Machina B2B - szkolenie online z prospectingu i sprzedaży B2B

Szkolenie online, 8 godzin materiału w 5 modułach i godzinna sesja Q&A, dostęp na rok

Szkolenie pokazuje, jak pozyskiwać klientów B2B i ułożyć proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do domknięcia. Poznasz metody prospectingu przez maile, telefony i LinkedIn. Nauczysz się łączyć prospecting z marketingiem i AI oraz mierzyć wyniki, żeby wiedzieć, co poprawić. To nowa edycja z 2026 roku.

Agenda:

Moduł 1. Fundamenty

• jak AI, LinkedIn i automatyzacje zmieniły sposób kupowania,
• dlaczego firmy działające w silosach tracą klientów,
• czym jest Machina B2B, czyli zintegrowany system generowania sprzedaży.

Moduł 2. Prospecting

• komunikaty, które zachęcają decydenta do rozmowy,
• maile, telefony i LinkedIn w sekwencji kontaktów,
• prospecting dla dużych i małych klientów.

Moduł 3. Marketing, AI i technologie

• automatyzacja pozyskiwania klientów,
• AI w budowaniu wiedzy o kliencie,
• łączenie marketingu B2B z prospectingiem.

Moduł 4. Proces sprzedaży

• kwalifikacja klientów i badanie potrzeb,
• oferta, follow-up i powody, dla których klienci milkną,
• taktyki domykania sprzedaży.

Moduł 5. Analiza i rozwój

• mierzenie działań i wybór wskaźników,
• wykrywanie przyczyn niskich wyników,
• wprowadzanie poprawek do machiny B2B.

Czego się nauczysz:

• pozyskiwać klientów przez maile, telefony, LinkedIn i sekwencje kontaktów, z gotowymi skryptami,
• dopasować działania do tego, jak dziś kupują firmy,
• prowadzić sprzedaż od kwalifikacji klienta, przez badanie potrzeb i ofertę, po follow-up,
• mierzyć wyniki i szukać przyczyn słabszych rezultatów.

Dlaczego warto:

• Uczysz się tego, co działa w praktyce. Machina B2B to rezultat doświadczeń z projektów dla klientów WiseGroup, więc dostajesz rozwiązania sprawdzone w polskich firmach B2B.
• Sprzedaż przestaje zależeć od przypadku. Prospecting, marketing i sprzedaż działają jako jeden proces, więc nowi klienci nie zależą od jednego handlowca czy dobrego miesiąca.
• Zaczniesz działać bez przygotowywania wszystkiego od zera. Dostajesz skrypty zimnych maili i telefonów, listę narzędzi do pozyskiwania kontaktów, przykładowe kampanie i szablon procesu sprzedaży.
• Wiesz, co poprawić, zamiast zgadywać. Ostatni moduł uczy mierzyć wyniki i szukać przyczyn słabszych rezultatów.

Dla kogo:

Szkolenie jest dla handlowców B2B, którzy chcą pozyskiwać więcej klientów, managerów i dyrektorów sprzedaży układających proces dla zespołu oraz właścicieli firm i członków zarządów, którzy chcą połączyć prospecting, marketing i sprzedaż. Sprawdzi się też u osób, które chcą docierać do większych klientów.