Wprowadzanie nowego produktu na rynek to niewątpliwie istotna decyzja inwestycyjna, która wpływa na rozwój firmy. Proces ten nie należy do łatwych zadań. Badania rynkowe wykazują, że większość nowych produktów nie odnosi oczekiwanych rezultatów. Jak więc profesjonalnie przygotować się do wprowadzenia nowego produktu, aby osiągnąć cel? Jakich błędów unikać?
Warsztat Sztuka wprowadzania nowego produktu na rynek to oferta umożliwiająca nabycie nowej wiedzy i doskonalenie swoich umiejętności związanych z przygotowaniem innowacji, sposobem budżetowania prac nad nim, a także poznanie poszczególnych etapów procesu decyzyjnego w pracach nad nowym produktem. Uczestnicy poznają również proces kształtowania akceptacji konsumenckiej. Podczas szkolenia zapewnione są warunki do praktycznego ćwiczenia zadań występujących na poszczególnych etapach wprowadzania produktu na rynek.
CELE SZKOLENIA:
- Poznanie najnowszych trendów w zakresie projektowania nowych produktów
- Poznanie zasad planowania procesu projektowania oraz metody walidacji wyników prac projektowych
- Zdobycie wiedzy i umiejętności, które pozwolą uniknąć błędów w czasie procesu projektowania, akceptowania i wprowadzania nowego produktu na rynek
- Nabycie umiejętności pozyskiwania nowych pomysłów z wykorzystaniem źródeł wewnętrznych i zewnętrznych
- Poznanie zasad testowania nowego produktu na rynku
- Nabycie umiejętności analizowania procesu kształtowania akceptacji konsumenckiej i dostosowania do niej działań firmy
GRUPA DOCELOWA
Warsztat Sztuka wprowadzania nowego produktu na rynek przeznaczony jest dla zarządu, kadry kierowniczej, pracowników marketingu oraz pracowników działów B+R.
SZCZEGÓŁOWY PROGRAM SZKOLENIA Sztuka wprowadzania nowego produktu na rynek
Tworzenie nowych produktów
- Co możemy nazwać nowym produktem?
- Celowość tworzenia innowacji
- Istnienie różnic pomiędzy innowacją wtórną, a innowacją absolutną
- Kluczowe rodzaje strategii nowego produktu w kontekście innowacji dla klienta i firmy wytwarzającej produkt
- Tworzenie nowych produktów w oparciu o: strategię modernizacji wytwarzanego produktu, strategię technologicznej modyfikacji, strategię imitacji produktów konkurentów i strategię bezwzględnie nowego produktu
Sukces i porażka nowego produktu
- Przyczyny sukcesów i porażek nowych produktów wprowadzanych na rynki europejskie i amerykańskie
- Przewidywanie sukcesu lub porażki w oparciu o cechy nowych produktów i zachowań konsumenckich (znajomości podobnych produktów, trendów, ograniczeń społecznych i gospodarczych)
- Sposoby i źródła budżetowania prac nad nowym produktem
- Metody doboru form finasowania prac nad nowym produktem w zależności od rodzaju prowadzonych prac badawczych oraz szans na powodzenie nowego produktu
Jak się rodzą pomysły na nowy produkt?
- Czerpanie pomysłów na nowy produkt ze źródeł zewnętrznych
- Sposoby i metody pozyskiwania nowych pomysłów – doświadczenia rynkowe
- Zastosowania crowdsourcingu w pozyskiwaniu pomysłów
- Generowanie nowych pomysłów ze źródeł wewnętrznych firmy
Analiza pomysłów
- Znaczenie etapu analizy pomysłów i konsekwencji jego zaniedbania lub błędnego przeprowadzenia
- Dostrzeganie dobrych rozwiązań nawet w najdziwniejszych pomysłach
- Wybrane metody oceny i selekcji pomysłów
- Metoda listy kontrolnej oraz metoda skalowania i ich znaczenie w procesie selekcji pomysłów na nowy produkt
- Stosowanie wybranych metod oceny i selekcji pomysłów
Opracowywanie i testowanie koncepcji produktu
- Analiza conjoint – możliwości pozyskiwania informacji od klientów o stopniu akceptacji nowego produktu
- Zastosowania analizy conjoint w praktyce.
- Określenie warunków prognozy optymistycznej i prognozy pesymistycznej wprowadzenia nowego produktu na rynek w oparciu o ekonomiczną analizę ryzyka
- Zastosowanie analizy ekonomicznej w sytuacji wprowadzania nowego produktu na rynek i uzyskania odpowiedzi na znaczące pytania zasadności i szansy powodzenia nowego produktu
Prace nad nowym produktem
- Opracowywanie produktu
- Etapy rozwoju produktu
- Ustalenie oceny zgodności prototypu nowego produktu z oczekiwaniami rynku
- Testowanie rynku
- Celowość prowadzenia testów rynkowych. Możliwe do uzyskania informacje w wyniku przeprowadzonych testów
- Testy alfa i testy beta nowych produktów firmy
Komercjalizacja produktu
- Ostatni etap wprowadzania produktu na rynek
- Budowanie harmonogramu ścieżki krytycznej
- Proces kształtowania akceptacji konsumenckiej
- Zjawisko dyfuzji innowacji
- Identyfikacja różnic pomiędzy akceptacją a lojalnością
Proces kształtowania akceptacji konsumenckiej
- Czynniki wpływające na proces kształtowania akceptacji
- Różnice pomiędzy procesem dyfuzji a adaptacji innowacji
- Gotowość organizacji do akceptowania innowacji
- Kategorie odbiorców produktu wyodrębnione przez Everetta Rogers’a
- Oceny stopnia zaakceptowania nowego produktu na rynku z uwzględnieniem kategorii klientów
Jesteś zainteresowany danym szkoleniem? Masz dodatkowe pytania lub oczekiwania?
A może szukasz szkolenia o podobnej tematyce lub chcesz usprawnić proces zarządzania w Twojej firmie, Twoim dziale?
Zapraszamy do kontaktu!
E-mail: info@hillway.pl
Tel: +48 22 250 22 82
