Proces sprzedaży jest czymś z czym wielokrotnie spotykamy się na co dzień. Niestety, powszechnie nie ma dobrej opinii. Często sytuacja sprzedażowa kojarzy się nam z „wciskaniem na siłę”, manipulacją a nawet nieuczciwością.
Profesjonalna sprzedaż nie ma nic wspólnego z powyższymi obiegowymi opiniami.
Ogólnym celem szkolenia jest podniesienie naszych kompetencji sprzedażowych na poziom, dający satysfakcję i zadowolenie, zarówno osobom sprzedającym jak i klientom.
DLA KOGO SZKOLENIE:
Warsztat skierowany jest dla osób, które zajmują się sprzedażą. Zarówno dla tych, którzy w sprzedaży stawiają swoje pierwsze kroki, jak i dla bardziej doświadczonych sprzedawców, którzy rozumieją potrzebę ciągłego doskonalenia się.
A jeśli nie zajmujesz się sprzedażą zawodowo, a chcesz sprzedać komuś pomysł albo ideę, to warsztat jest także dla Ciebie.
CELE SZKOLENIA – KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW.
Po szkoleniu uczestnicy:
- Rozumieją na czym polega profesjonalna sprzedaż.
- Stosują adekwatny do typu klienta sposób rozmowy.
- Znają mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych.
- Wiedzą jak badać i wzbudzać potrzeby klienta.
- Potrafią stosować argumentację dostosowaną do potrzeb klientów.
- Znają sposoby radzenia sobie w trudnych sytuacjach występujących w procesie sprzedaży oraz potrafią stosować je podczas rozmów z klientami.
METODOLOGIA:
Wszystkie moduły mają charakter warsztatowy i interaktywny. Omawiane treści szkoleniowe ćwiczymy w przyjaznej i bezpiecznej atmosferze. Wykorzystujemy takie metody jak:
- ćwiczenia indywidualne,
- dyskusja moderowana,
- odgrywanie ról
- miniwykład,
- konstruktywna informacja zwrotna,
- analiza przypadku.
