coraz częściej zaczyna się online, a kończy w bezpośrednim kontakcie z handlowcem. Szkolenie przedstawia praktyczne podejście do nowoczesnych strategii sprzedażowych, w których narzędzia cyfrowe stają się naturalnym wsparciem procesu handlowego.
Uczestnicy dowiedzą się, jak działania online przekładają się na realne wzrosty sprzedaży. Warsztaty zostały zaprojektowane z myślą o specjalistach sprzedaży, którzy chcą efektywnie łączyć tradycyjne relacje biznesowe z możliwościami, jakie niesie transformacja cyfrowa.
Cele szkolenia
Korzyści dla uczestników
- Zrozumienie, jak działa digitalowa ścieżka klienta i jakie zmiany zachodzą w nowoczesnej sprzedaży.
- Poznanie skutecznych narzędzi i kanałów wspierających sprzedaż – bez ryzyka przeinwestowania.
- Nauka budowania relacji i zaufania w środowisku zdalnym.
- Opracowanie własnego procesu wsparcia sprzedaży tradycyjnej kanałami online.
- Pozyskanie gotowych materiałów: szablony wiadomości, struktura lejka sprzedażowego i checklista transformacyjna.
Adresaci szkolenia
- Menedżerowie sprzedaży i liderów zespołów
- Zespoły sprzedaży B2B i B2C
- Handlowcy i doradcy klienta przechodzących z offline do online
- Właściciele MŚP chcących uporządkować proces sprzedaży
- Specjaliści ds. sprzedaży i marketingu
- Osoby wdrażające CRM, automatyzacje i narzędzia digital
Metody szkoleniowe
- Interaktywny miniwykład
- Ćwiczenia w grupach
- Praktyczne checklisty i struktury
- Praca na realnych narzędziach (CRM, LinkedIn, Naffy, kalendarze itd.)
- Plan transformacji do wdrożenia po szkoleniu
Zachowanie i rozwijanie relacyjnego podejścia w sprzedaży online.
Wypracowanie strategii integracji działań sprzedażowych i marketingowych.
Zaprezentowanie narzędzi i technologii cyfrowych wspierających proces zakupowy klienta.
Przekazanie wiedzy, jak współczesny proces zakupowy klientów łączy działania online z finalizacją sprzedaży offline.
