Szkolenie MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania skierowane jest do doświadczonych handlowców, którzy chcą dodać energii i nowej jakości swojej pracy oraz wprowadzić nowe techniki sprzedaży, które są oparte o budowanie wartości dla klienta.
✅Jeśli chcesz, by Twój dział handlowy działał jak sprawna maszyna i systematycznie realizował cele sprzedażowe, daj im sprawdzone narzędzia do pracy.
✅Chcesz mieć w swoim zespole MISTRZÓW SPRZEDAŻY?
Dzięki aktywnym warsztatom uczestnicy będą wiedzieć jak:
➡stosować nowoczesne techniki sprzedaży, rozwijać techniki poznane na innych szkoleniach
➡zwiększyć efektywność osobistą i produktywność
➡bronić cenę i negocjować z klientem
➡budować relację z klientem w oparciu o korzyści
➡skutecznie zamykać sprzedaż
🎁BONUS🎁
Jako bonus do szkolenia uczestnicy otrzymają wartościowe materiały, które pozwolą skutecznie i systematycznie zwiększać bazę wartościowych i płacących klientów:
⭐E-book " ZA DROGO - jak radzić sobie z obiekcją klienta”, pokażemy praktyczne przykłady i wskazówki działania (wartość 97 zł)
⭐Szablon: Etapy skutecznej rozmowy handlowej (wartość 97 zł)
⭐Szablon, który pozwoli ci określić twojego idealnego klienta (wartość 97 zł)
⭐KursoBOOK "Jak radzić sobie ze stresem?" (wartość 197 zł)
Łączna wartość bonusów: 488 zł
🕛 Czas trwania: 2 dni szkoleniowe (16 godzin szkoleniowych).
👱♀Szkolenie skierowane do: osób, które sprzedają produkty i usługi, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C) i mają już doświadczenie w pracy handlowca.
PROGRAM SZKOLENIA:
EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
SWOT - analiza własna
SMART - jak prawidłowo wyznaczać cele
Indywidualny plan działania
Zasada Pareto w pracy handlowca
Pewność siebie a skuteczna sprzedaż
ćw. analiza SWOT
ćw.wyznaczanie celów
ćw. indywidualny plan działania
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje
Idealny klient
Lejek sprzedaży
ćw. lejek sprzedażowy
BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA
Jak utrzymać klienta?
Techniki budowania lojalności
ćw. idealny klient
ANALIZA SPRZEDAŻY
Powody wyboru mojej oferty
Na co zwracać uwagę?
Badanie satysfakcji
ćw. czynniki budujące lojalność
UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA
Techniki negocjacji
Reguły wywierania wpływu
Obrona przed manipulacją
Taktyki negocjacyjne
ćw. scenariusze negocjacyjne (scenki)
ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA
Techniki zarządzania sobą w czasie
Złodzieje czasu
Zarządzanie zadaniami
Warsztaty - scenariusze
ćw. złodzieje czasu
ćw. zarządzanie zadaniami
AUTOPREZENTACJA
Indywidualne przygotowanie autoprezentacji
Indywidualne przygotowanie prezentacji firmy/produktu/usługi
ćw. warsztat z kamerą - nagrywanie prezentacji i analiza wystąpień
SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE
Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę
Analiza i wnioski - co można było zrobić lepiej?
Praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych
Metodologia: ĆWICZYMY - trenujemy na prawdziwych realnych sytuacjach, jakie spotykają uczestników w pracy.
Szkolenia prowadzone przez VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi.
Praca w małych grupach warsztatowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia. Dostaniesz wsparcie i nową energię do pracy, dzięki motywacji.
Dostajesz do ręki gotowe narzędzia pracy, które możesz wykorzystać już następnego dnia. 20% czasu szkolenia to teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia, a 80% czasu szkolenia to ćwiczenia indywidualne i zespołowe, case studies. Warsztaty szkoleniowe są dynamiczne, wypełnione przykładami, symulacjami i praktyką. Każdy uczestnik ma szansę przed szkoleniem wypełnić ankietę przedszkoleniową, by warsztat był jeszcze lepiej dostosowany do jego potrzeb i oczekiwań.
