Naucz się rozmawiać o cenie - domykanie sprzedaży

Dlaczego warto? 

• rozpoznasz swoje mocne i słabe strony w trudnych rozmowach z klientem;
• nauczysz się szybciej zamykać transakcję;
• otrzymasz gotowe przykłady odpowiedzi na najczęstsze obiekcje dotyczące ceny;
• dowiesz się jak przygotować się do spotkania handlowego z naciskiem na finalizację transakcji;
• wypracujesz narzędzia do pracy własnej;
• przeanalizujemy Twoje najczęstsze przykłady trudnych klientów.

Program szkolenia

1. Dlaczego zamknięcie sprzedaży jest takie trudne? 
2. Skuteczne metody zamykania sprzedaży. 
3. Obiekcje klienta - skąd się biorą i jak na nie odpowiadać? 
4. Asertywność handlowca w rozmowie o cenie. 
5. Metoda FUKO - reakcja na obiekcje. 
6. Techniki radzenia sobie z obiekcjami klienta. 
6. Manipulacje klientów - jak je rozpoznać i jak reagować? 
7. Rozmowy o cenie - zadbaj o swoją marżę! Obrona ceny, podwyżki cenowe. 
8. Jakie czynniki wziąć pod uwagę przygotowując się do spotkania handlowego? 
9. Narzędzia skutecznego negocjatora. 
10. Praktyczne prowadzenie spotkania handlowego – doświadczenie presji czasu, obiekcji, straszenia konkurencją, blefem negocjacyjnym.