Zakres tematyczny szkolenia
Opis:Jeszcze do niedawna dobra koniunktura na rynku nieruchomości przyczyniała się do tego, że to klient poszukiwał na rynku interesującej go nieruchomości. Obecnie spadek sprzedaży w tej branży wymusza na inwestorach, spółdzielniach czy osobach prywatnych uatrakcyjnienie swojej oferty z wykorzystaniem dostępnych narzędzi marketingowych. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z formami promocji nieruchomości. Podczas szkolenia uczestnicy uzyskają kompleksową wiedzę na temat sposobów promowania nieruchomości w Internecie oraz za pomocą tradycyjnych kanałów sprzedaży (prasa, billboardy), a także poznają tajniki cross promotion w branży nieruchomości. Podczas szkolenia zostanie położony również nacisk na relacje z klientem i sposoby radzenia sobie z klientami trudnymi tak, aby móc przekonać nawet najbardziej wymagającego klienta do zakupu oferowanej nieruchomości.
Program szkolenia:
1. Buzz marketing na rynku nieruchomości
pozytywne i negatywne aspekty buzz marketingu
marketing wirusowy
liderzy marki- jak ich wykreować?
2. Marketing nieruchomości w Internecie:
kreowanie wizerunku w Internecie
social media
kryzys wizerunku w Internecie- jak reagować?
social media press release
3. Jak zaprezentować nieruchomość, aby klient…. zrozumiał.
dlaczego dla każdego coś innego?
rozpoznawanie typu klienta
nasz klient ambasadorem naszej marki
praca z klientem trudnym
4. Cross promotion- nie tylko sprzedać Klientowi, ale także go utrzymać.
na czym polega cross promotion w branży nieruchomości?
cross promotion- efektywne narzędzie w czasie kryzysu
5. Etyczna a nieetyczna sprzedaż nieruchomości
granica między etycznością a nieetycznością w sprzedaży nieruchomości
społeczna odpowiedzialność biznesu
Korzyści:
- Poznanie efektywnych sposobów promocji nieruchomości
- Zrozumienie znaczenia zastosowania cross promotion w branży nieruchomości
- Nabycie umiejętności dopasowywania narzędzi marketingowych do potrzeb klientów, specyfiki określonej nieruchomości oraz wymogów rynkowych
- Budowanie pozytywnych relacji z klientem jako efektywnej strategii marketingowej
