Szukaj szkolenia

Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane

Kategoria szkolenia: Sprzedaż
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
  • Opcje szkoleniapewne szkolenie
  • Maksymalna liczba uczestników6

Zakres tematyczny szkolenia

Negocjacje to komunikacja, przebiegająca w trudnych warunkach: różnicy zdań, wysokiej  stawki i silnych emocji.  Negocjacje to sekwencja posunąć stron częściowego konfliktu interesów, w której dążą one do jego, możliwie najkorzystniejszego, rozwiązania. Negocjacje jak widać w poniższej tabeli są złotym środkiem między ucieczką, a walką.

Negocjacje łączą się, sprzyjają, idą ręka w rękę z asertywnością, pozytywnym napięciem, spójnością, produktywnością, celowością. Szkolenie jest podzielone na trzy fazy, tak jak same negocjacje.  W fazie wstępnej obieramy cel negocjacji; strategie, miejsce i stosowny moment. W fazie uzgadniania formy porozumienia, prezentując stanowiska,
i odkrywając stojące za nimi interesy, poszukując kompromisu, cały czas porównujemy tymczasowy wynik negocjacji z jego celem, i odpowiednio reagujemy na różnice, tak by się do naszego celu zbliżać, a nie oddalać, w fazie zakończenia dobieramy techniczne posunięcia, tak by już uzgodniony cel zrealizować.

Podczas treningu kursanci pracują nad następującymi zagadnieniami: cel negocjacji, ekologia celu, ilość celów, BATNA (best alternative to negotiated agreement), treść i proces negocjacji, modele negocjacyjne, model harvardzki, komunikacja w negocjacjach: komunikat „ja”, aktywne słuchanie, zadawanie pytań, pytania otwarte,  parafrazowanie, negocjacje a wpływ społeczny, strategie i techniki negocjacyjne, tipsy i tricki negocjacyjne,  bariery negocjacyjne, zakończenie procesu.



 

Uzyskane umiejętności:

  • Uczestnik rozumie różnicę między treścią negocjacji (jej przedmiotem) a procesem negocjacji
  • Uczestnik umie ustalać dla negocjacji cele w formie SMART i potrafi posługiwać się celami SMART. 
  • Uczestnik wie, czym jest BATNA i wykorzystuje tę wiedzę dla przygotowania i przeprowadzania negocjacji
  • Uczestnik w toku negocjacji  posługuje się strukturą: cel-plan-negocjowanie -kontrola i reakcja na nieosiąganie celu
  • Uczestnik potrafi negocjować w modelu harwardzkim
  • Uczestnik rozumie interesy  stojącej za sporem, nie unika trudnych tematów, jest asertywny w komunikacji – umie komunikować nie wzbudzając agresji i jednocześnie osiągając założone cele.
  • Uczestnik w toku negocjacji porównuje wykonanie z celem.  Umie rozpoznać przyczynę odpowiedzialną za różnicę. Zna sposoby jej usuwania.
  • Uczestnik wykorzystuje wpływ społeczny w toku negocjacji i umie rozpoznać i odpowiadać na wpływ wywierany na niego.

 

Program szkolenia:

  1. Negocjacje, to wytrwanie w dialogu, na przekór czy to chęci ucieczki, czy chęci walki
  2. Cel negocjacji jest najważniejszy
  • Jakie cele negocjacji przygotować
  • Ile celów przygotować
  • Co to jest BATNA

 

  1. Treść i proces negocjacji
  • Model harwardzki

 

  1. Negocjacje są komunikacją

Perswazja i wywieranie wpływu

·       Budowanie relacji

·       Pytania otwarte,

·       Aktywne słuchanie

·       Dostrajanie

Skuteczność oddziaływania

 

  1. Negocjacje to wywieranie wpływu 
  • wpływ oparty o wzajemność 
  • wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję  
  • wpływ nacisku społecznego 
  • wpływ wynikający z bycia lubianym 
  • wpływ autorytetu 
  • wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność
  1. Sztuczki w negocjacjach

·       Odwoływanie się do siły wyższej

·       Krople drążące skałę

·       Plasterki salami

·       Pochlebstwa

·       Ostatni mur

·       Dobry i zły policjant

·       Lekceważenie, spóźnianie się, ataki

Certyfikaty

KM Studio - szkolenia

Metodologia

  • praca z kamerą
  • praca w grupach
  • gry i symulacje
  • filmy szkoleniowe
  • praca indywidualna związana z diagnozą możliwości i słabych stron uczestnika
  • mini-wykłady (prezentacja Power-Point)
  • udzielanie informacji zwrotnych

Informacje dodatkowe

Informacje organizacyjne:
Ilość godzin szkolenia: 12 godzin / 2dni
Godziny szkolenia: 9:15-15:15
Miejsce szkolenia Łódź, ul Piotrkowska 125, KM Studio - szkolenia

Więcej informacji na temat szkolenia znajdziecie Państwo na stronie https://www.kmstudio.com.pl/szkolenia/szkolenie-negocjacje/

Lokalizacje i terminy

online
23.10.2024 - 24.10.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
06.11.2024 - 07.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
20.11.2024 - 21.11.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
04.12.2024 - 05.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
18.12.2024 - 19.12.2024
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
29.01.2025 - 30.01.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
26.02.2025 - 27.02.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
26.03.2025 - 27.03.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
28.04.2025 - 29.04.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
28.05.2025 - 29.05.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
30.06.2025 - 01.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
28.07.2025 - 29.07.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
25.08.2025 - 26.08.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
online
24.09.2025 - 25.09.2025
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)

Pozostałe szkolenia firmy

Kurs Telemarketing - sprzedaż przez telefon
Kurs Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
online
07.05.2025 09:00-08.05.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening  Telemarketing - sprzedaż przez telefon
Trening Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
online
07.05.2025 09:00-08.05.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Telemarketing - sprzedaż przez telefon
Warsztaty Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
online
07.05.2025 09:00-08.05.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Telemarketing - sprzedaż przez telefon
Telemarketing - sprzedaż przez telefon
KM Studio - szkolenia coaching
online
07.05.2025 09:00-08.05.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
Kurs Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
Warsztaty Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
Trening Negocjacje handlowe - przekonywanie do swoich rozwiązań by obie strony były wygrane
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Negocjacje dla działu zakupów.
Kurs Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Negocjacje dla działu zakupów.
Trening Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Negocjacje dla działu zakupów.
Warsztaty Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Negocjacje dla działu zakupów.
Negocjacje dla działu zakupów.
KM Studio - szkolenia coaching
online
28.04.2025 09:00-29.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
Kurs Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
Trening Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
Warsztaty Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
Obsługa klienta - standardy, sytuacje konfliktowe, panowanie nad emocjami
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
Kurs Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
Trening Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
Warsztaty Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
Obsługa klientów trudnych i konflikotwych
KM Studio - szkolenia coaching
online
22.04.2025 09:00-23.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Kurs sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
Kurs sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
16.04.2025 09:00-17.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Trening sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
Trening sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
16.04.2025 09:00-17.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Warsztaty sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
Warsztaty sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
16.04.2025 09:00-17.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
Szkolenie sprzedaż - techniki i strategie sprzedaży w praktyce
KM Studio - szkolenia coaching
online
16.04.2025 09:00-17.04.2025 16:00
1 845,00 zł (1 500,00 netto + 23% VAT)

Polecane szkolenia

Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
Negocjacje Handlowe. Jak dobrać najlepsze taktyki negocjacyjne i najkorzystniej zawrzeć umowę?
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
Eksport w przedsiębiorstwie. Wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
Eksport w przedsiębiorstwie. Wejście na rynek i realizacja transakcji eksportowej.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 709,70 zł (1 390,00 netto + 23% VAT)
Negocjacyjne wywieranie wpływu
5% rabatu Negocjacyjne wywieranie wpływu
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
1 451,40 zł (1 180,00 netto + 23% VAT)
Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym
Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
667,89 zł (543,00 netto + 23% VAT)
online - Negocjacje i sprzedaż – współczesne wyzwania
online - Negocjacje i sprzedaż – współczesne wyzwania
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
online - Techniki sprzedaży pozyskiwania i obsługi klientów
online - Techniki sprzedaży pozyskiwania i obsługi klientów
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 217,70 zł (990,00 netto + 23% VAT)
Obsługa trudnego klienta  Szkolenie zdalne, on-line
Obsługa trudnego klienta Szkolenie zdalne, on-line
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
SZKOLENIE ON-LINE: Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn
5% rabatu SZKOLENIE ON-LINE: Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn
AVENHANSEN Sp. z o.o.
online
725,70 zł (590,00 netto + 23% VAT)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
oferta promowana
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie HILLWAY Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
Szkolenie HILLWAY Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
980,31 zł (797,00 netto + 23% VAT)
online - Umowy zakupowe i sprzedażowe, w tym problematyka rękojmi i gwarancji
online - Umowy zakupowe i sprzedażowe, w tym problematyka rękojmi i gwarancji
Effect Group Sp. z o.o.
online
922,50 zł (750,00 netto + 23% VAT)
online - Jak być perswazyjnym i relacyjnym w sprzedaży
online - Jak być perswazyjnym i relacyjnym w sprzedaży
Effect Group Sp. z o.o.
online
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management / Szkolenie online 13.10.2021
Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management / Szkolenie online 13.10.2021
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
1 017,21 zł (827,00 netto + 23% VAT)
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
980,31 zł (797,00 netto + 23% VAT)
MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
MISTRZ SPRZEDAŻY- zaawansowane techniki sprzedaży i strategie działania
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
online - Typy klientów czyli jak mówić i słuchać, a czego nie robić? Zastosowanie metaprogramów w praktyce
online - Typy klientów czyli jak mówić i słuchać, a czego nie robić? Zastosowanie metaprogramów w praktyce
Effect Group Sp. z o.o.
online
676,50 zł (550,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie HILLWAY Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management
Szkolenie HILLWAY Zarządzanie Klientem Strategicznym - Key Account Management
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
LIVE CHAT - obsługa klienta
LIVE CHAT - obsługa klienta
WIK Consulting
online
1 968,00 zł (1 600,00 netto + 23% VAT)
Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2022? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych.
Szkolenie HILLWAY Jak podnieść ceny w 2022? Waloryzacje i podwyżki cen w rozmowach handlowych.
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym
Szkolenie HILLWAY Telemarketing – techniki sprzedaży w kontakcie telefonicznym
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Szkolenie HILLWAY Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta jako strategiczna przewaga firmy
Szkolenie HILLWAY Strategie obsługi klienta. Obsługa Klienta jako strategiczna przewaga firmy
HILLWAY Training & Consulting Sp. J.
online
cena do ustalenia
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych. Obowiązujące przepisy i zwyczaje handlowe.
Zabezpieczenia płatności i formy rozliczeń w umowach handlowych. Obowiązujące przepisy i zwyczaje handlowe.
ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o.
online
1 094,70 zł (890,00 netto + 23% VAT)
Certyfikowany Key Account Manager – kurs on-line
Certyfikowany Key Account Manager – kurs on-line
Certified Global Education
online
2 453,85 zł (1 995,00 netto + 23% VAT)
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
1 340,70 zł (1 090,00 netto + 23% VAT)
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
Zarządzanie zespołem sprzedażowym
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
Pozyskiwanie nowych klientów - PROSPECTING
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
13.05.2025 09:00-13.05.2025 16:00
1 463,70 zł (1 190,00 netto + 23% VAT)
Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
5% rabatu Skuteczny handlowiec - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 816,70 zł (2 290,00 netto + 23% VAT)
Profesjonalna obsługa klienta
Profesjonalna obsługa klienta
Ośrodek Szkoleniowy T-Matic Grupa Computer Plus
online
770,00 zł (626,02 netto + 23% VAT)
SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
5% rabatu SKUTECZNY HANDLOWIEC - jak budować wartość i efektywnie sprzedawać?
VIDI Centrum Rozwoju Kadr
online
2 324,70 zł (1 890,00 netto + 23% VAT)
Sprzedaż B2B na Linkedin
Sprzedaż B2B na Linkedin
Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży
online
848,70 zł (690,00 netto + 23% VAT)
Dostosujemy się do Ciebie

Na tej stronie używamy plików cookies, w których mogą być zapisywane Twoje dane osobowe, w celu gromadzenia danych analitycznych i marketingowych. Więcej informacji na ten temat znajdziesz w polityce prywatności.

zobacz profil udostępnij zapytanie grupowe