Marketing nieruchomości

Zakres tematyczny szkolenia

Jeszcze do niedawna dobra koniunktura na rynku nieruchomości przyczyniała się do tego, że to klient poszukiwał na rynku interesującej go nieruchomości. Obecnie spadek sprzedaży w tej branży wymusza na inwestorach, spółdzielniach czy osobach prywatnych uatrakcyjnienie swojej oferty z wykorzystaniem dostępnych narzędzi marketingowych. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z formami promocji nieruchomości. Podczas szkolenia uczestnicy uzyskają kompleksową wiedzę na temat sposobów promowania nieruchomości w Internecie oraz za pomocą tradycyjnych kanałów sprzedaży (prasa, billboardy), a także poznają tajniki cross promotion w branży nieruchomości. Podczas szkolenia zostanie położony również nacisk na relacje z klientem i sposoby radzenia sobie z klientami trudnymi tak, aby móc przekonać nawet najbardziej wymagającego klienta do zakupu oferowanej nieruchomości. 

Program szkolenia:

1. Rynek nieruchomości i jego specyfika w kontekście działań marketingowych

2. Marketing nieruchomości w Internecie

- siła marketingu internetowego

- kreowanie wizerunku w Internecie

- gdzie się reklamować?

- pozycjonowanie w Internecie

- reklama w mediach społecznościowych

- pomiar efektywności działań marketingowych w Internecie

3. Daj się odnaleźć potencjalnym klientom

- tworzenie unikalnych opisów nieruchomości

- praktyczne wykorzystanie zasady cecha- zaleta- korzyść

- unique selling point- jak go wyeksponować w komunikacie marketingowym?

- najczęściej popełniane błędy w komunikatach marketingowych

4. Home staging sposobem na uatrakcyjnienie nieruchomości

- home staging- istota zjawiska

- podstawowe zasady home stagingu

- najczęściej popełniane błędy przy sprzedaży/wynajmie nieruchomości

- techniki wykonywania zdjęć oferowanych nieruchomości

5. Cross promotion sposobem na zaspokojenie potrzeb klientów

- na czym polega cross promotion w branży nieruchomości?

- cross promotion- efektywne narzędzie w czasie kryzysu

- jak dobierać sobie partnerów do współpracy?

- sposoby komunikowania dodatkowych usług potencjalnym klientom

6. Etyczna a nieetyczna sprzedaż nieruchomości

- granica między etycznością a nieetycznością w sprzedaży nieruchomości

- społeczna odpowiedzialność biznesu 

- reagowanie w sytuacjach kryzysowych

 

Grupa docelowa

Szkolenie kierowane jest do inwestorów, developerów, pracowników biur nieruchomości, spółdzielni mieszkaniowych oraz klientów indywidualnych, którzy są zainteresowani sprzedażą/wynajmem nieruchomości. 

Certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia.

Metodologia

Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową. Uczestnicy podczas ćwiczeń pracują zarówno samodzielnie, jak i w grupach. Poznane techniki mają możliwość wykorzystania w licznych zadaniach i symulacjach. W drugim dniu szkoleniowym uczestnicy w grupach przygotowują projekt promocji nieruchomości z wykorzystaniem wiedzy zdobytej podczas szkolenia. Po każdym ćwiczeniu uczestnicy otrzymują informację zwrotną od trenera.

 

Informacje dodatkowe

Korzyści:Pozyskanie większej liczby klientówPoznanie efektywnych sposobów promocji nieruchomościPoznanie zróżnicowanych metod promocji w InternecieBudowanie pozytywnych relacji z klientem jako efektywnej strategii marketingowejMonitorowanie efektywności działań marketingowych