Zakres tematyczny szkolenia.
Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053
OPIS SZKOLENIA:
Polskie przedsiębiorstwa eksportujące, przez lata obecności Polski w UE, na ogół bez przeszkód realizują eksport swoich towarów czy usług na rynek unijny, głównie niemiecki. Do tej pory Niemcy, jako główny odbiorca polskiego eksportu były niezawodnym kierunkiem. Niestety, w wielu przedsiębiorstwach, zbytnia koncentracja geograficzna eksportu, tzn. brak znaczącego zróżnicowania w zakresie partnerów handlowych z różnych krajów, zaczęła odbijać się na spadku eksportu. W szczególności zaczęto to obserwować po istotnym ograniczaniu importu z Polski przez jej głównych partnerów europejskich. Stało się to konsekwencją ograniczania popytu na ich rynkach wewnętrznych.
Wielu polskich eksporterów, którzy wcześniej nie interesowali się szerzej eksportem na tzw. rynki zamorskie, stanęło wobec konieczności znalezienia partnerów handlowych znacznie dalej, niż bezpośrednio za naszymi granicami czy w UE. Przedsiębiorcy ci przekonali się, że nie jest to łatwe zadanie, a powielanie zachowań z rynku europejskiego nie przynosi oczekiwanego efektu.
Umowy zawierane z partnerami zagranicznymi z krajów zamorskich, są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (np. nowe uregulowania w zakresie prawa właściwego), procedury (np. nowe zasady postępowania z akredytywami czy gwarancjami), ale także zwyczaje w tym zakresie (np. nowe, morskie bazy dostawy wg. Incoterms). Naszym celem jest pokazanie, jak dokonywać eksportu do krajów zamorskich, z uwzględnieniem właściwych zabezpieczeń w umowach, które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Pokazujemy także jak dostosować się do specyfiki kulturowej odległych rynków i jak znaleźć tam partnera oraz negocjować z nim.
Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Cel szkolenia – dzięki udziale w szkoleniu uczestnicy:
- uporządkują swoją wiedzę na temat systemu prawa handlowego i zasad jego wykorzystania w bieżącej pracy,
- zdobędą wiedzę na temat skutecznego wchodzenia na rynki zagraniczne,
- zdobędą wiedzę odnośnie zasad prowadzenia działalności eksportowej na rynkach pozaeuropejskich,
- zdobędą praktyczne umiejętności posługiwania się procedurami eksportowymi oraz dokumentami w eksporcie,
- nabędą umiejętności radzenia sobie z różnymi problemami przy zawieraniu umów eksportowych, zarówno w zakresie towarów jak i usług,
- zdobędą praktyczne umiejętności zabezpieczania transakcji eksportowych i ich rozliczania,
- nabędą kompetencje odnośnie samokształcenia się oraz zdobywania niezbędnej wiedzy o eksporcie, przepisach i ich aktualizacjach,
- zdobędą kompetencje w zakresie fachowego porozumiewania się z uczestnikami rynków zagranicznych,
- zdobędą kompetencje rozstrzygania sporów wynikających z prowadzenia eksportu.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. ANALIZA POZAEUROPEJSKICH RYNKÓW EKSPORTOWYCH, ZNAJDOWANIE PARTNERA I WYBÓR METODY WEJŚCIA.
- Strategia dywersyfikacji geograficznej eksportu w przedsiębiorstwie.
- Dobór pozaeuropejskich rynków eksportowych pod kątem oferty eksportera.
- Metody wejścia na rynek zagraniczny poza Europą.
- Źródła informacji o partnerach handlowych w krajach pozaeuropejskich.
- Źródła informacji o wymaganiach prawnych wejścia na różne rynki pozaeuropejskie.
- Instytucje wspierania eksportu do krajów zamorskich i możliwości ich wykorzystania.
- Analiza uwarunkowań kulturowych i politycznych.
2. ZARZĄDZANIE RYZYKIEM W EKSPORCIE DO KRAJÓW ZAMORSKICH.
- Niepewność i ryzyko w odniesieniu do rynku zagranicznego poza Europą.
- Sposoby ograniczania ryzyka eksportowego.
- Gwarancje bankowe jako forma przeniesienia ryzyka na bank.
- Ubezpieczenia w działalności eksportowej do krajów zamorskich.
- Międzynarodowe procedury bezpieczeństwa dostaw.
3. SYSTEM UWARUNKOWAŃ PRAWNO-ZWYCZAJOWYCH DOTYCZĄCY EKSPORTU POZA UE.
- Uwarunkowania prawno-zwyczajowe kontraktów zagranicznych.
- Konwencje międzynarodowe, dotyczące eksportu, podpisane na forum ONZ.
- Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Konwencja CISG).
- Uwarunkowania UE dotyczące eksportu poza wspólny obszar celny.
- Systemy prawne krajów pozaeuropejskich w zakresie wejścia na te rynki.
- Wymagania dotyczące umów sprzedaży na różnych rynkach.
- Zwyczaje handlowe, znajdujące zastosowanie do handlu zamorskiego.
4. SPECYFIKA SPORZĄDZANIA OFERTY EKSPORTOWEJ Z UWZGLĘDNIENIEM SPECYFIKI KULTUROWEJ.
- Prawne aspekty ofert w handlu zagranicznym, w różnych systemach prawnych.
- Elementy ofert zgodnych z wymaganiami rynków zagranicznych.
- Kalkulacja ceny ofertowej i znaczenie ceny w różnych kulturach.
- Cykl zawierania umów w eksporcie za pomocą oferty i problem jej formy oraz akceptacji.
- Postępowanie eksportera z zapytaniem i zamówieniem.
5. ZABEZPIECZANIE INTERESÓW EKSPORTERA W KONTRAKCIE HANDLOWYM.
- Zasady konstruowania kontraktów na różnych rynkach pozaeuropejskich.
- Formułowanie klauzul podstawowych w kontrakcie.
- Posługiwanie się warunkami ogólnymi umów eksportowych.
- Zasady ustalania kar umownych i postępowania reklamacyjnego.
- Ustalanie sposobów rozstrzygania sporów w sądach państwowych i polubownych.
6. ETAPY REALIZACJI TRANSAKCJI EKSPORTOWEJ.
- Cykl transakcji eksportowej i związane z nim czynności.
- Działania eksportera w zakresie obiegu dokumentacji.
- Kontrola przedwysyłkowa i wysyłka towaru.
- Załatwianie reklamacji towaru przez eksportera.
7. WARUNKI DOSTAW W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH Z WYKORZYSTANIEM TRANSPORTU MORSKIEGO.
- Uzanse międzynarodowe w zakresie bazy dostawy na różnych rynkach.
- Szczegółowa wykładnia uniwersalnych terminów Incoterms w zakresie wysyłek morskich.
- Postanowienia specjalistycznych terminów Incoterms dla transportu morskiego.
- Zwyczaje Combiterms dla dostaw kontenerowych.
- Amerykańskie formuły RAFTD w transporcie morskim.
- Problem kontroli celnej w eksporcie i imporcie.
- Wymagania dotyczące dokumentów specjalnych, licencji eksportowych i importowych, itp.
8. DOBÓR FINANSOWYCH ZABEZPIECZEŃ I ROZLICZANIE DOSTAW W EKSPORCIE.
- Weryfikacja standingu i solidności kupieckiej partnera pozaeuropejskiego.
- Akredytywa dokumentowa (L/C) jako tradycyjny sposób rozliczeń z krajami zamorskimi.
- Akredytywa dokumentowa na rynkach arabskich, azjatyckich, afrykańskich czy południowoamerykańskich.
- Dobór banków zagranicznych z uwzględnieniem ich opinii międzynarodowej.
- Zwyczaje dotyczące akredytyw dokumentowych UCP 600 i wymagania dotyczące dokumentów.
- Zabezpieczenia przed odrzucaniem dokumentów eksportowych przez banki.
- Problem wizowania dokumentów, wymagań specjalnych, w tym świadectw statkowych.
- Bankowe zobowiązanie płatnicze jako najnowszy sposób rozliczeń w handlu zamorskim.
- Rachunek zastrzeżony jako alternatywa akredytywy.
- Inkaso dokumentowe i jego negocjowanie przez eksportera, w tym inkaso bezpośrednie.
- Analiza sposobu płatności z partnerem pozaeuropejskim z punktu widzenia eksportera.
9. DOKUMENTY W TRANSAKCJACH EKSPORTOWYCH.
- Faktura handlowa, wymagania co do jej formy, podpisu i jej właściwe przygotowanie.
- Dokumenty przewozowe, składowe i ubezpieczeniowe z wykorzystaniem ubezpieczeń ICC.
- Szczegółowe rady nt. wykorzystania konosamentu (B/L) przy wysyłkach zamorskich.
- Konieczne adnotacje na konosamencie, w tym „clean”, „on board”, indosowanie, itp.
- Dokumenty kontroli i pochodzenia towaru.
- Kwestie zgodności dokumentacji w zwyczajach UCP 600.
10. DOCHODZENIE SPRAW SPORNYCH W EKSPORCIE.
- Arbitraż instytucjonalny i ad hoc w różnych krajach pozaeuropejskich.
- Wzorcowe klauzule arbitrażowe w różnych sądach.
- Procedury arbitrażowe i sądy ponadnarodowe.
- Postępowanie przed kluczowymi arbitrażami pozaeuropejskimi, m.in. CIETAC.
- Dochodzenie roszczeń przed sądami państwowymi poza Europą.
- Porozumienia międzynarodowe o uznawaniu orzeczeń wydanych poza UE a dobór sądów w umowie.
ANALIZA PRZYPADKÓW:
- praktyczna analiza konkretnych przypadków i zapisów w kontraktach zagranicznych
- analiza dokumentów stosowanych w eksporcie do krajów pozaeuropejskich
- omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych
Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco.
DODATKOWO:
- Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
- Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet.
- Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.
