Naucz się rozmawiać o cenie- domykanie sprzedaży

Opis szkolenia

Szkolenie ma na celu przygotowanie handlowców do najtrudniejszych rozmów z klientami i pomóc im w zamykaniu transakcji. 
Zamknięcie sprzedaży jest trudne dla obu stron, więc istotą skuteczności transakcji jest wzajemne zrozumienie. Cały proces sprzedaży definiuje to w jaki sposób zamkniesz transakcję. Już na początku procesu w głowie klienta pojawiają się obiekcje. Pokonanie obiekcji, 
reakcja na manipulacje, blef czy zagrywki klienta mogą prowadzić do wycofania się handlowca lub zbyt pośpiesznego rozdawania 
np. rabatów. Handlowiec ulega zatruciu, jeśli nie potrafi zapanować nad swoimi emocjami i konstruktywnie rozmawiać o cenie, obiekcjach klienta czy zamknięciu deala. 
Szkolenie ma na celu wyposażenie handlowców w potrzebne techniki, metody i reguły prowadzenia rozmów o cenie, zamykaniu transakcji i innych sytuacji, w których klient próbuje ugrać swoje.

Dlaczego warto?

• rozpoznasz swoje mocne i słabe strony w trudnych rozmowach z klientem;
• nauczysz się szybciej zamykać transakcję;
• otrzymasz gotowe przykłady odpowiedzi na najczęstsze obiekcje dotyczące ceny;
• dowiesz się jak przygotować się do spotkania handlowego z naciskiem na finalizację transakcji;
• wypracujesz narzędzia do pracy własnej;
• przeanalizujemy Twoje najczęstsze przykłady trudnych klientów.

Dla kogo?

Szkolenie skierowane jest do:

dyrektorów, właścicieli firm;

managerów;

handlowców;

osób przyuczających się do pracy w sprzedaży.

Program szkolenia

1. Dlaczego zamknięcie sprzedaży jest takie trudne?
2. Skuteczne metody zamykania sprzedaży.
3. Obiekcje klienta - skąd się biorą i jak na nie odpowiadać?
4. Asertywność handlowca w rozmowie o cenie.
5. Metoda FUKO - reakcja na obiekcje.
6. Techniki radzenia sobie z obiekcjami klienta.
6. Manipulacje klientów - jak je rozpoznać i jak reagować?
7. Rozmowy o cenie - zadbaj o swoją marżę! Obrona ceny, podwyżki cenowe.
8. Jakie czynniki wziąć pod uwagę przygotowując się do spotkania handlowego?
9. Narzędzia skutecznego negocjatora.
10. Praktyczne prowadzenie spotkania handlowego – doświadczenie presji czasu, obiekcji, straszenia konkurencją, 
blefem negocjacyjnym.