Machina B2B 2.0 - szkolenie online ze strategii sprzedaży i procesów B2B

Szkolenie online, 8 godzin materiału w 4 modułach i godzinna sesja Q&A, dostęp na rok

Szkolenie pokazuje, jak zbudować strategię sprzedaży i przełożyć ją na procesy, cele i codzienną pracę zespołu. Nauczysz się wybierać segment docelowy i formułować wartości, tworzyć procesy razem z zespołem, prowadzić dział sprzedaży w rytmie PDCA i wspierać handlowców automatyzacją. To kontynuacja szkolenia Machina B2B - Prospecting i sprzedaż.

Agenda:

Moduł 1. Strategia sprzedaży

• zasady strategii sprzedaży, która wygrywa na rynku,
• formułowanie wartości i wybór segmentu docelowego,
• mapowanie problemów i wyzwań klientów.

Moduł 2. Tworzenie procesów

• struktura procesów w firmie,
• tworzenie procesów razem z zespołem,
• opisywanie procesów tak, żeby zawsze były aktualne.

Moduł 3. Zarządzanie i rozwój

• zamiana strategii i procesów na cele działu,
• PDCA i wizualne zarządzanie,
• struktura działu sprzedaży.

Moduł 4. Automatyzacje w B2B

• automatyzacja w sprzedaży i marketingu B2B,
• wsparcie handlowców automatyzacją,
• najczęstsze scenariusze automatyzacji.

Czego się nauczysz:

• budować strategię sprzedaży z określonymi wartościami i segmentem docelowym,
• tworzyć procesy sprzedaży i marketingu razem z zespołem, tak żeby pozostały aktualne,
• układać system spotkań, celów i wizualnego zarządzania w dziale sprzedaży,
• wdrażać automatyzacje, które wspierają strategię i pracę handlowców.

Dlaczego warto:

• Korzystasz z rozwiązań sprawdzonych w praktyce. Metodyka szkolenia powstała w projektach dla klientów WiseGroup z branży produkcyjnej, usługowej, IT i handlowej.
• Budujesz procesy, z których zespół korzysta na co dzień. Opracowujesz je razem z handlowcami, dlatego pasują do ich pracy i łatwo je aktualizować.
• Szybciej wdrażasz zmiany. Masz gotową mapę strategii, szablon buyer persony, wzór tablicy z wynikami zespołu, agendę warsztatu procesowego i przykładowe automatyzacje.
• Poznajesz nowe treści. Większość kluczowych tematów nie pojawiła się wcześniej w podcaście „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing”.

Dla kogo:

Szkolenie jest dla managerów i dyrektorów sprzedaży, właścicieli firm i członków zarządów oraz osób, które zarządzają sprzedażą i marketingiem B2B. Najlepiej sprawdzi się u osób, które ukończyły już pierwszą część szkolenia, czyli Machinę B2B - Prospecting i sprzedaż.