Negocjacje - gra dla praktyków

Zakres tematyczny szkolenia

Program szkolenia:

Moduł 1. Przygotowanie do negocjacji – przewaga zdobyta na długo przed rozmowami

• Podstawowe narzędzia analizy sytuacji negocjacyjnej
• Rozpoznanie proceduralnych, psychologicznych i merytorycznych potrzeb drugiej strony
• Zasady argumentacji i ustępstw czyli siła negocjacyjna stron
• Podstawy planowania procedury negocjacji

Moduł 2. Teoria w praktyce – perspektywy ułatwiające zrozumienie sytuacji konfliktowej

• Typologia konfliktów
• Konflikt konstruktywny i destruktywny
• Bariery porozumienia

Moduł 3. Przy stole negocjacyjnym – strategie rozmów

• Podejście rywalizacyjne – przyczyny  i konsekwencje stosowania negocjacji pozycyjnych
• Dochodzenie do consensusu – zalety i wady  negocjacji kooperacyjnych
• Interesy a stanowiska – perspektywa i metody  negocjatora kooperacyjnego
• Style zachowań w negocjacjach - autodiagnoza i dyskusja o możliwych reakcjach na zachowania innych

Moduł 4. Komunikacja w negocjacjach – wybrane umiejętności negocjacyjne

• Metody aktywnego słuchania jako klucz do skutecznego porozumienia
• Metody komunikowania własnych potrzeb i reakcji na krytykę
• Techniki wpływu i obrona przed negocjacyjną manipulacją
• Skuteczne budowanie przekazu – dalszy trening wybranych zachowań negocjacyjnych

Certyfikaty

Metodologia

• Gry symulacyjne
• Dyskusje grupowe
• Praca w podgrupach
• Prezentacje
• Ćwiczenia indywidualne
• Test autodiagnostyczny

Informacje dodatkowe

• Przy zgłoszeniu większej ilości osób proponujemy atrakcyjne rabaty
• Płatność za udział realizowana jest po odbytym szkoleniu
• W trakcie szkolenia Uczestnik otrzymuje poczęstunek w formie przerw kawowych oraz obiad
• Pomagamy w rezerwacji noclegów
• Program szkolenia wraz z opisem trenera dostępny jest na naszej stronie internetowej www.kompetea.pl