Szukaj szkolenia

Kurs Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Kategoria szkolenia: Umiejętności osobiste
online
02.12.2024 09:00-03.12.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

1. PLANOWANIE STRATEGICZNE

  1. Quo vadis?! – czyli jakie można osiągnąć korzyści z dobrze skonstruowanej strategii sprzedażowej.
  2. Cele krótko i długoterminowe – poruszenie kwestii świadomości priorytetów i warunków ich realizacji.
  3. Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele sprzedażowe?
  4. Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście określonych celów, czyli analiza SWOT zespołu sprzedażowego.
  5. 3 filary sprzedaży:
  • Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
  • Jak poszerzać bazę nowych klientów?
  • Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?
  1. Tego się nie da, bo… – hamulce wewnętrzne zespołów sprzedażowych.

 

2. WDRAŻANIE W CZYN

  1. Ustalenie określonych grup klientów – Rzecz najważniejsza!
  2. W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
  3. Marketing edukacyjny, jako narzędzie do nauki klienta i poszerzanie jego perspektyw na dostrzeganie przez niego możliwości.
  4. Jak nadać tempo strategii? – Twoja wizja, nasza strategia i ich rzutowanie na klientów.
  5. 20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne aranżowanie czasem i zasobami.
  6. Nauka analizy aktywności sprzedażowej zespołu.

 

3. POWOŁYWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO

  1. Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc właściwie z nich korzystaj – jak poznać indywidualny system wartości członka zespołu? 
  2. Jak wywoływać zmianę w postawach członków zespołu? 
  3. Różnica między wydawaniem poleceń, a stawianiem wyzwań i inspirowaniem zespołu – na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
  4. Konsekwencja – najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na zespół.
  5. Przepływ informacji w zespole i wpływ komunikacji na efektywność w sprzedazy. 

 

4.JA JAKO LIDER  

  1. Zastanów się kim jesteś i po co robisz to co robisz? Tożsamość i misja lidera – jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu. 
  2. Każdy handlowiec jest inny, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego? 
  3. Bądź liderem, którego potrzebuje twój handlowiec – model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda. 
  4. Jak nagradzać swój zespół?
  5. Czy znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? – analiza wyników badań Instytutu Gallupa.
  6. Relacje z bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory sygnalizujące zaangażowanie zespołu.
  7. Co wpływa na siłę motywacji handlowca? – odkrycie Victora Vrooma.
  8. Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.

 

5.COACHING ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO 

  1. Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający zespół.
  2. Rola i kluczowość informacji zwrotnej, czyli Lider obserwuje, wyciąga wnioski i klarownie oświadcza czego oczekuje w przyszłości
  3. Czy to koniec? – jak wesprzeć pracownika wobec wypalenia zawodowego angażując w to zespół.
  4. Postaw na orły! – dopingowanie najlepszych i stawianie im wyzwań.
  5. Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
  6. Jestem fighterem? – model sukcesu w budowaniu pewności siebie sprzedawcy.
  7. Nie muszę niczego udowadniać – skąd czerpać siłę i energię?

    Więcej informacji na temat szkolenie - Zarządzanie zespołem sprzedażowym znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio

https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-zarzadzanie-zespolem-sprzedazowym/

Grupa docelowa

Szkolenie zarządzanie zespołem sprzedażowym zorientowane jest na liderów grup sprzedażowych, managerów sprzedaży i wszystkich tych, którzy koordynują zespołami sprzedażowymi. Na kurs składają się dwa główne moduły. Pierwszy dotyczy pracy z zespołem, rozumienia specyfiki jego zadania, radzenia sobie z problemami, które przed nim stoją jako typowymi w handlu – komunikacja interpersonalna, motywacja, perswazja i wpływanie na ludzi. Drugi zaś związany jest z rozwojem lidera/managera (kreowanie motywacji własnej, umiejętności przywódczych, działanie na rzecz poszerzenia umiejętności w stosownym przekazywaniu feedbacku).

Szkolenie komasuje wiedzę z zakresu zarządzania ludźmi oraz sprzedaży, zawiera elementy pracy nad strategią i komunikowaniem. Uczestnicy kursu zapoznają się z następującymi tematami: strategia zarządzania zespołem sprzedażowym, odpowiedzialne zarządzanie zespołem sprzedażowym, określanie celów krótko i długoterminowych, wspieranie pojedynczych członków zespołu w rozwoju, formy wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,  efektywne zarządzanie czasem, mechanizmy pobudzające motywację i jej poziom, macierz Kena Blancharda, poziomy neurologicznego funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich znaczenie w procesie komunikowania się z ludźmi, kluczowość informacji zwrotnej w przebiegu motywowania zespołu.


Umiejętności uzyskane w trakcie szkolenia zarządzanie zespołem sprzedażowym:

   tworzenie strategii zarządzania zespołem sprzedażowym,
   umiejętność świadomego zarządzania zespołem sprzedażowym,
   rozumienie kluczowości wyznaczania celów krótko i długoterminowych,
   umiejętność wspierania pojedynczych członków zespołu w rozwoju,
   poznanie skutecznych sposobów wyzwalania w handlowcach energii i siły do dalszej pracy,
   efektywne zarządzanie czasem,
   pojęcie świadomości mechanizmów motywacyjnych, którymi zarządzający może oddziaływać na podwładnych, 
   zrozumienie od czego zależy siła motywacji,
   poznanie macierzy Kena Blancharda i uświadomienie sobie kiedy wspierać, a kiedy ukierunkowywać handlowców w ich działaniach,
   poznanie oraz zrozumienie poziomów neurologicznych funkcjonowania człowieka Roberta Diltsa i ich ważkości w procesach komunikacji interpersonalnej,
   zrozumienie wagi i przydatności informacji zwrotnej w procesie motywowania zespołu, 
   udzielanie wspierającego i rzeczowego feedbacku w stosunku do zespołu sprzedażowego. 
 

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia, coaching

Metodologia


Podczas szkolenia wykorzystujemy następujące metody szkoleniowe:
● wykład
● case study
● odgrywanie ról
● praca z kamerą
● feedback
● dyskusja

Informacje organizacyjne: Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni

Godziny szkolenia: 9:15-15:15

Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125 – KM Studio - szkolenia

Lokalizacje i terminy

online
08.10.2024 - 09.10.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
04.11.2024 - 05.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
02.12.2024 - 03.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
13.01.2025 - 14.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
10.02.2025 - 11.02.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
10.03.2025 - 11.03.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
07.04.2025 - 08.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
12.05.2025 - 13.05.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
09.06.2025 - 10.06.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
09.07.2025 - 10.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
06.08.2025 - 07.08.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
08.09.2025 - 09.09.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
08.10.2025 - 09.10.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Zapisz się na szkolenie
Błąd serwera.

Pozostałe szkolenia firmy

Szkolenie - Asertywność czyli stanowczo i łagodnie do przodu
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty - Asertywność czyli stanowczo i łagodnie do przodu
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening - Asertywność czyli stanowczo i łagodnie do przodu
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs - Asertywność czyli stanowczo i łagodnie do przodu
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Facylitacja – prowadzenie spotkań - jako jedno z najważniejszych narzędzi inspirującego lidera
KM Studio - szkolenia coaching
online
12.12.2024 09:00-13.12.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Facylitacja – prowadzenie spotkań - jako jedno z najważniejszych narzędzi inspirującego lidera
KM Studio - szkolenia coaching
online
12.12.2024 09:00-13.12.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Facylitacja – prowadzenie spotkań - jako jedno z najważniejszych narzędzi inspirującego lidera
KM Studio - szkolenia coaching
online
12.12.2024 09:00-13.12.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Facylitacja – prowadzenie spotkań - jako jedno z najważniejszych narzędzi inspirującego lidera
KM Studio - szkolenia coaching
online
12.12.2024 09:00-13.12.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Kreatywne rozwiązywanie problemów, szkolenie kreatywności i kreatywnego myślenia
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Kreatywne rozwiązywanie problemów, szkolenie kreatywności i kreatywnego myślenia
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Kreatywne rozwiązywanie problemów, szkolenie kreatywności i kreatywnego myślenia
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Podejmowanie decyzji - sztuka dobrego wyboru
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Podejmowanie decyzji - sztuka dobrego wyboru
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Podejmowanie decyzji - sztuka dobrego wyboru
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Work-Life Balance - jak utrzymać równowagę między pracą i życiem osobistym
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Work-Life Balance - jak utrzymać równowagę między pracą i życiem osobistym
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Work-Life Balance - jak utrzymać równowagę między pracą i życiem osobistym
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Work-Life Balance - jak utrzymać równowagę między pracą i życiem osobistym
KM Studio - szkolenia coaching
online
25.11.2024 09:00-26.11.2024 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie budowanie wizerunku w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
online
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty budowanie wizerunku w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
online
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Trening budowanie wizerunku w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
online
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Kurs budowanie wizerunku w biznesie
KM Studio - szkolenia coaching
online
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie Oddech, głos, świadoma relaksacja
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Trening Oddech, głos, świadoma relaksacja
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Oddech, głos, świadoma relaksacja
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Kurs Oddech, głos, świadoma relaksacja
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Kurs Emisja głosu - jak dbać o głos i dobrze z niego korzystać
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Trening Emisja głosu - jak dbać o głos i dobrze z niego korzystać
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Emisja głosu - jak dbać o głos i dobrze z niego korzystać
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)
Emisja głosu - jak dbać o głos i dobrze z niego korzystać
KM Studio - szkolenia coaching
online
17.12.2024 09:00-17.12.2024 16:00
1 599,00 zł (1 300,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

online - Komunikacja i współpraca w zespole rozproszonym
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto + 23% VAT)
Trening zachowań asertywnych (online)
VR Training
online
200,00 zł (162,60 netto + 23% VAT)
Trening zachowań asertywnych (online)
VR Training
online
200,00 zł (162,60 netto + 23% VAT)
Coaching rozwojowy w pigułce (online)
VR Training
online
240,00 zł (195,12 netto + 23% VAT)
Coaching rozwojowy w pigułce (online)
VR Training
online
240,00 zł (195,12 netto + 23% VAT)
Wpływaj subtelnie pytaniami (online)
VR Training
online
240,00 zł (195,12 netto + 23% VAT)
Wpływaj subtelnie pytaniami (online)
VR Training
online
240,00 zł (195,12 netto + 23% VAT)
Zapomniana siła parafrazy (online)
VR Training
online
240,00 zł (195,12 netto + 23% VAT)
Zapomniana siła parafrazy (online)
VR Training
online
240,00 zł (195,12 netto + 23% VAT)
Motywacja umysłu (online)
VR Training
online
260,00 zł (211,38 netto + 23% VAT)
Motywacja umysłu (online)
VR Training
online
260,00 zł (211,38 netto + 23% VAT)
Strach się bać - wystąpienia publiczne w pigułce (online)
VR Training
online
250,00 zł (203,25 netto + 23% VAT)
Strach się bać - wystąpienia publiczne w pigułce (online)
VR Training
online
250,00 zł (203,25 netto + 23% VAT)
online - Radzenie sobie ze stresem, napięciem i destrukcyjnymi myślami
Effect Group Sp. z o.o.
online
553,50 zł (450,00 netto + 23% VAT)
Specjalista ds. Negocjacji Handlowych.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 586,70 zł (1 290,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Efektywna komunikacja interpersonalna z elementami inteligencji emocjonalnej
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
1 943,40 zł (1 580,00 netto + 23% VAT)
online - Komunikacja nastawiona na budowanie współpracy
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Trener Biznesu On-line. Certyfikowane szkolenie online.
Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER
online
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
online - Zarządzanie sobą w czasie i organizacja pracy
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Radzenie sobie ze stresem, kontrolowanie emocji
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Przygotowanie do pełnienia roli kierowniczej
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 476,00 zł (1 200,00 netto + 23% VAT)
online - Inteligencja emocjonalna – jak rozumieć siebie i innych oraz budować konstruktywne relacje
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
online - Jak przygotować i prowadzić efektywne szkolenia online
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
5% rabatu Jak stosować techniki kreatywne w biznesie
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
725,70 zł (590,00 netto + 23% VAT)
online - Klient wymagający – współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 414,50 zł (1 150,00 netto + 23% VAT)
10% rabatu Intensywny trening dla trenerów
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
1 451,40 zł (1 180,00 netto + 23% VAT)
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM I MOTYWOWANIE PRACOWNIKÓW
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
11.12.2024 09:00-11.12.2024 16:00
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
online - Automotywacja do codziennych zadań – czyli co robić, aby chciało mi się tak, jak mi się nie chce
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
online - Emocje, napięcie i cały ten zgiełk – czyli jak zarządzać emocjami i wewnętrznymi stanami (...)
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje Relacyjne. Doskonalenie umiejętności prowadzenia trudnych negocjacji
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 389,90 zł (1 130,00 netto + 23% VAT)
zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe