Ironman Sprzedaży - sprzedawaj nawet gdy rynek jest przeciw Tobie

IRONMAN SPRZEDAŻY
szkolenie zamknięte dla pracowników danej firmy

Szkolenie dedykowane zespołom handlowym, które potrzebują pobudzenia w obszarze pozyskiwania nowych klientów:

- jak skutecznie prowadzić działania prospectingowe? 

- jak pozyskiwać klientów pomimo pojawiających się przeciwności losu? 

- jak dowozić wyniki sprzedażowe, szczególnie dzisiaj, na zmiennym rynku i w czasach kryzysu? 

DLACZEGO WARTO SKORZYSTAĆ ZE SZKOLENIA:
 

W trakcie szkolenia otrzymasz praktyczną wiedzę i umiejętności potrzebne do pozyskiwania nowych klientów, nawet gdy wszystkie okoliczności są przeciw Tobie. 
Dzięki warsztatom zaplanujesz swoje działania handlowe w sposób usystematyzowany i będziesz w stanie weryfikować ich skuteczność. 
Nauczysz się radzić sobie z sytuacjami gdy realny staje się spadek Twojej sprzedaży i jak im przeciwdziałać. A także, jak nie tracić czasu na potencjalnych klientów, którzy nigdy się nie staną rzeczywistymi klientami. 
Na koniec wypracujemy metody jak wyróżnić się w procesie sprzedaży na tle konkurencji i rozmawiać z potencjalnymi klientami "inaczej" niż pozostali gracze na rynku.

Przykładowy program szkolenia:

Moduł I. Starter merytoryczny

Czym jest prospecting? 
Jak segmentacja klientów może pomóc w efektywnym wykorzystaniu swojego potencjału na trudnym rynku / w kryzysie? 
Metody i narzędzia w prospectingu: zimne spotkania, telefony i maile 
Jak zbudować zaufanie biznesowe? Wymiar kompetencji i serdeczności 
Jak stworzyć i testować plan prospectingu? 

Moduł II. Jak przygotować się do rozmów

Z kim powinienem rozmawiać. Rola i zakres pracy rozmówców? 
Czym jest edukacja komercyjna? 
Jak rozmawiać o problemach, trudnościach i wyzwaniach? 

Moduł III.  Sprzedaż na trudnym/kryzysowym rynku

Jak indywidualny profil sprzedawcy wpływa na rezultaty w czasie kryzysy? 5 profili sprzedawców 
Jakie są 3 kluczowe umiejętności w sprzedaży w trudnym czasie? 
Czym jest edukacja komercyjna?

Moduł IV. Rama rozmowy z potencjalnym klientem

Jak zakontraktować przebieg rozmowy? 
Jak przejmować kontrolę nad rozmową? 
Jak uniknąć „zastanowię się”? 
Jak działać, gdy klient stosuje uniki (mam swojego dostawcę, nie potrzebuję itp.)? 
Czym jest i jak wykorzystać intencję działania? 
Jak angażować klienta w proces sprzedażowy po rozmowie?  

Moduł V. Badanie problemów, trudności i potrzeb - co może zwiększyć u klienta chęć zakupu na trudnym rynku/w kryzysie?

W tym module nie znajdziesz nic o pytaniach otwartych i zamkniętych 
Sekwencja pytań efektywnych handlowców 
Jak nastawić się na celne i trafne pytania? 
Jak omawiać odpowiedzi klienta i wyciągać z nich wnioski potrzebne do oferty? 

Moduł VI. Przygotowanie oferty na trudny rynek/kryzys

Jak wyróżnić swoją propozycję na tyle innych? 
Jak wyglądają nieskuteczne oferty? 
Jak czytają klienci, jak stworzone są oferty? 
Jak stworzyć dobrą ofertę? Kluczowe elementy. 

Moduł VII. Prezentacja oferty

Nie będziemy mówić o języku korzyści 
Czym jest język strat i dlaczego warto go wykorzystywać? 
Jak mówić o wartościach dodanych? 
Jak porównywać swoją propozycje do konkurencji? 

Moduł VIII. Najczęstsze obiekcje klienta na trudnym rynku/w kryzysie - jak o nich rozmawiać?

Jak nie wpadać w komunikacyjnego „ping-ponga”? 
Jak zapewnić sobie przestrzeń do argumentowania? 
Jak dopasować modele komunikacyjne do obiekcji klienta? 
Jak reagować na obiekcje: za drogo, jeszcze nie planuje budżetu, jest trudny okres itp.? 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

Po szkoleniu Uczestnicy będą posiadać wiedzę w zakresie:

- pytań o rzeczywiste trudności i problemy klienta i przekonywania go do własnych propozycji 
- redukowania obiekcji klienta w sposób nie budzący negatywnych emocji 
- radzenia sobie z emocjami w sytuacji trudnej 
- wyjścia z impasu i kontynuowania procesu sprzedaży 
- kontrolowania procesu rozmowy i prowadzenia jej bez nacisku.

Po szkoleniu Uczestnicy nabędą umiejętność:

- jak planować swoje działania prospectingowe i pozyskiwać klientów na trudnym rynku 
- jak zaangażować klienta w rozmowę i proces sprzedażowy 
- skutecznej prezentacji ofertowej 
- radzenia sobie z emocjami w trakcie trudnych rozmów oraz ze stresem w sprzedaży 
- wykorzystywania skutecznych, sprawdzonych metod komunikacji 
- pracy z obiekcjami klienta. 

DLA KOGO JEST TO SZKOLENIE?

1. Osoby osoby i siły sprzedaży odpowiedzialne za pozyskiwanie nowych klientów, penetrujące rynek w poszukiwaniu nowych szans sprzedażowych, w szczególności działające na wymagającym rynku. 
2. Hunterzy, przedstawiciele handlowi, key account managerowie, menadżerowie i kierownicy sprzedaży.

W ramach szkolenia zamkniętego zapewniamy m.in.

• bezpłatny audyt, poprzedzający szkolenie, umożliwiający stworzenie dopasowanego programu szkolenia zamkniętego do potrzeb grupy szkoleniowej w danej firmie;  
• szkolenie w formie online lub stacjonarne (w miejscu wskazanym przez daną firmę lub w siedzibie Enterprise Advisors);  
• gwarancję jakości: 100% satysfakcji lub nie zapłacisz za szkolenie. 

A także:

• sprawdzone metody i techniki szkoleniowe; 
• materiały szkoleniowe; 
• certyfikat ukończenia kursu; 
• wsparcie Trenera po zakończonym szkoleniu.

Zapraszamy na nasze pozostałe tematy szkoleniowe:

1. Sprawdź 15 najczęściej wybieranych szkoleń ze sprzedaży i obsługi klienta: 
https://enterpriseadvisors.pl/szkolenia-sprzedazowe/

2. Sprawdź 12 najczęściej wybieranych szkoleń dla menedżerów, z zarządzania zespołem: 
https://enterpriseadvisors.pl/szkolenia-managerskie-z-zarzadzania-zespolem/

3. Sprawdź 12 najczęściej wybieranych szkoleń z komunikacji i efektywności osobistej: 
https://enterpriseadvisors.pl/szkolenia-z-komunikacji-i-efektywnosci-osobistej/