Zakres tematyczny szkolenia
1. PLANOWANIE STRATEGICZNE
- Quo vadis?! – czyli jakie można osiągnąć korzyści z dobrze skonstruowanej strategii sprzedażowej.
- Cele krótko i długoterminowe – poruszenie kwestii świadomości priorytetów i warunków ich realizacji.
- Kto ponosi odpowiedzialność za ustalane cele sprzedażowe?
- Zasoby zewnętrzne i wewnętrzne w kontekście określonych celów, czyli analiza SWOT zespołu sprzedażowego.
- 3 filary sprzedaży:
- Efektywne generowanie bieżącej sprzedaży,
- Jak poszerzać bazę nowych klientów?
- Impregnowanie obecnych klientów przed wpływem konkurencji, czyli jak budować lojalność klientów?
- Tego się nie da, bo… – hamulce wewnętrzne zespołów sprzedażowych.
2. WDRAŻANIE W CZYN
- Ustalenie określonych grup klientów – Rzecz najważniejsza!
- W tym jesteśmy mistrzami świata, czyli zdefiniowanie obszarów przewagi konkurencyjnej.
- Marketing edukacyjny, jako narzędzie do nauki klienta i poszerzanie jego perspektyw na dostrzeganie przez niego możliwości.
- Jak nadać tempo strategii? – Twoja wizja, nasza strategia i ich rzutowanie na klientów.
- 20% twoich decyzji wpływa na 80% twoich przychodów. Tylko które 20%?, czyli efektywne aranżowanie czasem i zasobami.
- Nauka analizy aktywności sprzedażowej zespołu.
3. POWOŁYWANIE ZAANGAŻOWANEGO ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO
- Masz dwoje uszu i tylko jedne usta, więc właściwie z nich korzystaj – jak poznać indywidualny system wartości członka zespołu?
- Jak wywoływać zmianę w postawach członków zespołu?
- Różnica między wydawaniem poleceń, a stawianiem wyzwań i inspirowaniem zespołu – na jakim poziomie neurologicznego funkcjonowania ludzi można na nich oddziaływać?
- Konsekwencja – najmocniejsze narzędzie wywierania wpływu na zespół.
- Przepływ informacji w zespole i wpływ komunikacji na efektywność w sprzedazy.
4.JA JAKO LIDER
- Zastanów się kim jesteś i po co robisz to co robisz? Tożsamość i misja lidera – jej wpływ na zaangażowanie pozostałych członków zespołu.
- Każdy handlowiec jest inny, czyli jak dostosować styl przywództwa do etapu rozwoju podwładnego?
- Bądź liderem, którego potrzebuje twój handlowiec – model przywództwa sytuacyjnego Kena Blancharda.
- Jak nagradzać swój zespół?
- Czy znasz 12 najważniejszych czynników decydujących o zaangażowaniu pracowników? – analiza wyników badań Instytutu Gallupa.
- Relacje z bezpośrednim przełożonym, czyli metaczynnik oddziaływujący na wszystkie inne motywatory sygnalizujące zaangażowanie zespołu.
- Co wpływa na siłę motywacji handlowca? – odkrycie Victora Vrooma.
- Jesteś tak dobry, jak dobry jest twój zespół, czyli samoświadomość lidera.
5.COACHING ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO
- Wspólnie osiągniecie więcej, czyli coaching wspierający zespół.
- Rola i kluczowość informacji zwrotnej, czyli Lider obserwuje, wyciąga wnioski i klarownie oświadcza czego oczekuje w przyszłości
- Czy to koniec? – jak wesprzeć pracownika wobec wypalenia zawodowego angażując w to zespół.
- Postaw na orły! – dopingowanie najlepszych i stawianie im wyzwań.
- Stwórz z nich wojowników sprzedaży, czyli szkolenie umysłów.
- Jestem fighterem? – model sukcesu w budowaniu pewności siebie sprzedawcy.
- Nie muszę niczego udowadniać – skąd czerpać siłę i energię?
Więcej informacji na temat szkolenie - Zarządzanie zespołem sprzedażowym znajdziecie Państwo na stronie Szkolenia KM Studio
https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-zarzadzanie-zespolem-sprzedazowym/